14 ĐẶC TÍNH NỔI BẬT CỦA NỆM KYMDAN:
3.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT:
Công ty nệm Kymdan đã có được những thành công vô cùng quan trọng trên thị trường Việt Nam, dù sản phẩm nệm chưa được người tiêu dùng sử dụng phổ biến, nhưng thị phần, uy tín của sản phẩm đã chiếm vị trí cao trên thị trường đó là nhờ một phần lớn công ty đã có được đội ngũ nhân viên giỏi, những chiến lược sản phẩm có hiệu quả.
Sau đây là phần phân tích mô hình ma trận SWOT :
Thế mạnh S (1,2,3,4) Thế yếu W(1,2,3,4) Cơ hội O(1,2,3,4) Đe doạ T(1,2,3,4) - Sản phẩm có chất lượng tuyệt hảo, công ty Kymdan đã đạt được nhiều giải thưởng cũng như bằng công nhận về chất lượng sản phẩm (S1) - Giá cả nệm Kymdan trên thị trường còn nhiều chênh lệch, không đồng nhất một giá., công ty về khâu quản lý giá chưa chặt chẽ (W1) - Thị trường nệm Việt Nam sẽ ngày càng sôi động và phát triển mạnh hơn nữa do Việt Nam đã chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO (O1)
- Khi Việt Nam gia nhập vào WTO thì tình hình cạnh tranh nhau ngày càng quyết liệt (T1) - Về khâu quản lý giá bán nệm Kymdan chưa
càng tăng các ngành dịch vụ, công nghệ cao đang ngày càng phát triển ở thị trường Việt Nam). Người dân có xu hướng tiêu dùng nhiều hơn trong cuộc sống mà chủ yếu là hưởng thụ và thưởng thức, chăm sóc sức khỏe nhiều hơn (S2)
- Có nhiều nguồn vốn đầu tư – hợp tác mở rộng quy mô sản xuất tại Việt Nam (S3)
- Có đội ngũ nhân viên được đào
hơi cao so với các nhãn hiệu nệm khác trên thị trường hiện nay, phần lớn chỉ dành cho người có thu nhập trung bình – khá trở lên, chưa phổ biến sử dụng đến những người có thu nhập thấp (W2)
- Tỷ giá USD cao ảnh hưởng giá nhập liệu và máy móc thiết bị (W3) - Nhiều nhóm sản phẩm với các phân khúc thị trường khác nhau nhưng lại nhét trong cùng một phương án tiếp thị và xây dựng -Hàng rào thuế quan giảm từ 0→5% (O2) - Với những nguồn đầu tư trong (các đối tác lớn của công ty Kymdan trong nước) và ngoài nước giúp công ty có cơ hội phát triển thêm cơ sở hạ tầng, kênh phân phối, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng (O3)
- Có cơ hội tăng thị phần do việc ngày càng khẳng định được vị thế trên thị trường,
một đe dọa là sẽ gây khó khăn cho việc thay đổi đồng loạt, ổn định lại giá bán (T2)
- Người Việt Nam ít trung thành với một nhãn hiệu nệm duy nhất nếu như công ty không có những chiến lược sản phẩm đạt hiệu quả, kích thích khả năng tiờu dùng của khách hàng (T3)
- Nếu không tạo ra nhiều chủng loại nệm Kymdan với đủ mọi loại giá hơn thì khách
chuyên sâu về chuyên môn (S4) (O4) khỏc trờn thị trường có giá bán và kích thước phù hợp với họ hơn (T4) BẢNG KẾT HỢP SWOT:
Thế mạnh và cơ hội (S-O): Thế yếu và cơ hội (W-O):
Thị trường nệm Việt Nam sẽ vô cùng phát triển vì thu nhập của người dân ngày càng tăng lên, họ sẽ chi tiêu nhiều hơn trong cuộc sống mà chủ yếu là để hưởng thụ, thưởng thức và chăm sóc sức khỏe nhiều hơn.
