4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2 Hoạch ựịnh chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh
4.2.5 Xây dựng một số loại chiến lược áp dụng cho công ty
Qua việc xác ựịnh mục tiêu, phân tắch môi trường kinh doanh và vận dụng một số mơ hình để phân tắch chiến lược, ta có thể xây dựng cho Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hóa một số chiến lược sau:
Ớ Chiến lược Thị trường. Ớ Chiến lược đấu thầụ
Ớ Chiến lược Phát triển con ngườị
4.2.5.1 Chiến lược thị trường
Trên cơ sở hệ thống mục tiêu ựã xác định, phân tắch mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường. Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định và cụ thể hố thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu ựã ựề rạ Chiến lược thị trường bao gồm các chiến lược như sau:
+ Chiến lược thị trường chun mơn hố hẹp: Chiến lược này chỉ tập trung vào một thị trường chủ yếu chun mơn hố theo sản phẩm xây dựng. Cụ thể ở cơng ty đó là chỉ nên tập trung lĩnh vực xây lắp các cơng trình điện ở một số thị trường quen thuộc lâu naỵ
+ Chiến lược thị trường mở rộng: Tức là việc lựa chọn kinh doanh theo một nhiều thị trường với những tỷ lệ khác nhaụ Trong đó có các thị trường chắnh và thị trường bổ trợ.
đó là việc phát triển mạnh ra thị trường về lĩnh vực xây lắp ựiện ở một số thị trường quen thuộc lâu nay (hay gọi là thị trường chắnh) như thị trường các tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Sơn La, Nam định. Ngồi ra cơng ty xâm
nhập mở rộng thêm một số thị trường mới với mức độ ắt hơn thị trường chắnh như thị trường các tỉnh khác như: Hà Tĩnh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Yên Bái, Cao Bằng...
+ Chiến lược thị trường tổng hợp: Không chỉ hoạt ựộng trong phạm vi thị trường xây lắp và còn vươn ra chiếm lĩnh các thị trường khác như vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, gia công sản phẩm cơ khắ, quản lý kinh doanh ựiện nông thôn, kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị...
Qua đó, kết hợp tồn bộ những phân tắch trên Cơng ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hố có thể xác ựịnh chiến lược thị trường của công ty là chiến lược thị trường tổng hợp (chiến lược đa dạng hố dọc). Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao trùm các lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư thiết bị, vận tải, quản lý kinh doanh điện nơng thơn.
Trong chiến lược tổng hợp, công ty cần chỉ ra các chiến lược cụ thể cho từng lĩnh vực chứ khơng nên đề ra chiến lược chung.
Ớ Về sản phẩm xây lắp:
Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho mình một trong các chiến lược sau:
+ Chiến lược hướng vào các cơng trình có quy mơ lớn, u cầu kỹ thuật caọ
+ Chiến lược hướng vào các cơng trình, dự án có quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống.
+ Chiến lược hướng vào các cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản.
Xét về mặt năng lực kỹ thuật, thiết bị và năng lực của công ty, công ty nên ựi vào cả 3 hướng chiến lược trên. Nhưng ựặc biệt chú trọng vào chiến lược một và hai ựể phát huy hết năng lực của công ty hiện naỵ
+ Sắp xếp và có chắnh sách phát triển nguồn nhân lực có chất lượng và ơ ổn định.
+ Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý.
+ Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực ựịa lý ựể có thể dự thầu các cơng trình vừa và nhỏ thường phân tán trên diện rộng.
+ Tranh thủ thắng thầu các cơng trình lớn của Nhà nước và một số chủ đầu tư khác.
Ớ Về kinh doanh và lĩnh vực khác
Cơng ty cần có những biện pháp ựể phát huy thêm các lĩnh vực khác trong bản đăng kắ kinh doanh của cơng tỵ Trước mắt là cho các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư thiết bị, vận tải, quản lý kinh doanh ựiện nông thôn.
4.2.5.2 Chiến lược ựấu thầu
Do ựặc ựiểm kinh doanh trong ngành xây lắp ựiện mà ựây là chiến lược hết sức ựặc thù của công tỵ Chiến lược này bao gồm các chiến lược cụ thể sau:
ạ Chiến lược ựấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế về giá
Công ty lựa chọn chiến lược này khi xét thấy mình khơng có ưu thế về mặt kỹ thuật, công nghệ so với các nhà thầu khác nhưng lại có ưu thế khác ựể giảm chi phắ. để thực hiện tốt chiến lược này cơng ty cần có một số giải pháp sau:
+ Có thể giảm chi phắ bằng cách di chuyển, tập kết lực lượng ở gần ựịa điểm xây dựng cơng trình.
+ Có thể tận dụng những trang thiết bị ựã khấu hao hết ựể giảm chi phắ khấu hao tài sản cố ựịnh.
+ Sử dụng hợp lý nguồn lao ựộng như bố trắ đúng người đúng việc và ựúng số lượng.
+ Tìm kiếm nguồn cung cấp vật tư, vật liệu giá rẻ. cơng ty nên tìm kiếm thêm các ựơn vị cung cấp vật tư thiết bị thay vì quen mua ở các ựơn vị lâu naỵ
+ Triệt ựể sử dụng lao động giản đơn ngồi xã hội cho những cơng việc khơng địi hỏi yêu cầu kỹ thuật như ựào ựất và lấp ựất hố móng, di chuyển vật tư thiết bị lên cơng trình, hỗ trợ kéo dâỵ..
+ Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngồi tỉnh có ưu thế về hơn các lĩnh vực mà tại thời điểm cơng ty đang gặp khó khăn như tài chắnh, máy móc thiết bị, nhân lực.
+ Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phắ. đây là yếu tố rất quan trong trong q trình thi cơng, vì vậy khi cần xây dựng các phương án thi công cu thể phù hợp với từng điều kiện thi cơng cụ thể, khơng áp dụng cứng nhắc một phương án cho nhiều cơng trình có điều kiên và vị trắ địa lý thi cơng khác nhaụ
Một cơng trình có thể xây dựng nhiều phương án thi công khác nhaụ Sau khi xây dựng các phương án thi công, lựa chọn ựược phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án đã chọn, cơng ty sẽ xét ựến khả năng ựịnh giá bỏ thầu cho hợp lý.
b. Chiến lược ựấu thầu dựa vào khả năng tài chắnh
Chiến lược này địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài chắnh vững mạnh hoặc nguồn vốn ựang trong thời gian nhàn rỗị Có những dự án địi hỏi nhà thầu phải chấp nhận: ứng vốn (bỏ vốn trước) thi cơng cơng trình, chấp nhận thanh tốn chậm... Bằng cách đó thì nhà thầu có thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầụ đó là vì các chủ đầu tư nhiều khi có nhu cầu và
dự kiến xây dựng cơng trình nhưng chưa ựược duyệt vốn hoặc chưa huy ựộng được vốn. Chiến lược này địi hỏi phải có sự chấp nhận mạo hiểm và rủi rọ đây là chắnh sách khai thác tổng thể lâu dài đối với chủ cơng trình mà mình chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi saụ
Tuy nhiên, bù lại cơng ty có thể giành được các cơng trình tiếp theo với ựiều kiện thuận lợi hơn hoặc ựược thanh tốn cả lãi, vốn đã ứng ra để thi cơng cơng trình với một lãi suất có thể chấp nhận được.
c. Chiến lược ựấu thầu dựa vào biện pháp thi công
Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu có thế mạnh riêng của mình, với Cơng ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hóa giải pháp ựề xuất kỹ thuật và tiến ựộ là thế mạnh của công ty, nhưng khơng phải vì thế mà cơng ty khơng phải chịu sức ép cạnh tranh từ phắa các nhà thầu khác. để thắng thầu, các đối thủ của công ty luôn nỗ lực hết sức mình tìm kiếm các thơng tin cần thiết để có cơ sở đưa ra các biện pháp thi cơng ưu việt nhất, tiến độ thi cơng hợp lý nhất, vì vậy khơng phải cơng trình nào cơng ty cũng là người đưa ra biện pháp và tiến ựộ tốt nhất. đã có nhiều gói thầu khơng trúng vì biện pháp thi cơng khơng hiệu quả.
d. Chiến lược dựa vào các ưu thế ngoài kinh tế
Chiến lược này ựược áp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉ định thầu các cơng trình dự án nào ựấỵ
Các ưu thế cụ thể là:
+ Những mối quan hệ của cơng ty với chủ cơng trình trong quá trình hợp tác lâu dàị
+ Sự tắn nhiệm về chất lượng cơng trình đã tạo trước đó. Cơng ty cần:
+ Tạo lập các mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với các cơ quan quản lý, các chủ cơng trình.
