14 ĐẶC TÍNH NỔI BẬT CỦA NỆM KYMDAN:
2.5.1 Môi trường vĩ mô
Môi trường chính trị - pháp luật :
Được xếp vào danh mục hàng nội thất , Nhà nước ta cũng đã ban hành những quy định riêng biệt và chặt chẽ cho riêng ngành sản xuất các sản phẩm làm từ cao su. Những quy định này cũng không gây khó khăn hay ảnh hưởng gì tới hoạt động kinh doanh sản xuất của các doanh nghiệp lớn. Mặt khác còn giúp cho các doanh nghiệp có thể cạnh tranh một cách lành mạnh và bình đẳng với nhau , bảo vệ các doanh nghiệp trước pháp luật với những cơ sở sản xuất kinh doanh hàng nhái, hàng giả, hay những mặt hàng kém chất lượng. Môi trường kinh tế :
vậy thu nhập bình quân đầu người cũng tăng lên nên đời sống nhân dân ngày càng cải thiện , nhu cầu vật chất ngày càng được nâng cao, tạo điều kiện cho ngành sản xuất kinh doanh nệm ngày càng phát triển theo. Bên cạnh đó, sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006 đã kéo theo hàng loạt các hiệp định được kí kết. Một trong những mục tiêu của việc gia nhập WTO là tạo nên sự cạnh tranh từ đó mới trưởng thành, đứng vững hơn nên có thể nói rằng đây cũng là một cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam. Hội nhập dẫn đến việc giảm thuế nhập khẩu đang là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp trong nước, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài du nhập vào thị trường nước ta.Các doanh nghiệp sản xuất nệm sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc kiệt và có thể xảy ra tình trạng nhiều doanh nghiệp sẽ khó tồn tại. Tuy nhiên ngành nệm trong nước có lợi thế là do giá thành sản xuất rẻ hơn các nước khác khoảng từ 20% - 30%. Chính điều đó càng làm cho thị trường nệm cao su trở nên gay gắthơn không những đối với các doanh nghiệp trong nước mà cả nước ngoài.
Môi trường văn hóa, xã hội:
Văn hóa Việt Nam rất phong phú, đa dạng với nhiều dịp lễ như Quốc Khánh 2/9, ngày nhà giáo VN 20/11,…Đặc biệt con người VN rất coi trọng Tết cổ truyền ,đây là dịp để trang hoàng ,sửa sang nhà cửa, thay các đồ dùng cũ nhằm đón Tết sung túc . Từ đó thúc đẩy quá trình mua hàng vào dịp cuối năm nay.
Và có thể nói mùa cưới, mùa của lứa đôi hạnh phúc, cũng là dịp lượng hàng bán ra chạy nhất đối với thị trường nệm.Nắm bắt được nhu cầu đó các doanh nghiệp sản xuất nệm đã nghiên cứu cho ra đời nhiều dòng sản phẩm phù hợp đáp ứng từng đối tượng khách hang.
2.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh
- Các đối thủ cạnh tranh nội địa:
Công ty TNHH TM - SX nệm mousse Liên Á:
Ra đời cách đây hơn 30 năm, tiền thân là một cơ sở sản xuất nhỏ trong lĩnh vực sản xuất và phân phối nệm cao su, đến nay, Liên Á đã thực sự tạo dựng được chỗ đứng của mình trên thị trường xuất khẩu lẫn thị trường nội địa. Để có được những thành công đó, Liên Á đã xây dựng được cho mình một chiến lược phát triển thương hiệu vừa mang tính kế thừa, vừa thể hiện được năng lực đổi mới mạnh mẽ bắt đầu từ tháng 08 năm 2000, Liên Á chính thức chuyển thành công ty.
Với tiêu chí “Chất lượng hàng đầu - Dịch vụ hoàn hảo”, Liên Á đã không ngừng đầu tư cải tiến chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng và hoàn thiện hệ thống phân phối, chuẩn hoá dịch vụ bảo hành, chăm sóc khách hàng. Đến nay, trên thị trường nội địa, các sản phẩm của Liên Á như: Nệm, Gối cao su thiên nhiên; Nệm lò xo OrthoCare, Cassaro, Bello, Salon… đã có mặt trên hầu hết các tỉnh thành cả nước nhiều chi nhánh, showroom và hàng trăm đại lý…Ngoài ra, Liên Á cũng đã hiện diện trên các quầy hàng siêu thị, đặc biệt là hệ thống siêu thị Metro, đáp ứng nhu cầu mua sắm hiện đại đang ngày càng phát triển tại Việt Nam.Chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã đa dạng và dịch vụ hậu mãi hoàn hảo của nệm Liên Á đã đáp ứng được mong đợi của khách hàng. Sản phẩm của Liên Á không chỉ chiếm một thị phần khá lớn trong thị trường nội địa (30%) mà còn được các thị trường khó tính của nước ngoài tin dùng. Liên Á được người tiêu dùng ở thị trường nội địa đánh giá cao và bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền, giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, nằm trong Top 200 thương hiệu dẫn đầu tại Việt Nam…
tính năng độc đáo như thoáng mát, khả năng nâng đỡ cơ thể tốt, độ bền cao… đã được người Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật, Úc… thực sự ưa chuộng. Doanh thu xuất khẩu mỗi năm đều tăng trưởng đến 40%. Chính vì vậy mà năm 2006, Liên Á đã nằm trong số “20 thương hiệu hạt giống” về xuất khẩu của thành phố Hồ Chí Minh. Bên cạnh đó, thành quả của việc xây dựng thương hiệu quốc tế được ghi nhận khi sản phẩm nệm Liên Á được ECO – Instute – CHLB Đức chứng nhận là sản phẩm an toàn và được lưu hành tại Châu Âu. Điều đó thúc đẩy tỉ lệ xuất khẩu của thương hiệu Liên Á ngày càng tăng mạnh.
