- Đông Á, An Bình, Nam Việt, Techcombank, Đạ
3. Tỷ lệ tiền gửi huy động/ Cho vay 35% 30% 32% 51% 59%
3.4.3. Giải pháp về đa dạng hóa các sản phẩm HĐ
Do sản phẩm HĐV của CN còn nhiều hạn chế, chưa có sự khác biệt so với các NH khác và cịn mang tính truyền thống nên trong thời gian tới, CN cần chú trọng phát triển và đa dạng các sản phẩm HĐV. Và trong phát triển sản phẩm, CN sẽ chú trọng đến việc nghiên cứu kỹ về thị trường sản phẩm, đánh giá nhu cầu, xu hướng, điểm mạnh, điểm yếu và sự hài lòng của khách hàng.
- Thường xuyên cải tiến những sản phẩm HĐV hiện có bằng cách đặt tên thật hấp dẫn để thu hút khách hàng, cũng như tạo sự khác biệt với các sản phẩm của NH khác.
- Mỗi sản phẩm tiền gửi cần xây dựng nhiều kỳ hạn nhất có thể nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng gửi tiền, tăng tính hấp dẫn, thu hút khách hàng như kỳ hạn 1 ngày, 3 ngày, 1 tuần, 2 tuần, 3 tuần, 1 tháng...
- Nên thực hiện các chương trình tiết kiệm thẻ cào, rút thăm, dự thưởng vì tâm lý người dân Việt Nam rất thích tham gia các cuộc xổ số, bốc thăm mang tính may rủi.
- Nghiên cứu và cung cấp cho khách hàng các loại tài khoản đa năng vừa có chức năng giao dịch vừa có chức năng gửi tiền tiết kiệm như tiền gửi phân tầng theo số dư, tiền gửi có thời hạn linh hoạt…
- CN chú trọng phát triển tiền gửi dân cư bằng cách phát triển các sản phẩm dịch vụ NH trọn gói cho các khách hàng như dịch vụ thanh toán tự động, dịch vụ thẻ, sản phẩm bảo hiểm, chuyển tiền...
- Trong bối cảnh lạm phát gia tăng thì việc HĐV trung, dài hạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Khách hàng có tâm lý khơng thích gửi tiền có kỳ hạn dài vì lo sợ đồng tiền bị mất giá, LS biến động bất lợi cho mình. Để khắc phục tình trạng này, BIDV Vĩnh Long có thể thiết kế các sản phẩm tiền gửi có đặc tính sau:
+ Tiền gửi có LS điều chỉnh theo định kỳ. + Tiền gửi VND theo giá trị vàng.
+ Tiết kiệm tích lũy nhằm mục đích sau này mua các tài sản có giá trị lớn như nhà, đất, xe ô tô... hay sửa chữa nhà, theo đó khách hàng sẽ được BIDV Vĩnh Long hỗ trợ về thủ tục, LS...