3.1. PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY
3.1.2. Thuận lợi và khó khăn của Cơng ty
Trong bối cảnh nhiều mặt hàng giải khát trên thị trƣờng, tính cạnh tranh diễn ra gay gắt, yêu cầu của ngƣời tiêu dùng về sản phẩm ngày càng cao thì nhu cầu về thông tin thị trƣờng lại càng quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết.
Từ thực tế yêu cầu trên, Công ty cần phải xây dựng các kênh thông tin nhằm thu thập và xử lý các thông tin về thị trƣờng trung và dài hạn phục vụ cho việc hoạch định chiến lƣợc kinh doanh một cách chính xác, kịp thời và hiệu quả nhất. Các thông tin về thị trƣờng cần tiến hành thu thập, phân tích nhƣ:
- Thơng tin về các yếu tố đầu vào (nguyên vật liệu, tiền vốn, lao động…)
- Thông tin về các yếu tố đầu ra (nhu cầu khách hàng, các kênh phân phối,…).
- Thông tin về các đối thủ cạnh tranh hiện tại và các đối thủ cạnh tranh tham gia vào ngành trong tƣơng lai.
- Đối với thị trƣờng lao động Cơng ty có nhiều thuận lợi do địa bàn tỉnh Bắc Giang có nguồn lao động dồi dào, gía th nhân cơng rẻ chịu khó và q trình đào tạo diễn ra trong thời gian không quá dài.
- Với thị trƣờng sản phẩm đầu ra: Hiện tại Công ty chủ yếu phân phối sản phẩm thông qua một số các đầu mối tại các huyện trong tỉnh và một số tỉnh lân cận nhƣ Lạng Sơn, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Hải Dƣơng. Do vậy, Cơng ty chƣa chủ động tìm kiếm khách hàng, cho nên trong thời gian tới Công ty cần xem xét đến yếu tố này và chú trọng tìm kiếm khách hàng và chú trọng công tác nâng cao chất lƣợng sản phẩm và đa dạng hoá mặt hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
- Đối thủ cạnh tranh: Hiện tại sản phẩm của Cơng ty có thƣơng hiệu lớn trên thị trƣờng nƣớc giải khát đặc biệt là bia, tuy nhiên trong thời gian tới vẫn
sẽ chịu sức ép rất lớn của các công ty khác nhƣ bia Hà Nội và các sản phẩm giải khát thay thế khác. Chính vì vậy Cơng ty cần chú trọng khai thác triệt để lợi thế của mình để giành lợi thế trong cạnh tranh.
Để dự báo đƣợc nhu cầu của thị trƣờng cần thực hiện các bƣớc: - Phân loại và phân đoạn thị trƣờng.
- Xác định và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu
- Nghiên cứu marketing trên thị trƣờng mục tiêu đã lựa chọn, trong đó phân tích rõ mơi trƣờng marketing để có những thơng tin chính xác cho việc xây dựng các chiến lƣợc kinh doanh trên cơ sở đó để đƣa ra các quyết định đầu tƣ phù hợp.
Thị trƣờng tiềm năng của Cơng ty chính là tiềm năng của những thị trƣờng hiện đang khai thác và những thị trƣờng mà Công ty vẫn chƣa vƣơn tới trong khả năng của mình. Đây là thị trƣờng đầu ra dồi dào và đầy tiềm
năng mà Công ty cần khai thác trong thời gian tới nhằm mở rộng hoạt động sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.