Với tầm nhìn xa của một thương hiệu, cộng những bước đi phù hợp, Liên Á đang phấn đấu để trở thành công ty hàng đầu trong ngành nệm Việt Nam và là một trong những công ty hàng đầu ở Châu Á. Giá trị của sự hàng đầu không chỉ dừng ở việc kinh doanh sản phẩm nệm, gối mà còn là người mang đến những giấc ngủ ngon cho mọi gia đình.
Công ty TNHH SX - TM Vạn Thành:
Khởi nghiệp từ năm 1992, từ một nhà xưởng sản xuất các mặt hàng cao su xuất khẩu. Cho đến nay đã trở thành một công ty quy mô chiếm hơn 1/3 thị trường nội địa về ngành hàng nệm tại Việt Nam. Vạn Thành có nhà máy hoạt động tại khu công nghiệp Tân Phú Trung từ năm 2000, chuyên sản xuất và kinh doanh các loại nệm với sản lượng mỗi năm đạt khoảng 25.000 tấm mousse PU Foam; 8.000 tấm nệm cao su; nệm lò xo khoảng 9.000 tấm. Công Ty Nệm Mousse Vạn Thành có khu nhà xưởng trên một diện tích 85.000M2 tại Củ Chi,TP. Hồ Chí Minh.
Công ty Vạn Thành sử dụng thiết bị tự động vi tính hoá dây chuyền sản xuầt liên tục mousse xốp. Chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Giá cả phải
nhánh trên toàn quốc, mạng lưới phân phối rộng khắp thuận lợi cho khách hàng.
Được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền (1999 – 2003), Top 60 trong ngành nhựa - cao su Hiệp Hội Cao Su nhựa Đông Nam Á.
Công ty Dệt may Thanh Thủy:
Mặc dù mới thành lập từ năm 1995 nhưng Công ty Dệt may Thanh Thủy (quận Tân Bình, TPHCM) đã không ngừng phấn đấu nhằm nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm để không chỉ đáp ứng được nhu cầu của thị trường trong nước mà còn xuất khẩu đi nhiều nơi trên thế giới.
Đáng nói hơn, với chất lượng vượt trội nhưng giá sản phẩm cạnh tranh, các sản phẩm của công ty đã có mặt tại hầu hết các công trình lớn như: khách sạn Legend, New World, Marriot, Sofitel (TPHCM), khách sạn Hàm Luông (Bến Tre), hệ thống khách sạn Quê Hương, Hội An Riverside Resort & Spa…
Hầu hết những khách hàng khi sử dụng qua sản phẩm của Thanh Thủy đều cho rằng các sản phẩm của Thanh Thủy không chỉ có chất liệu tốt (được làm từ chất liệu 100% Cotton, T/C, CVC…), mẫu mã đa dạng, độ bền màu cao, kiểu dáng đẹp nhờ kết hợp giữa nét đẹp phương Đông và phương Tây trong khi giá lại rẻ hơn hàng ngoại nhập từ 20% - 30%.
