II. Nguồn kinh phớ và cỏc quỹ
3.2.4.Đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, tỡm kiếm thị trường
e) Khả năng thanh toỏn của cụng ty
3.2.4.Đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, tỡm kiếm thị trường
Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường, tổ chức mạng lưới tiờu thụ cú hiệu quả. Đõy là biện phỏp
tốt nhất để tăng số lượng, doanh số bỏn hàng trong hiện tại và tương lai, tạo điều kiện cho việc định hướng đầu tư trong những năm tiếp theo.
Thị trường liờn quan đến cả "đầu vào" và " đầu ra" của quỏ trỡnh sản xuất. Việc nghiờn cứu thị trường giỳp doanh nghiệp tiờu thụ sản phẩm tốt hơn tạo điều kiện tăng doanh thu, từ dú doanh nghiệp mới xõy dựng kết quả của từng loại hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như từng mặt hàng tiờu thụ. Tiờu thụ sản phẩm nhanh, nhiều là biện phỏp quan trọng để nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy thị trường tiờu thụ là một trong những vấn đề quan tõm hàng đầu của doanh nghiệp, vỡ vậy cụng ty cần cú biện phỏp như sau:
thứ nhất: Cụng ty phải xỏc định xem nhu cầu của thị trường đầu ra. Nú giỳp cho doanh nghiệp xỏc định chớnh xỏc nhu cầu của khỏch hàng về mặt hàng, khối lượng, chất lượng và giỏ cả…từ đú giỳp doanh nghiệp lập kế hoạch phõn bổ và huy động VLĐ một cỏch phự hợp: xem nờn dành nhiều VLĐ cho mua mặt hàng nào? chất lượng ra sao? nờn mua hàng cú giỏ như thế nào là phự hợp…nhằm trỏnh tỡnh trạng mua hàng khụng đỳng nhu cầu, dẫn đến hàng húa bị ứ đọng, tiờu thụ chậm và gõy tốn kộm nhiều chi phớ để tiờu thụ.
Nờn doanh nghiệp cần phải nắm chắc về khối lượng, chất lượng và loại hàng mà khỏch hàng cần, cũng như thời gian địa điểm cần hàng và xu hướng biến động nhu cầu của khỏch hàng, cỏc mặt hàng thay thế…Ngoài ra cụng ty cần đẩy mạnh quảng cỏo, khuyến mại, cú chế độ thưởng phạt phõn minh để khuyến khớch cỏn bộ cụng nhõn viờn nhiệt tỡnh, cú chớnh sỏch ưu đói cho khỏch hàng tiờu dựng hàng húa của cụng ty thường xuyờn. Cụng ty cần tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường bằng việc đầu tư mua sắm thờm cỏc thiết bị phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu, thiết lập bộ phận chuyờn thu thập thụng tin nhằm tỡm ra cỏc khu vực thị trường tiềm năng.
đõy là cụng việc rất khú và đũi hỏi phải cú sự cập nhật thường xuyờn vỡ vậy doanh nghiệp cần cú sự nghiờn cứu và lấy thụng tin từ cỏc nguồn khỏc nhau. Doanh nghiệp cú thể xỏc định nhu cầu thị trường thụng qua cỏc số liệu bỏo cỏo tổng kết về kết quả tiờu thụ năm trước của bộ xõy dựng, bộ thương mại, cỏc số liệu thống kờ của Tổng Cục Thống Kờ, Dự bỏo phỏt triển ngành vật liệu xõy dựng đến năm 2020 của Bộ Xõy Dựng, kết quả tiờu thụ cỏc mặt hàng của doanh nghiệp năm trước…
Thứ hai: Nghiờn cứu kỹ thị trường nguồn hàng
Nghiờn cứu thị trường nguồn hàng giỳp doanh nghiệp nắm bắt được cỏc thụng tin về giỏ cả, chất lượng cũng như đặc điểm của từng nguồn hàng từ đú giỳp doanh nghiệp lựa chọn được nhà cung ứng phự hợp với yờu cầu của doanh nghiệp (yờu cầu về mặt khối lượng, chất lượng, …) mà giỏ cả lại hợp lý. Hơn nữa nghiờn cứu thị trường nguồn hàng giỳp doanh nghiệp cú thể mở rộng và phỏt triển nguồn hang của doanh nghiệp, từ đú cú nhiều sự lựa chọn hơn trong việc mua hàng và khụng phải phụ thuộc vào một nguồn hàng, giỳp doanh nghiệp cú thể so sỏnh giỏ cả của cỏc nguồn hàng từ đú lựa chọn nguồn hàng cú chi phớ thấp nhất tiết kiệm được VLĐ mà lại đỏp ứng được yờu cầu
Do vậy doanh nghiệp cần phải xỏc định rừ xem cỏc đơn vị nguồn hàng là người trực tiếp sản xuất – kinh doanh hay là doanh nghiệp trung gian, địa chỉ, khả năng cung ứng, chất lượng, giỏ cả, thời hạn giao hàng, vận chuyển… và đặc biệt cần kiểm tra kỹ tớnh xỏc thực, uy tớn, chất lượng của loại hàng và chủ hàng.
Để làm được điều đú doanh nghiệp cần tỡm hiểu cỏc thụng tin qua: Cỏc ấn phẩm thương mại như tạp chớ Xõy Dựng,Tạp chớ Thương Mại; trang Web của Bộ Xõy Dựng…Qua nghiờn cứu, khảo sỏt thực tế ( doanh nghiệp cử cỏn bộ mua hàng đến tận cỏc nguồn hàng tại cỏc khu vực Sụng Đuống, Sụng Lụ,
Sụng Hụng…để tỡm hiểu xem thị trường nguồn hàng ở đú như thế nào? Giỏ cả, chất lương.) Qua thụng tin nội bộ…