Có nhiều nguồn vốn đầu tư – hợp tác mở rộng quy mô sản xuất tại Việt Nam.Với những nguồn tài chính dồi dào như vậy công ty sẽ có cơ hội mở rộng kênh phân phối nhiều hơn nữa và tăng công suất sản xuất nệm lên đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nệm trong nước và ngoài nước.
Nệm Kymdan là sản phẩm có chất lượng tuyệt hảo (từng đoạt nhiều huy
Giá cả nệm Kymdan trên thị trường còn nhiều chênh lệch, có nơi bán với giá này nhưng có nơi lại bán với giỏ khỏc, từ đó cho thấy rằng công ty chưa thật sự quản lí chặt chẽ về khâu giá bán nhưng đây cũng là một cơ hội để khách hàng khẳng định đẳng cấp của mình và mặc dù như vậy người tiêu dùng vẫn tin tưởng tiờu thụ sử dụng nệm và giúp công ty cạnh tranh một cách công bằng với các loại nệm khỏc cựng nơi tiêu thụ. Sản phẩm nệm Kymdan có giá hơi
cao so với các nhãn hiệu nệm khỏc trờn thị trường hiện nay, phần lớn chỉ dành cho người có thu nhập trung bình – khá trở lên, chưa phổ biến sử
cơ hội để khẳng định vị thế cũng như sản phẩm của công ty Kymdan trên thị trường, tạo được lòng tin trong lòng khách hàng từ đó làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
nệm Kymdan lâu nay thì mức giá như vậy là phù hợp với dòng sản phẩm này, đã đáp ứng được nhu cầu, khẳng định đẳng cấp của khách hàng khi mua sử dụng .
Đe dọa và thế mạnh (T-S): Đe dọa và thế yếu (T-W):
Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các nhãn hiệu nệm khác hiện có trên thị trường do Việt Nam vừa mới gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO vào cuối năm 2006, việc đánh thuế các mặt hàng sản phẩm đã giảm. Đây là một động lực lớn để giúp công ty cố gắng nâng cao công suất, mở rộng hơn nữa kênh phân phối. Các công ty nệm hiện có trên thị
trường cứ tự điều chỉnh giá bán của mình để tăng doanh thu thì sẽ tạo ra sự khó khăn cho công ty trong việc điều chỉnh lại giá một cách có hiệu quả hơn. Cái đe dọa này tuy có khó khăn thật nhưng với đội ngũ nhân viên có trình độ nghề nghiệp cao có thể khắc phục tình trạng này một cách nhanh chóng, khẳng định chỗ
Người Việt Nam ít trung thành với một nhãn hiệu duy nhất nếu như công ty không có những chiến lược sản phẩm đạt hiệu quả, kích thích khả năng tiêu dùng. Lúc đó sẽ làm thị phần của công ty giảm xuống, rồi từ từ mất đi lòng tin ở khách hàng, khách hàng hiện tại và tiềm năng sẽ lựa chọn những sản phẩm khác tốt hơn…
Hiện tại công ty Kymdan có mức giá bán khá cao so với các nhãn hiệu khác có mặt trên thị trường , nếu không tạo ra nhiều chủng loại nệm Kymdan với đủ mọi loại giá hơn thì khách hàng sẽ chọn những loại nệm khỏc trờn thị trường có giá bán và kích thước phù hợp với họ hơn và công ty sẽ mất đi một lượng khách
Thiết nghĩ trong thời gian tới công ty nên nâng cao hơn nữa các hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh vỡ khoảng thời gian tới sẽ là thời điểm khó khăn đối với công ty, sẽ có rất nhiều sản phẩm nệm thâm nhập vào thị trường Việt Nam, công ty cần đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi, vì khuyến mãi sẽ được người tiêu dùng chấp nhận hơn là quảng cáo, mau chóng tăng doanh số bán, sẽ có nhiều đối tượng tiêu dùng nhớ đến sản phẩm của công ty.