4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2 Hoạch ựịnh chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh
4.2.6 Các chắnh sách và giải pháp thực hiện chiến lược kinh doan hở công ty trong
công ty trong những năm tới
4.2.6.1 Chắnh sách phát triển, mở rộng thị trường
Bên cạnh việc xây dựng phát triển mở rông trong lĩnh vực chắnh xây lắp điện như hiện nay, công ty cung nên ựề ra phương án mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh vừa ựể phục vụ cho q trình hoạt động của cơng ty vừa cung ứng cho thị trường đó là:
- Mở rơng hoạt động sản xuất của Xưởng cơ khắ - khắ cụ điện: Hiện nay, xưởng chủ yếu gia công hàng cho nhu cầu của công ty, chưa quan tâm ựến việc phát triển gia cơng cho bên ngồị
- đăng ký với các nhà sản xuất hoặc các nhà cung ứng lớn ựặc biệt là các vật tư thiết bị ựược nhập khẩu từ nước ngoài về làm ựại lý phân phối cho họ. Ngoài ra bán các mặt hàng khác phục vụ cho ngành.
Nếu mở thêm hoạt ựộng này, trước hết công ty sẽ chủ ựộng ựược nguồn hàng cung cấp cho cơng trình, có thể tận dụng được nguồn vốn của các nhà cung cứng và mua hàng cho cơng trình với giá gốc - giá cạnh tranh.
điều thuận lợi là hiện nay cơng ty có mở rộng kinh doanh cũng không phải thuê mặt bằng.
để làm ựược việc đó, cơng ty cần thực hiện các vấn đề sau:
- Tận dụng triệt hiện trang mặt bằng của xưởng và khu văn phòng ựể mở ựại lý kinh doanh.
- Tăng cường công tác Marketing quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp. - Xây dựng quy chế hoạt ựộng cho hợp lý, vừa khắ lệ ựược người lao đơng và mang lại hiệu quả cho công tỵ
- Tăng cường cơng tác đào tạo, tập huấn đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, thực hiện chiến lược phát triển con ngườị
4.2.6.2 Tổ chức tốt hoạt ựộng nghiên cứu thị trường, nâng cao năng lực của cơng ty trong đấu thầu các cơng trình
Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp một trong những nhân tố dẫn ựến sự thành công của công ty là phải nắm bắt được thơng tin về thị trường đặc biệt là thơng tin về các đối thủ cạnh tranh khi tham gia đấu thầụ Những thơng tin chắnh xác kịp thời và ựầy ựủ là ựiều kiện cần và tiên quyết ựể xác ựịnh nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất cho công tỵ
Thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc không ựầy ựủ ựã dẫn ựến tình trạng phải chi phắ rất nhiều thời gian cơng sức tiền của nhưng vẫn khơng đạt được kết quả mong muốn. Do khơng có thơng tin đầy ựủ về thị trường và thông tin về các ựối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp cơng ty đã mất cơ hội kinh doanh. Mặc dù công ty cũng ựã gặt hái ựược nhiều thành công nhưng cơng tác thị trường cịn yếu, chưa phát huy ựược thế mạnh và năng lực sở trường của công ty trong nền kinh tế thị trường. để khắc phục những ựiểm yếu ựó và vận dụng tối ựa cơ hội của môi trường công ty cần phải thực hiện theo một số giải pháp sau:
- đầu tư, phát triển cơng ty tư vấn mạnh có khả năng làm các hồ sơ ựấu thầu, mời thầu trọn gói các cơng trình trong tỉnh và ngồi tỉnh với chất lượng caọ
- Tăng cường mọi khả năng nghiên cứu và nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị trường.
- Xây dựng tiêu chuẩn cán bộ quản lý, thi công và công nhân phù hợp với yêu cầu trong tỉnh và ngồi tỉnh; đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ và có bằng cấp, chứng chỉ theo thông lệ hồ sơ mời thầu yêu cầụ
- Xây dựng và quản lý chất lượng theo ISO 9000 trong xây lắp cơng trình và ISO 14000 về mơi trườngẦ
- Tìm mọi biện pháp để hạ giá thành sản phẩm như tìm nguồn cung cấp vật tư, thiết bị, sử dụng hợp lý lao đơng, tổ chức thi cơng hiệu quả...
