2.2.1 .Cơ cấu sản phẩm của công ty
3.3. Một số giải pháp và kiến nghị nâng cao năng lực cạnh tranh của Traphaco
3.3.7. Giải quyết tốt vấn đề bảo đảm nguồn nguyên liệu để chủ động sản xuất
Công ty nên đầu tƣ xây dựng hệ thống phân phối, làm các công tác tiếp thị, thúc đẩy thƣơng mại tại các thị trƣờng nƣớc ngồi có tiềm năng với sản phẩm của Cơng ty. Hệ thống phân phối tìm hiểu và cung cấp kịp thời các thông tin thị trƣờng giúp cho Cơng ty có những đối sách kịp thời, cũng nhƣ thƣờng xuyên giới thiệu và quảng bá các mặt hàng của Công ty đến với các bạn hàng. Tận dụng các lợi thế so sánh về chi phí sản xuất, Cơng ty cũng nên xúc tiến sản xuất, gia công nhƣợng quyền sản phẩm cho các hãng dƣợc phẩm nổi tiếng thới giới khác. Từ đó sẽ đem lại cho Cơng ty cơ hội xuất khẩu ngƣợc lại vào các thị trƣờng vốn nổi tiếng là khó tính với các sản phẩm liên quan trực tiếp đến sức khỏe con ngƣời.
3.3.7. Giải quyết tốt vấn đề bảo đảm nguồn nguyên liệu để chủ động sản xuất xuất
Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, nguyên tắc hợp tác lâu dài là nguyên tắc hợp tác tất yếu mà Công ty phải sử dụng trong các mối quan hệ với các bạn hàng cung ứng nguyên vật liệu. Bên cạnh các bạn hàng trong nƣớc, Traphaco nên chủ động nguồn nguyên liệu nhập khẩu cho cả nhóm sản phẩm đông dƣợc và tân dƣợc. Đối với sản phẩm thuốc tân dƣợc, nguồn nguyên liệu chủ yếu đƣợc nhập từ các nƣớc phát triển nhƣ Pháp, Đức, Thụy Sỹ, Nhật, Hàn Quốc…. Ngồi ra, Cơng
ty cũng nhập khẩu một số nguyên liệu phục vụ sản xuất thuốc đông dƣợc từ Trung Quốc. Cụ thể, phòng Cung tiêu xuất nhập khẩu cần chủ động nâng cấp xây dựng quy trình thao tác chuẩn SOP về việc lựa chọn bạn hàng cung ứng nguyên vật liệu cho Cơng ty, trên cơ sở đó lựa chọn các đối tác để ký kết hợp tác lâu dài. Tùy theo thời gian thu hoạch dƣợc liệu, Công ty ký hợp đồng 3-5 năm với các nhà cung ứng, bên cạnh đó ký hợp đồng nguyên tắc thoả thuận số lƣợng cung ứng theo năm đối với các đối tác nƣớc ngoài. Việc này cũng giúp các nhà cung ứng có thể chủ động trong kế hoạch sản xuất và kinh doanh.
Do đặc thù của nguồn nguyên liệu sản xuất trong nƣớc, chất lƣợng của nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào các điều kiện khách quan nhƣ thời tiết, mùa vụ, vị trí địa lý, cũng nhƣ kỹ thuật sản xuất của ngƣời nông dân. Tuy nhiên, so với các Công ty đông dƣợc khác, Traphaco có lợi thế nổi trội về khu vực cung cấp nguồn nguyên liệu, bao gồm lợi thế về thời tiết của khu vực miền Bắc (thích hợp cho việc trồng trọt và mở rộng một số loại nguyên liệu đặc thù cho thuốc đông dƣợc) và sự thuận tiện về việc vận chuyển và thu mua nguyên vật liệu. Vì vậy, Traphaco nên tận dụng lợi thế này phát triển các vùng nguyên liệu để chủ động nguồn đầu vào. Bên cạnh việc ký kết hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu dài hạn với các nhà cung ứng, Traphaco cần có định hƣớng lâu dài cho việc ổn định và phát triển nguồn ngun liệu thơng qua các chƣơng trình tổ chức nghiên cứu về địa chất, hƣớng dẫn nông dân về các kỹ thuật trồng trọt chế biến có khoa học. Từ trƣớc đến nay lĩnh vực này chƣa quan tâm, các vùng trồng nguyên liệu còn manh mún, chƣa mang tính bền vững. Rất nhiều vùng chỉ phát triển theo phong trào, khơng có những bƣớc tiếp theo nhƣ việc thu mua, nâng cấp… Chính vì vậy, Traphaco nên đi trƣớc đón đầu, phát triển nguồn nguyên liệu trong nƣớc nhằm giảm tỷ trọng nguyên liệu nhập khẩu trong cơ cấu nguồn nguyên liệu đầu vào. Việc quy hoạch phát triển vùng dƣợc liệu sẽ đáp ứng một phần không nhỏ nhu cầu về nguyên liệu sản xuất, hỗ trợ Công ty trong việc tạo dựng sự ổn định về giá cả, số lƣợng và chất lƣợng của nguyên liệu đầu vào.