+ Tiến hành các hoạt ựộng tiếp thị xã hội như tham gia hỗ trợ, ủng hộ ựịa phương xây dựng một số cơng trình nhỏ nào đấy, tham gia cứu trợ nhân ựạo và các hoạt động tình nghĩạ
Khi xây dựng chiến lược ựấu thầu cho công ty cần chú ý là không nên xây dựng duy nhất một chiến lược nào đó, mà cần căn cứ vào đặc điểm của công ty xây dựng một chiến lược kết hợp thắch hợp với mình.
Như vậy, xét cụ thể theo từng lĩnh vực cạnh tranh trong tham giá ựấu thầu xây lắp thì áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện tại đối với cơng ty trên nhiều khắ cạnh, tuy nhiên hiện nay có ba khắa cạnh chắnh như đã nêu trên.
4.2.5.3 Chiến lược phát triển nhân lực
Chiến lược kinh doanh ựược lập ra và thực hiện bởi ựội ngũ cán bộ, nhân viên của cơng tỵ Vì vậy, có thể nói chiến lược và hiệu quả thực hiện chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ công nhân viên của công tỵ Cho nên trong hoạch ựịnh chiến lược kinh doanh thì chiến lược phát triển con người là xương sống xuyên suốt q trình thực hiện. Do đó trước mắt cũng như lâu dài ựội ngũ này phải ựáp ứng các yêu cầu sau:
- Có quan điểm và thái độ rõ ràng, trung thành với các lợi ắch của cơng ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt.
- Có năng lực và trình độ chun mơn ựáp ứng ựược những ựòi hỏi trong nền kinh tế thị trường để hồn thành tốt mọi nhiệm vụ và mục tiêu mà công ty ựề rạ
- Có đạo đức trong kinh doanh, trong quản lý và mọi quan hệ với tập thể lao động trong cơng tỵ
Vậy công ty cần thực hiện chiến lược phát triển con người với các nội dung sau:
- Có chắnh sách ựãi ngộ với nhân lực có trình độ và năng lực thực sự. Cho họ ựiều kiện phát huy hết năng lực để địng góp được những ý tưởng cũng như việc làm mang lại lợi ắch cho cơng ty, vì sự phát triển cơng tỵ
- Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo các phương án chiến lược ựã xác ựịnh nhằm khai thác tốt nhất năng lực trắ tuệ và sức lực của đội ngũ cơng nhân viên chức. Bố trắ sắp xếp, phân cơng lao động hợp lý, đúng người đúng việc nhằm sử dụng có hiệu quả nguồn lao ựộng.
- đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mọi mặt của ựội ngũ lao ựộng ựể ựủ sức làm chủ quá trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày càng cao hơn về trình độ cũng như tiến độ thi cơng cơng trình. Cơng ty nên tạo điều kiện cả về vật chất và thời gian cho cán bộ tham gia học tập nâng cao trình độ. Việc đào tạo nhân viên có thể áp dụng các hình thức như:
+ Khuyến khắch nhân viên tự đào tạo bằng cách cơng ty có thể thực hiện chế độ khốn việc ựể người lao ựộng chủ ựộng sắp xếp thời gian hồn thành cơng việc và có thời gian học tập nâng cao trình độ.
+ Tổ chức các buổi tập huấn về nghiệp vụ do chắnh những cán bộ có trình độ và kinh nghiệm trong cơng ty truyền ựạt hoặc mời các giảng viên hay các chuyên viên về giảng dạỵ
- Tạo ra ựược các ựộng lực kinh tế như có chắnh sách thù lao lao động hợp lý, có chế ựộ lương, thưởng phạt rõ ràng khắch lệ người lao ựộng. Các chắnh sách này phải được xây dựng sát với tình hình hoạt ựộng của cơng ty, mang tắnh thực tiễn và phải được thực hiện nghiệm túc.
- Tạo ra ựược các ựộng lực tinh thần như ựề cao lòng tự trọng, lương tâm, ựạo ựức nghề nghiệp, tăng cường các hoạt ựộng, các phong trào thi ựua
trong sản xuất như lao động an tồn, tiết kiệm, hiệu quả, đặc biệt là trong trào thi ựua phát minh sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất lao ựộng và hiệu quả kinh doanh của công tỵ