- Sáng tạo ý tưởng và Dịch vụ thiết kế
2.1.2 Thực trạng kinh doanh của WELAKE
Công ty quảng cáo và hội chợ Tây Hồ (WELAKE) là một cơng ty cịn non trẻ, thành lập từ năm 2001, trải qua hơn 5 năm tồn tại và phát triển, WELAKE của ngày hơm nay có nhiều trưởng thành và đã tìm được chỗ đứng của riêng mình trên thị trường. Với chiến lược tăng trưởng tập trung, WELAKE đã tập trung nguồn lực của mình vào ba mảng dịch vụ chính và trong đó có dịch vụ quảng cáo. Hai mảng dịch vụ còn lại là tổ chức hội trợ triển lãm, thiết kế dàn dựng gian hàng triển lãm cũng có mối quan hệ khá gần gũi với quảng cáo, do đó sự hỗ trợ giữa các bên khi cần thiết là khả thi. Sau đây là kê khai doanh thu của công ty trong vài năm gần đây:
Hình 2.3 Bảng kê khai doanh thu qua các năm
Đơn vị : VND Nguồn cung cấp : Bộ phận tài chính kế tốn
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
5.632.839.543 9.062.911.056 5.141.000.000 7.433.500.000
Nhìn vào kết quả kinh doanh của WELAKE, doanh thu của các năm vẫn còn ở mức trung bình và tăng trưởng khơng đều giữa các năm từ 2004 đến 2007. Năm 2004 với doanh số hơn 5 tỷ đã vọt lên hơn 9 tỷ vào năm 2005, sau đó lại tụt xuống 5,1 tỷ, năm 2007 có vẻ là năm “hồi sức” của doanh nghiệp khi thấy mức doanh thu đã tăng lên hơn 7 tỷ nhưng vẫn không bằng mức kỷ lục năm 2005.
Ta có thể thấy từ năm 2004 đến hết năm 2007, WELAKE trải qua hai giai đoạn tăng trưởng và một giai đoạn suy thoái. Giai đoạn tăng trưởng là 2004-2005 và 2006- 2007, giai đoạn suy thoái là 2005-2006. Thực tế thì năm 2006-2007 là giai đoạn phục hồi sau suy thoái. Sự thay đổi của doanh số phần nào cũng thể hiện tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong thời kỳ đó đi theo chiều hướng tốt hay xấu. Để giải thích cho sự thay đổi này và việc nảy sinh các giai đoạn tăng trưởng hay suy thoái, chúng ta
cần xem xét tới tình hình và hồn cảnh cụ thể của cơng ty trong thời điểm đó để đưa ra những nguyên nhân xác đáng nhất.
Năm 2004 là cái mốc 1 năm sau khi công ty được thành lập, với tuổi đời non trẻ, nguồn lực hạn chế, đây là giai đoạn khởi đầu khó khăn của mỗi một doanh nghiệp, doanh thu chủ yếu từ hoạt động triển lãm Autopetro, mảng dịch vụ thiết kế chưa hoạt động và mảng quảng cáo cũng mới chỉ ở giai đoạn tìm kiếm khách hàng. Doanh thu 5 tỷ cũng không phải là con số lớn, nhưng xét đối với một doanh nghiệp 2 năm tuổi và quy mơ khơng lớn thì kết quả đạt được cũng khơng phải là q ít. Sự tăng trưởng doanh số lên gần gấp đơi cuối năm 2005 được giải thích bởi sự kiện WELAKE có được hợp đồng tổ chức hội chợ Sao Vàng Đất Việt và đồng thời cũng thực hiện nhiều sự kiện trong năm đó như triển lãm du học Thái Lan, Trung Quốc…Đây là giai đoạn tăng trưởng mạnh nhất của WELAKE trong lịch sử 5 năm của mình.
Giai đoạn năm 2005-2006 là năm WELAKE giảm sút về doanh thu khá lớn, nguyên nhân cho hiện tượng trên là số những hợp đồng có được trong năm trước thì khơng cịn thuộc về doanh nghiệp trong năm 2006 và vẫn chỉ có triển lãm Autopetro và mảng quảng cáo đóng góp đáng kể vào doanh thu. Mặt khác, theo tài liệu báo cáo tài chính năm 2006, cơng ty có đầu tư một lượng vốn khá lớn vào tài sản cố định, điều này góp phần làm giảm doanh số năm 2006 xuống thấp hơn cả năm 2004.
2007 là năm WELAKE hồi phục sau đợt giảm sút doanh thu trầm trọng của giai đoạn trước đó, hai mảng hoạt động quảng cáo và dịch vụ thiết kế dần đi vào ổn định. Công ty ký thêm được hợp đồng tổ chức triển lãm về truyền thông và công nghệ thông tin cùng một số sự kiện khác đã giúp tăng doanh số lên hơn 7 tỷ .
Nhìn vào cơ cấu các ngành dịch vụ ở công ty ta thấy, dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm là mảng đóng góp lớn nhất vào việc tạo ra lợi nhuận cho công ty. Doanh thu hàng năm tăng giảm đáng kể đều bắt nguồn từ nguyên nhân các hợp đồng triển lãm có được ký kết hay khơng. Các mảng dịch vụ cịn lại chiếm giữ vai trò nhỏ hơn trong cơ cấu. Tuy nhiên với sự lớn mạnh về tài chính và sự đổi mới trong đầu tư, WELAKE
đang chú ý nâng cao quy mô và chất lượng của tất cả các mảng dịch vụ và quảng cáo là một trong những đối tượng đang được quan tâm nâng cấp. Điều đó thể hiện ở sự thay đổi về nhân sự trong gần đây, hay đơn cư như là sự ra đời của phịng truyền thơng sắp tới. Nhiệm vụ của phòng này là tư vấn và thực hiện các chương trình quảng cáo hay truyền thơng cho các đơn vị doanh nghiệp. Không dừng lại ở việc thiết kế và cho thuê bảng biển quảng cáo tấm lớn, giờ đây WELAKE đã gần thực sự đạt tới một doanh nghiệp kinh doanh quảng cáo chuyên nghiệp, họ sẽ có những người có thể giúp khách hàng vạch ra chiến lược hay kế hoạch truyền thông và tham gia sản xuất chương trình. Dần dần, dịch vụ quảng cáo sẽ có vị thế của nó là một mảng ngành dịch vụ mũi nhọn hàng đầu của WELAKE. Nhưng đó là tương lai của vài năm nữa, bởi để phát triển trở thành một công ty quảng cáo chun nghiệp, WELAKE cần có cả một lộ trình phát triển chi tiết và rõ ràng. Đó cịn là những quyết định đầu tư về nhân sự và vốn một cách hợp lý. Để có thể đánh giá được liệu với sức vóc của WELAKE hiện tại, dự định kia trong tương lai sẽ được đạt tới mức nào và trong thời gian bao lâu, ta hãy cùng đi phân tích thực trạng hoạt động của mảng dịch vụ quảng cáo ở WELAKE một cách cụ thể hơn, để từ đó đưa ra giải pháp giúp công ty hướng tới mục tiêu lâu dài.