Chiến lược kinh doanh của công ty bao gồm chiến lược về doanh thu, chiến lược tài chính, chiến lược nhân sự và chiến lược thịtrường.
-27- Chiến lược doanh thu sẽđược thực hiện bằng cách:
Đa dạng hóa sản phẩm, dựa vào uy tín và lợi thế quan hệ quốc tế, Nam Dương sẽ
thực hiện đàm phán và ký kết các hợp đồng phân phối và sản xuất độc quyền sản phẩm của các hãng Hàn Quốc, Mỹ, Nhật. Các sản phẩm hướng tới là: sữa, thực phẩm chức năng, tã giấy, hàng tiêu dùng, đồđiện tử, đồ gia dụng, mỹ phẩm.
Công ty sẽ thực hiện phát triển đa ngành nghề bao gồm thương mại, kho vận và sản xuất.
Chiến lược tài chính, với vốn điều lệ, Nam Dương đã thực hiện tăng vốn lần gần nhất lên 150 tỷ nhằm bổ sung vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh thương mại và cho các dự án sẽ triển khai trong năm 2010, 2011: Dự án nhà máy sản xuất tã giấy trẻ em; Dự án kho vận – văn phòng – trung tâm thương mại; Dự án nhà máy sản xuất sữa; Dự
án sản xuất và phân phối thực phẩm chức năng. Công ty dự kiến sẽ duy trì cơ cấu vốn tự có so với vốn vay hợp lý theo đặc thù của từng dự án. Công ty sẽ thực hiện triển khai chuyên nghiệp hóa đội ngũ nhân sự, lên kế hoạch kinh doanh và hoàn thành tốt các mục tiêu đặt ra.
Về chiến lược nhân sự, để phục vụ nhu cầu phát triển đa ngành và đa sản phẩm, Nam Dương đã và đang tạo lập một cơ chếthu hút nhân tài đặc biệt ở các vị trí quản lý cấp cao, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, tạo nền văn hóa doanh nghiệp mang bản sắc riêng. Để hỗ trợ cho nhu cầu nhân sự và quản trị nguồn nhân lực, Nam Dương sẽ xây dựng một hệ thống đánh giá nhân sự, chế độ chính sách khuyến khích, khen thưởng hợp lý và bộ phận nghiên cứu, đào tạo, và phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp.
Cuối cùng là chiến lược thị trường, Nam Dương định hướng chiếm lĩnh phân khúc thị
trường nhóm khách hàng tiêu dùng những sản phẩm cao cấp. Các sản phẩm được lựa chọn trong giai đoạn đầu là những sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức
năng, sữa, hàng tiêu dùng phục vụ phụ nữ mang thai, phụ nữ sau khi sinh và trẻ nhỏ
(dưới 12 tuổi).
Tất cả những chiến lược trên nhằm phục vụ cho mục tiêu lớn nhất của công ty đó là hướng tới phát triển triển thành một tập đoàn phân phối và bán lẻhàng đầu Việt Nam.
-28-
Tóm lại, từ năm 2003 đến nay, Công ty Cổ Phần Nam Dương đang là đối tác phân phối độc quyền các sản phẩm bơ sữa của tập đoàn NamYang Hàn Quốc tại Việt Nam. Với mục tiêu trở thành một tập đoàn phân phối và bán lẻhàng đầu trong nước, Công
Ty Nam Dương đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình. Thực trang về hệ thống kênh phân phối của Công ty Nam Dương sẽ được mô tảtrong chương tiếp theo của đề tài.
-29-
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI