STT Tiêu chí Số người chọn Tỷ lệ %
1 Giá bán sản phẩm nhựa gia dụng Đại Đồng Tiến Rất mắc 55 19.2% Mắc 103 36.0% Trung bình 89 31.1% Rẻ 39 13.6% Rất rẻ 0 0.0% 2
Giá sản phẩm nhựa gia dụng ĐĐT có tương xứng với chất lượng sản phẩm Quá cao 61 21.3% Cao 125 43.7% Tương xứng 70 24.5% Rẻ 30 10.5% Rất rẻ 0 0.0% 3 Giá sản phẩm ĐĐT so với đối thủ Quá cao 72 25.2% Cao 117 40.9% Tương xứng 68 23.8% Rẻ 29 10.1% Rất rẻ 0 0.0%
47
Kết quả khảo sát:
Hơn 54% khách hàng được khảo sát cho rằng giá các sản phẩm nhựa của
công ty là cao và 65% khách hàng được khảo sát nhận định là giá cả các sản phẩm nhựa gia dụng của Đại Đồng Tiến được định giá cao hơn chất lượng sản phẩm.
Đồng thời, khi khảo sát nhận định của khách hàng về giá sản phẩm Đại
Đồng Tiến so với các đối thủ khác thì 66,1% khách hàng cho rằng các sản phẩm nhựa Đại Đồng Tiến có giá cao hơn đối thủ.
2.2.3.3 Hoạt động phân phối
Hệ thống phân phối của cơng ty có mặt trên cả ba miền Bắc – Trung – Nam với 192 điểm bán hàng và 03 chi nhánh, 01 VPĐD ở Campuchia. Các điểm bán hàng của công ty chủ yếu tập trung ở Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Nam và các trung tâm đô thị lớn ở miền Trung và miền Bắc. (Phụ lục 2: Số điểm
bán hàng trên toàn quốc của Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến).
Năm 2011, cơng ty đã thay đổi chính sách đối với kênh phân phối của mình. Trước đây, cơng ty bán hàng cho các đại lý theo kiểu gối đầu, đại lý bán được hàng mới trả tiền về cho nhà sản xuất. Nhưng với chính sách mới, cơng ty đã chuyển sang tìm kiếm các nhà phân phối có nguồn tài chính và kho bãi tốt làm đại lý cho công ty. Công ty bán hàng cho những đại lý này với mức chiết khấu cao, đổi lại, các đại lý phải trả hết tiền để lấy hàng và tự bán để thu hồi vốn. Với chính sách mới này, cơng ty đã giảm sự phụ thuộc vào nguồn vốn vay ngân hàng để cung hàng cho các đại lý gối đầu như cách làm trước kia.
Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến
Phân phối trực tiếp cho khách hàng bán lẻ Hệ thống đại lý/cửa hàng Siêu thị Trung tâm thương mại Khách hàng
công nghiệp Xuất khẩu
Hình 2.14: Hệ thống phân phối của Cơng ty cổ phần Đại Đồng Tiến
48
Hiện tại sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu thông qua các kênh phân phối sau:
- Phân phối qua hệ thống bán sỉ: đối với các khách hàng lớn, các khách hàng công nghiệp; các cơ sở, công ty sử dụng sản phẩm của Đại Đồng Tiến làm bao bì, đóng gói…
- Phân phối qua hệ thống chi nhánh ở 3 miền Bắc, Trung, Nam, kênh đại lý/cửa hàng, hệ thống các điểm bán chuẩn, chuyên kinh doanh sản phẩm nhựa Đại Đồng Tiến
- Phân phối qua kênh hiện đại: thông qua hệ thống các trung tâm thương mại, siêu thị, Big C, Maximark, Co.opmart, Vinatex...
- Kênh xuất khẩu: Xuất khẩu qua các nước như: Nhật, Úc, Hà Lan, Campuchia…
- Ngoài ra công ty cũng sử dụng kênh bán lẻ trực tiếp cho các đối tượng khách hàng là các hộ cá thể kinh doanh ở chợ, cũng như qua các kỳ hội chợ, triển lãm thương mại mà công ty tham gia.