3.2 Giải pháp gia tăng nguồn vốn huy động đối với BIDV
3.2.1.2 Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng các sản phẩm huy động vốn
Các sản phẩm huy động vốn đang được triển khai tại BIDV chưa được đa dạng, chủ yếu là các sản phẩm truyền thống. Trong điều kiện hiện nay, BIDV cần phát triển
Cải tiến những sản phẩm hiện có
- Đặt tên cho sản phẩm tiền gửi thật hấp dẫn để kích thích sự tìm hiểu của khách hàng cũng như để phân biệt với các sản phẩm của ngân hàng khác.
- Hiện nay, tiền gửi có kỳ hạn tại BIDV, khách hàng có thể rút trước một phần gốc và hưởng lãi suất không kỳ hạn trên số tiền gốc rút trước hạn. Để sản phẩm này trở nên hấp dẫn hơn đối với kỳ hạn từ 3 tháng trở lên, khi khách hàng rút gốc trước hạn mà thời gian thực tế lớn hơn một khoảng thời gian nhất định (1/2, 1/3 thời hạn của sổ…) thì sẽ được hưởng lãi suất cao hơn lãi suất khơng kỳ hạn (có thể áp dụng lãi suất của kỳ hạn liền kề gần nhất hoặc một tỷ lệ nhất định từ 50 % - 80 % lãi suất của sổ). - BIDV nên thường xuyên tổ chức các chương trình tiết kiệm dự thưởng do tâm lý người dân Việt Nam rất thích tham gia các cuộc xổ số, bốc thăm mang tính may rủi.
Triển khai các sản phẩm huy động mới
Bên cạnh việc tăng cường cho ra những sản phẩm mới hiện đại, BIDV cần quan tâm đến chất lượng của sản phẩm.
-BIDV cần cung ứng các dịch vụ có chất lượng đi kèm sản phẩm tiền gửi, trong đó nhóm dịch vụ quan trọng nhất là chuyển tiền và thanh tốn, để có thể có được nguồn tiền gửi với chi phí thấp và khơng chịu nhiều áp lực từ lãi suất.
- Xây dựng và triển khai các hình thức tiền gửi mang tính thơng minh, có sự liên kết giữa các loại hình tiền gửi, góp phần tăng tiện ích, tiết kiệm thời gian và chi phí cho khách hàng. Ngồi ra, BIDV cần nghiên cứu phát triển các sản phẩm mang tính đa năng và linh hoạt, có thể đáp ứng được nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Bên cạnh đó, BIDV cần nghiên cứu phát triển các sản phẩm mang tính trọn gói, hoặc một gói các sản phẩm gắn liền với nhau nhằm đáp ứng đầy đủ nhiều nhu cầu đa dạng và phức tạp của khách hàng, bên cạnh việc thỏa mãn mục tiêu sinh lợi của khách hàng còn đáp ứng được các nhu cầu liên quan đến nguồn vốn tiền gửi của khách hàng. Chẳng hạn như đối với các khách hàng là những bậc phụ huynh có nhu cầu gửi tiết kiệm cho con hiện đang du học hoặc sẽ đi du học trong tương lai, BIDV cần kết hợp loại hình tiền gửi tiết kiệm gửi góp hoặc tiết kiệm chọn kỳ lãnh lãi với các dịch vụ du học trọn gói như chuyển tiền học phí, sinh hoạt phí, chứng minh tài
chính…Khi khách hàng sửdụng các gói sản phẩm này sẽ được ưu đãi về lãi suất hoặc phí dịch vụ và được tưvấn miễn phí các vấn đề liên quan.
- Bên cạnh đó BIDV cần đẩy mạnh việc liên kết các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, bảo hiểm...để phát triển dịch vụ thu hộ cước hoặc phí, dịch vụ thanh tốn định kỳ qua hệ thống BIDV. Dịch vụ này nếu phát triển tốt không những mang lại nguồn thu phí dịch vụ cho cả hệ thống, mà cịn giúp tăng nguồn tiền gửi khơng kỳ hạn. Vì các nhà cung cấp dịch vụ khi thu hộ qua, nếu do BIDV làm đầu mối, họ sẽ mở tài khoản chuyên thu cước tại BIDV. Nếu phát triển tốt các dịch vụ thanh tốn nói trên, nhiều khách hàng cá nhân sẽ mở tiền gửi không kỳ hạn tại BIDV để thực hiện dịch vụ thanh toán định kỳ cước viễn thơng, bảo hiểm...Khi đó, BIDV khơng chỉ duy trì được tiền gửi khơng kỳ hạn của nhà cung cấp dịch vụ, mà còn tăng được nguồn tiền gửi không kỳ hạn của các cá nhân mở tài khoản thanh toán để sử dụng dịch vụ thanh toán định kỳ.