CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Định hướng phát triển hoạt động huy động vốn của Ngân hàng TMCP Đầu tư
4.2.1. Định hướng phát triển của Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam
4.2.1. Định hướng phát triển của Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển ViệtNam - Chi nhánh Sở Giao dịch 3 Nam - Chi nhánh Sở Giao dịch 3
Sở giao dịch 3 là chi nhánh thuộc hệ thống BIDV nên chiến lược hoạt động kinh doanh phải phù hợp và định hướng theo chiến lược của BIDV. Để đạt được mục tiêu chiến lược của toàn hệ thống BIDV, Chi nhánh Sở giao dịch 3 xác định hệ thống mục tiêu chiến lược của mình dựa trên 4 phương diện cơ sở. Các mục tiêu chiến lược được lượng hóa thành các chỉ tiêu chiến lược và là cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm cho chi nhánh.
Bảng 4.2. Định hƣớng, mục tiêu chiến lƣợc của BIDV SỞ GIAO DỊCH 3 Phƣơng diện
Tài chính
Phƣơng diện
Học hỏi & Phát triển
(Nguồn: Quyết định phê duyệt bộ chỉ tiêu chiến lược cấp Chi nhánh của BIDV)
Từ nội dung bộ chỉ tiêu trên, có thể thấy định hướng phát triển của BIDV nói chung và Chi nhánh Sở giao dịch 3 nói riêng được xây dựng khá tồn diện trên
Liên quan đến huy động vốn, chỉ tiêu chính mà ngân hàng hướng tới không chỉ là số dư cuối kỳ hay bình qn, mà cịn là số dư huy động vốn đối với từng đối tượng khách hàng: doanh nghiệp, định chế tài chính, khách hàng bán lẻ.
Tuy nhiên, bộ chỉ tiêu ở Bảng 4.2 trên là bộ chỉ tiêu khung, định hướng của toàn hệ thống. Dựa trên khung chỉ tiêu này, hàng năm, Hội sở chính sẽ có phân giao kế hoạch cho từng chi nhánh. Đây sẽ là những chỉ tiêu kinh doanh mà chi nhánh Sở giao dịch 3 cũng như các chi nhánh khác phấn đấu để hoàn thành trong kỳ kế hoạch. Một số chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh năm 2018 của Sở giao dịch 3 như sau (đây là các chỉ tiêu có trọng số lớn trong đánh giá hồn thành kế hoạch kinh doanh):
Bảng 4.3. Kế hoạch kinh doanh 2018 của BIDV SỞ GIAO DỊCH 3
TT Chỉ tiêu kế hoạch
1 Huy động vốn cuối kỳ
2 Dư nợ tín dụng cuối kỳ
3 Lợi nhuận trước thuế
4 Thu dịch vụ rịng
5 LNTT bình qn cán bộ
(Nguồn: Quyết định phê duyệt kế hoạch kinh doanh 2018 đối với Chi nhánh Sở giao dịch 3 của BIDV)
Cụ thể, định hướng phát triển của chi nhánh trong từng mảng hoạt động như sau:
a) Về công tác huy động vốn:
- Tuân thủ chỉ đạo về lãi suất và các chỉ đạo điều hành công tác huy động vốn của BIDV.
- Thực hiện đồng bộ các chính sách, giải pháp phù hợp để hồn thành tốt công tác huy động vốn, đảm bảo tăng trưởng quy mô huy động vốn theo đúng định hướng và nâng cao hiệu quả nguồn vốn huy động.
- Vận dụng có hiệu quả cơ chế, chính sách động lực trong cơng tác huy động vốn để duy trì mối quan hệ với khách hàng cũng như khuyến khích cán bộ.
b). Về cơng tác tín dụng:
- Nghiêm túc tuân thủ các chỉ đạo của BIDV trong hoạt động tín dụng theo từng thời kỳ.
- Tăng trưởng tín dụng theo đúng chủ trương, chỉ đạo của BIDV trên cơ sở đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn của nền kinh tế, đẩy mạnh triển khai các gói tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp khắc phục khó khăn, đồng thời đảm bảo kiểm sốt chặt chẽ chất lượng tín dụng, thực hiện các biện pháp hỗ trợ khách hàng đang gặp khó khăn tạm
thời nhưng có triển vọng phát triển, có khả năng phục hồi và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo khả năng trả nợ cho ngân hàng.
- Tiếp tục cơ cấu và chuyển dịch nền khách hàng để tạo dựng một nền khách hàng hợp lý, bền vững và mang lại hiệu quả cao.
-Kiểm sốt chặt chẽ và nâng cao chất lượng tín dụng tại Chi nhánh, thường xuyên rà soát lại danh mục nợ xấu, giao chỉ tiêu thu hồi nợ xấu tới từng bộ phận, từng cán bộ; hạn chế tối đa việc phát sinh thêm nợ xấu, nợ khó địi, nợ có vấn đề đối với các khoản vay mới. Tích cực đẩy mạnh cơng tác thu hồi nợ hạch toán ngoại bảng.
c. Về công tác dịch vụ:
- Gia tăng nguồn thu từ các hoạt động dịch vụ truyền thống (thanh toán chuyển tiền, TTTM, bảo lãnh, ngân quỹ, KDNT...) và không ngừng mở rộng, phát triển các sản phẩm dịch vụ ngân hàng hiện đại.
- Tiếp tục tận dụng khai thác các mối quan hệ đối với các doanh nghiệp đang có quan hệ tại Chi nhánh để đẩy mạnh bán chéo sản phẩm.
- Tăng cường quảng bá, tiếp thị các sản phẩm dịch vụ NH đồng thời tiếp tục cải tiến, nâng cao chất lượng bán hàng và chăm sóc khách hàng để từng bước xây dựng thương hiệu và hình ảnh BIDV trên thị trường.
- Tích cực tiếp cận các khách hàng xuất khẩu để đẩy mạnh thu kinh doanh ngoại tệ và phái sinh.
4.2.2. Định hướng nâng cao hiệu quả công tác hoạt động huy động vốn củaNgân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Sở Giao dịch 3