- Tăng cường tham gia dự thầu, cố gắng không thua trên sân nhà ( các cơng trình thi cơng trong tỉnh ), từng bước vươn rộng ra xây dựng trên thị trường toàn quốc và thị trường các nước lân cận như Lào, Campuchiạ
- Tăng cường liên danh, liên kết với các ựơn vị xây lắp khác ựể tạo thêm sức mạnh trong cạnh tranh trên cơ sở bình ựẳng, tơn trọng lẫn nhau, các bên cùng có lợị
- định hướng, phân chia thị trường cho các ựơn vị thành viên trên cơ sở sở trường và khả năng của từng ựơn vị, tránh sự dàn trải, phân tán, lãng phắ, khó quản lý chi phắ và doanh thụ
4.2.6.3 Tiếp tục hoàn thiện cơ chế tổ chức, ựổi mới quản lý kinh doanh, ựào tạo và phát triển nguồn nhân lực
ạ Hồn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh
- Dựa trên các chắnh sách, chế ựộ hiện hành của Nhà nước ựể sửa ựổi ựiều lệ tổ chức và hoạt ựộng, qui chế tài chắnh và các văn bản qui định nội bộ khác cho phù hợp, tạo sự thơng thống, năng động trong SXKD.
- Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001 hoàn chỉnh. - Sắp xếp lại hệ tống kiểm soát nội bộ ựể ựảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát các phòng ban chức năng khơng được chồng chéo, bộ máy phải gọn nhẹ.
chuyên môn với hệ thống kiểm tra các cấp của đảng và các tổ chức quần chúng. Tăng cường sự kiểm tra, giám sát nhưng khơng được gây khó khăn, ách tắc cho sản xuất kinh doanh của ựơn vị, lấy ngăn ngừa khuyến cáo làm mục đắch chắnh. Sai phạm phát hiện trong q trình kiểm tra phải ựược xử lý kịp thờị
- Việc sắp xếp tổ chức bộ máy của cơng ty và các đơn vị thi cơng phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững sự ổn ựịnh ựể phát triển, khơng làm đồng loạt ngay một lúc mà chỉ làm từng bước, phù hợp với ựiều kiện thực tế và yêu cầu của công tác quản lý SXKD.
b. đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Xây dựng và phát triển nguồn lực con người mạnh về mọi mặt ựủ về số lượng với trình độ học vấn và tay nghề cao, có năng lực quản lý, có năng lực sáng tạo và ứng dụng công nghệ mới, lao ựộng với năng suất chất lượng và hiệu quả ngày càng caọ
Trước hết công ty cần phải chú trọng việc tăng cường cơng tác đào tạo đội ngũ cán bộ trong việc lập chiến lược kinh doanh cho công tỵ
để có được đội ngũ cán bộ có được kiến thức và năng lực trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, công ty cần phải thực hiện các giải pháp sau:
- đào tạo và bồi dưỡng kiến thức về chiến lược kinh doanh cho ựội ngũ cán bộ cao cấp trong cơng ty và các cán bộ ở phịng Kinh tế - Kế hoạch. để làm ựược việc này phải tiến hành trắch một phần trăm trong lợi nhuận của cơng ty để th chun gia có trình độ về chiến lược kinh doanh hoặc gửi họ ựi học về chiến lược kinh doanh.
- Có cơ chế khuyến khắch về vật chất cũng như về tinh thần ựối với ựội ngũ cán bộ đó, như được thưởng hoặc trả tiền ựi học.
- Tuyển dụng những sinh viên hoặc cán bộ có kiến thức trình độ trong việc xây dựng chiến lược.
đây là một biện pháp rất quan trọng đối với cơng ty, bởi vì nếu thiếu con người thì mọi ý tưởng của cơng ty cũng đều bỏ đị
Bên cạnh việc ựào tạo ựội ngũ cán bộ trong việc lập chiến lược, công ty hiện nay cần phải có các giải pháp phát triển con người:
- Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực con người ựến năm 2020. Kế hoạch này phải gắn liền và ựồng bộ với chiến lược phát triển công tỵ
- Thực hiện nguyên tắc ựảng thống nhất lãnh ựạo công tác cán bộ và quản lý ựội ngũ cán bộ theo nguyên tắc tập trung dân chủ. Xây dựng và làm tốt công tác qui hoạch, ựào tạo cán bộ vừa ựáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa ựáp ứng yêu cầu lâu dàị
- Thực hiện đa dạng hố hình thức và phương thức đào tạo: vừa ựào tạo mới, vừa ựào tạo lại, vừa tự ựào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa ựào tạo trong nước, vừa đào tạo nước ngồị
- Gắn việc đào tạo chun mơn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ chắnh trị và trình độ ngoại ngữ.
- Tạo mọi ựiều kiện và khuyến khắch cán bộ cơng nhân viên tự học ựể nâng cao trình ựộ.
- đào tạo ựội ngũ cán bộ điều hành dự án, cơng trình, cán bộ quản lý cơ sở.
- Xây dựng tốt môi trường làm việc, tạo ựiều kiện cho họ phát huy khả năng, năng lực tạo dựng mơi trường đồn kết nội bộ và gắn bó lâu dài với công tỵ