Trƣớc đây khi mới thành lập năm 1993 công ty TNHH Phúc Hà đơn thuần chỉ là đơn vị thƣơng mại chuyên kinh doanh các sản phẩm ống nhựa cao cấp chất lƣợng châu Âu. Từ năm 2006 sau khoảng thời gian tìm tòi nghiên cứu công ty đã chính thức gia nhập thị trƣờng sản xuất nhựa xây dựng. Lúc này khi công ty Phúc Hà mới gia nhập thị trƣờng nhựa xây dựng với cƣơng vị nhà sản xuất, trƣớc những đối thủ lớn: Nhựa thiếu niên Tiền Phong, nhựa Bình Minh…, công ty đã lựa chọn chiến lƣợc cạnh tranh đặc trƣng hóa khác biệt để đƣa sản phẩm của công ty đến với ngƣời tiêu dùng. Mặc dù vào
32
thời điểm bấy giờ công ty không xây dựng một chiến lƣợc cạnh tranh bài bản nhƣng những bƣớc đi của nó đã ngầm thể hiện rằng công ty sử dụng chiến lƣợc đó để tham gia thị trƣờng. Đây là chiến lƣợc cạnh tranh thông minh và hợp lý vào thời điểm bấy giờ bởi lúc đó sản phẩm ống nhựa chịu nhiệt đang ở giai đoạn “giới thiệu sản phẩm”.
Công ty cho ra mắt sản phẩm ống nhựa chịu nhiệt Dekko25, đây là dòng sản phẩm rất mới, đặc biệt và khác biệt bởi nhiều đặc tính ƣu việt, tiên tiến, công nghệ hiện đại. Tính đến cả thời điểm hiện tại thì đây vẫn là dòng sản phẩm chất lƣợng cao đƣợc nhiều khách hàng ƣa chuộng. Cho đến năm 2008, sau 2 năm gia nhập ngành, công ty đã xây dựng đƣợc chiến lƣợc cạnh tranh cho một giai đoạn dài hơn (2008 – 2013) với những giải pháp chiến lƣợc bài bản. Với chiến lƣợc cạnh tranh đặc trƣng hóa khác biệt ở giai đoạn 2008 – 2013 công ty TNHH Phúc Hà đã thu đƣợc những thắng lợi:
- Gia nhập ngành thành công
- Định vị đƣợc thƣơng hiệu ống nhựa chịu nhiệt Dekko25 đến ngƣời tiêu dùng.
- Chiếm giữ thị phần lớn về ống nhựa chịu nhiệt trên thị trƣờng.