Nhằm nâng cao tính cạnh tranh hơn nữa trong bối cảnh hội nhập, trong giai đoạn sắp tới, công ty sẽ xây dựng nhà máy với diện tích 30.000 m2 với dây chuyền sản xuất hiện đại (Nhật và Hàn Quốc) và tập trung xuất khẩu sang các thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật... Dự kiến khi đi vào hoạt động, năng lực sản xuất của công ty sẽ được nâng lên gấp đôi so với hiện nay. Cụ thể, các sản
-Sự du nhập hàng hóa của các công ty nước ngoài vào thị trường Việt Nam: Everon:
Thành lập năm 1992 với tổng số vốn đầu tư 15 triệu đô la Mỹ, EVERPIA VIETNAM (VIKO GLOWIN) là công ty 100% vốn Hàn Quốc đầu tiên đầu tư vào Việt nam. Hiện nay EVERPIA có 03 nhà máy tại Đồng Nai và thị trấn Gia Lâm Hà Nội. Các sản phẩm chăn, drag, gối, nệm Everon của Everpia VN được sản xuất bằng nguyên liệu nhập khẩu 100% từ Hàn Quốc và là một trong những thương hiệu mạnh chuyên cung cấp các mặt hàng cho nhiều khách sạn lớn như Daewoo Hà Nội, Metropole HCM, Palace, Majestic, Sky Garden, Amara, hệ thống khách sạn Quê Hương, nhà khách Chính phủ… Dunlopillo:
Công ty Dunlopillo VN thuộc Tập đoàn Sime Darby (Malaysia) vừa đầu tư 2,5 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất nệm lò xo cao cấp tại Khu công nghiệp VN-Singapore (Bình Dương). Tại lễ khánh thành nhà máy ngày 18-5, ông Dato’ Ahmad Zubir Murshid, giám đốc điều hành Tập đoàn Sime Darby, cho biết nhà máy có công suất 120.000 tấm nệm/năm, trong đó 60% dành cho xuất khẩu sang Nhật Bản, Đài Loan và các nước Đông Nam Á. “Chúng tôi cũng đang cân nhắc liên doanh với một đối tác VN để xây dựng một nhà máy chế biến dầu ăn với tổng vốn đầu tư 20 triệu USD” - ông Murshid nói. Sime Darby hiện đang tham gia các lĩnh vực sản xuất giường nệm, dầu khí, năng lượng, thực phẩm... với 260 công ty trực thuộc tại 20 quốc gia.
Ngày nay - Là một trong những nhãn hiệu giường ngủ nổi tiếng nhất thế giới, giường nệm cao su và lò xo Dunlopillo đã và đang khẳng định danh tiếng của mình trên toàn thế giới.
mang đến cho bạn những giá trị thực sự mà bạn hằng mong ước. Englander:
Nhãn hiệu nệm nổi tiếng của Mỹ đã có mặt tại Việt Nam, được sản xuất với tiêu chuẩn quốc tế với toàn bộ trang thiết bị hiện đại và nguyên liệu nhập khẩu, dưới sự giám sát chặt chẽ về chất lượng của các chuyên gia Englander đã cho ra những sản phẩm tuyệt vời mang giá trị cao cho nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
Những người cung ứng
Hiện nay nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho Kymdan rất đa dạng nhưng được chia làm hai nguồn chủ yếu là nguồn cung cấp nhập khẩu và cung cấp nội địa. Trong đó tỷ lệ giữa nguồn nhập khẩu và nguồn nội địa như sau:
Về nguyên liệu nhập khẩu chiếm tới hơn 60% do nguồn nguyên liệu là các sản phẩm hóa dầu, các sản phẩm có nguồn gốc từ dầu lửa, các nhà cung cấp trong nước không có. Do Kymdan sử dụng khối lượng nguyên vật liệu rất lớn, thời gian làm ăn lâu dài nên đã thiết lập được hệ thống các nhà cung cấp nguyên vật liệu. Do đó Kymdan đạt được lợi thế sức mạnh trả giá và lượng cung cấp ổn định, chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh và ổn định trong thời gian dài.
Về bao bì sản phẩm, chủ yếu là nội địa hóa nhiều, chiếm tỷ trọng chiếm tới 95% trong sản phẩm của công ty. Tỷ trọng nhập khẩu chiếm khoảng 5% bao bì sản phẩm chủ yếu là lớp lót trong từng tấm lòxo theo tiêu chuẩn của nhà nhập khẩu. Nếu có thể thay thế loại bao bì này trong nước sẽ giảm đáng kể chi phí giá thành.
cửa hàng bán lẻ của riêng mình. Đây là cách làm quen thuộc và truyền thống của tất cả các công ty hàng tiêu dùng chứ không riêng Kymdan.Hiện nay khách hàng của công ty : Đại lý, khối nhà máy công nghiệp và người tiêu dùng
- Đại lý : Đây là nhóm đối tượng mua về để bán lại cho nguời tiêu dùng lẻ, họ muốn bán hàng càng nhanh càng tốt để thu được lợi nhuận cao. Với uy tín về sản phẩm, chính sách giá cả hợp lý và các hoạt động hỗ trợ việc bán hàng từ công ty, các đại lý hoàn toàn tin tưởng vào sản phẩm của công ty.
- Khối nhà máy công nghiệp : Đối với công nghệ và chất lượng sản phẩm hiện nay, Kymdan đủ sức đáp ứng tất cả các yêu cầu về chất lượng mà các đối thủ cạnh tranh hiện nay chưa thể đáp ứng được. Đây cũng là thuận lợi của Công ty Kymdan so với các công ty khác.
- Người tiêu dùng : Đây là nhóm khách hàng có sức mạnh trả giá cao hơn cả do có rất nhiều sản phẩm trên thị trường, họ có phạm vi lựa chọn lớn. Bên cạnh đó người tiêu dùng Việt nam rất nhạy cảm với sản phẩm mới và thường không có thói quen trung thành với một loại sản phