Biểu đồ 3.1 : Đánh giá chung của khách hàng về sản phẩm tivi Samsung
2 Dân số trẻ chiếm tỷ trọng cao
3 Tốc độ đơ thị hóa tăng 0,07 4 0,28
4 Mơi trường khí hậu nhiệt đới 2 mùa 0,07 3 0,21
5 Kinh tế đang phục hồi sau khủng hoảng 0,05 2 0,10
6 Nguồn lao động dồi dào 0,06 3 0,18
7 Thu nhập của người dân tăng cao 0,06 2 0,12
8 An ninh chính trị ổn định 0,06 4 0,24
9 Khách hàng không trung thành 0,07 3 0,21
10 Biến động giá cả trên thế giới 0,05 2 0,10
11 Cạnh tranh gay gắt nội bộ ngành 0,04 2 0,08
12 Sản phẩm thay thế phong phú 0,07 3 0,21
13 Nguồn sản phẩm đầu vào 0,06 2 0,12
14 Khoa học công nghệ phát triển nhanh 0,06 3 0,18
15 Thị trường phát triển không đều 0,06 3 0,18
16 Đổi thủ cạnh tranh tiềm ẩn 0,08 3 0,24
Tổng cộng 1,00 2,94
(Nguồn : Ý kiến các chuyên gia và tác giả) Nhận xét: Qua các mức phân loại trên cho thấy cách thức mà trong đó các chiến lược của cơng ty ứng phó với mỗi nhân tố. Như vậy với tổng số điểm quan trọng 2.94 cho thấy công ty Cao Phong tận dụng khá hiệu quả các cơ hội hiện có và hạn chế khá tốt các ảnh hưởng tiêu cực có thể có của các mối đe doạ bên ngồi, ở đây công ty đã tận dụng tốt các cơ hội về nguồn lao động dồi dào, về tốc độ đơ thị hóa, giá bán hợp lý...
Tuy nhiên nguồn sản phẩm đầu vào, biến động giá cả trên thị trường thế giới cũng như sự cạnh tranh gay gắt trong ngành công nghệ tivi và bán lẻ điện máy là những thách thức đối với công ty Cao Phong và tivi Samsung nói riêng và ngành
74
sản xuất điện tử tiêu dùng nói chung..
Trong khn khổ phân tích của tác giả chỉ phần nào phản ánh những cơ hội và thách thức nổi bật trong ma trận trên. Do mơi trường bên ngồi ln thay đổi do tác động của nhiều yếu tố, công ty Cao Phong cần phải cập nhật và phân tích thường xuyên nhằm phát hiện thêm nhiều cơ hội cho mình và có những giải pháp thích hợp để khắc phục những nguy cơ do mơi trường bên ngồi đem lại nhằm kinh doanh tivi Samsung tốt hơn.
Tóm tắt chương 2
Qua khảo sát thực tiễn, chương 2 đã giới thiệu tổng quát về công ty TNHH Cao Phong, đặc điểm kinh doanh của công ty, luận văn cùng dành dung lượng lớn để phân tích và đánh giá về thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tivi Samsung của cơng ty. Trên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm qua một số chỉ tiêu chủ yếu, các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cao Phong, luận văn đã chỉ ra những thành công, hạn chế trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đây là cơ sở thực tiễn quan trọng cho các đề xuất và kiến nghị ở chương 3.
75
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TIVI SAMSUNG TẠI CÔNG TY TNHH CAO
PHONG ĐẾN NĂM 2020
3.1. Định hướng phát triển và mục tiêu của Công ty TNHH Cao Phong đến năm 2020 năm 2020
3.1.1. Định hướng phát triển
Trở thành công ty bán lẻ điện máy hàng đầu tại thị trường Việt Nam.
Tiến hành đặt hàng gia công làm thương hiệu Kitchen- lux riêng cho công ty bắt đầu từ năm 2014. đồng thời khai trương thêm chi nhánh nhánh Bạc Liêu vào giữa tháng 1.2014.
Đẩy mạnh công tác bán hàng và hoạt động marketing của công ty. Định vị thương hiệu Siêu Thị Điện Máy - Nội Thất Chợ Lớn là một chuỗi hệ thống mua sắm Hiện Đại - Gần Gũi - Tin Cậy.
Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới, đặc biệt là các thị trường miền Trung và miền Nam, thâm nhập sâu hơn vào thị trường của các thành phố lớn đặc biệt là Thành Phố Hồ Chí Minh.
Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm kinh doanh nhằm hướng tới một lực lượng sản phẩm tiêu thụ rộng lớn, đa dạng đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn.
Phát triển kinh doanh các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau. Tăng tỉ trọng kênh bán hàng online và sỉ nhằm mục tiêu chiếm 10-15% doanh số hệ thống. Đặt mục tiêu hàng di động viễn thơng máy tính và phụ kiện tăng trưởng và chiếm 30% tổng doanh số các ngành.
Mở rộng kênh tiêu thụ trong nước để phục vụ tốt hơn nhu cầu trong nước, nghiên cứu thị trường nước ngồi, tìm kiếm hướng phát triển mở rộng thị trường nước ngoài.
76
3.1.2. Mục tiêu thị trường và phát triển thị trường cho sản phẩm tivi Samsung Samsung
Mục tiêu tăng trưởng doanh số tivi Samsung trong hệ thống Công ty Cao Phong là 30% /năm giai đoạn năm 2013-2016, chiếm 13%-15% thị phần toàn quốc, giai đoạn 2017-2020 chiếm 20% thị phần toàn quốc.
3.2. Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tivi Samsung của công ty TNHH Cao Phong đến năm 2020 công ty TNHH Cao Phong đến năm 2020
3.2.1. Hình thành các giải pháp qua phân tích ma trận SWOT
Từ việc phân tích mơi trường bên trong Cơng ty TNHH Cao Phong cho thấy được điểm mạnh, điểm yếu, phân tích các nhân tố từ mơi trường bên ngồi giúp nhận biết được cơ hội và nguy cơ. Để giúp cho công ty Cao Phong thực hiện các mục tiêu đề ra, cần kết hợp các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngồi để từ đó đưa ra những giải pháp thích hợp. Tổng hợp các yếu tố trên được phân tích trong chương 2 tác giả đề xuất thiết lập ma trận SWOT.
Bảng 3.1: Ma trận SWOT
SWOT
Các cơ hội (O)
O1. Tâm lý sính ngoại của người tiêu đùng
O2. Dân số trẻ chiếm tỷ trọng cao