6. Kết cấu của luận văn
2.4 Phân tích khả năng cạnh tranh của Vifon với các đối thủ khác (Ma trận hình
Xác định đối thủ cạnh tranh của Vifon: Vina Acecook, Asia Food (Á Châu)
Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu:
Thành lập năm 1995 trên địa bàn huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, Việt Nam. Sản phẩm chính của Thực Phẩm Á Châu là Mì ăn li ền, Cháo ăn liền và Phở ăn liền với các nhãn hiệu uy tín mang tên “Gấu Đỏ”, “Hello”, “Vifood”, “Hảo Hạng” và “Osami”. Riêng nhãn hiệu “Gấu Đỏ” bao gồm 09 loại sản phẩm, nhãn hiệu “Hello” gồm 05 loại sản phẩm, "Osami" và "Trứng Vàng" là sản phẩm mì ăn liền mới nhất gồm 03 loại sản phẩm.
Thực Phẩm Á Châu hiện đang hoạt động với hai nhà máy - nhà máy Đồng An và nhà máy An Phú – với tổng số 14 dây chuyền M. ăn liền và 3 dây chuyền Cháo và Phở ăn liền. Đặc biệt nhà máy An Phú xây dựng năm 2003 với toàn bộ
thực phẩm trong và ngoài nước đánh giá là nhà máy có qui mơ lớn nhất và hiện đại nhất tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất này.
Với sự đầu tư đúng hướng, Thực Phẩm Á Châu đang tiếp tục mở rộng qui mô để phục vụ kịp thời nhu cầu tiêu dùng của khách hàng trong và ngồi nước.
Sản phẩm mì ăn liền của Thực Phẩm Á Châu rất đa dạng và phong phú. Tới nay, người tiêu dùng đã giúp Thực Phẩm Á Châu tiêu thụ sản phẩm trên khắp các tỉnh thành trong nước với tỉ lệ gần 90% người tiêu dùng cảnước lựa chọn sản phẩm của Thực Phẩm Á Châu để sử dụng thường xuyên.
Tại nước ngoài, ngoài những nước trong khu vực, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc và Nam Phi, phải kể tới Cam-pu-chia, nơi sản phẩm của Thực Phẩm Á Châu chiếm lĩnh hơn 50% thị phần mì ăn liền tại nước này.
Công ty Vina Acecook:
Công ty CP Acecook Việt Nam là một doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài (Nhật Bản), chuyên ngành SXKD mì, phởăn liền thương hiệu VINA-ACECOOK.
Thành lập năm 1993, liên danh với công ty Vifon với tên gọi Vifon- Acecook.
Năm 2004, Cơng ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam. Từnăm 2004 cơng ty đã xây dựng hồn chỉnh và đạt được những chứng chỉ về hệ thống quản l. chất lượng theo ISO 9001, hệ thống quản l. mơi trường ISO 14001, hệ thống kiểm sốt vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP và đặc biệt Acecook Việt Nam là công ty sản xuất m. ăn liền đầu tiên ở Việt Nam đạt được tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế dùng cho các nhà bán lẻ Châu Âu (IFS).
Năm 2008, chính thức đổi tên thành Cơng ty Cổ Phần Acecook Việt Nam. Hiện nay, Vina Acecook là nhà sản xuất kinh doanh mì, phở ăn liền hàng đầu tại VN. Cơng ty hiện có gần 3500 công nhân viên, với 06 nhà máy sản xuất đặt tại TPHCM, Bình Dương, Vĩnh Long, Đà N ẵng, Hưng Yên, Bắc Ninh, 700 đại lý trải rộng khắp cảnước chiếm 65% thị phần trong nước với nhiều chủng loại…
quen với hàng loạt nhãn hàng như mì Hảo Hảo, mì Đệ Nhất, mì Lẩu Thái, mì Táo Quân, miến Phú Hương, phở Xưa&Nay, Sao Sáng Canxi, Hủ tiếu tô Tiếng Vang, Nhớ mãi mãi, Hảo 100, mì SốĐỏ,… Trong đó các thương hiệu Hảo Hảo, Đệ Nhất, Xưa & Nay, Hằng Nga, Phú Hương, Cô Tấm… gây được ấn tượng tốt với đại đa số người tiêu dùng.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh được xây dựng theo phương pháp chuyên gia, trên cơ sở nhận thức của chúng tôi và thông qua sự tham khảo ý kiến của các chuyên gia đầu ngành và Ban lãnh đạo trong công ty Vifon.
Bảng 2.14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh
STT Các yếu tố
Mức độ quan trọng
VIFON ASIA FOOD VINA
ACECOOK Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 1 Mạng lưới phân phối trong nước 0,06 2 0,12 2 0,12 3 0,18
2 Mạng lưới phân phối ngoài nước 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24
3 Uy tín thương hiệu 0,09 4 0,36 3 0,27 4 0,36
4 Thị phần 0,09 2 0,18 2 0,18 4 0,36
5 Đa dạng hóa của sản phẩm 0,09 4 0,36 3 0,27 4 0,36
6 Năng lực tài chính 0,10 3 0,30 3 0,30 4 0,40
7 Nghiên cứu và phát triển 0,11 2 0,22 2 0,22 4 0,44 8 Khảnăng cạnh tranh giá 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,48 9 Chất lượng sản phẩm 0,13 3 0,39 2 0,26 3 0,39 10 Quản trị nhân sự 0,13 2 0,26 2 0,26 3 0,39
Tổng cộng 1,00 2,87 2,40 3,48
Ma trận hình ảnh cạnh tranh được thiết lập dựa trên mười tiêu chí, xếp theo thứ tự quan trọng của các yếu tốđối với công ty và đánh giá phân loại giữa Vifon với Asia Food và Acecook. Với yếu tố nhân lực và chất lượng sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và trong việc tạo nên uy tín
của cơng ty. Vì vậy, hai yếu tố này có tầm quan trọng cao nhất (0,13 điểm). Kếđến là khả năng cạnh tranh giá (0,12 điểm). Giá cả có khả năng cạnh tranh sẽ hấp dẫn được khách hàng và sẽ góp phần quyết định sốlượng của đơn hàng. Các yếu tố cịn lại như tài chính, thương hiệu, thị phần, năng lực nghiên cứu và phát triển,đa dạng hóa của sản phẩm và kênh phân phối với thứ tự quan trọng giảm dần 0,10 đến 0,06 điểm.
Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh, có thể xếp hạng các đối thủ cạnh tranh như sau: Công ty Acecook đứng ở vị trí thứ nhất (với tổng sốđiểm quan trọng là 3,48); kếđến là Vifon (2,87) và cuối cùng là Asia Food (2,40). Cho thấy, Acecook là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất đối với Vifon. Do vậy, việc xây dựng chiến lược của Công ty cần phải chú ý đến việc hạn chế sức mạnh của Acecook; đẩy mạnh khai thác mặt mạnh của cơng ty (uy tín thương hiệu, mạng lưới phân phối nước ngoài, chất lượng sản phẩm...); khắc phục điểm yếu của mình (đào tạo nhân lực, đội ngũ nghiên cứu thiết kế, marketing…) và có chiến lược phòng thủđối với Asia Food.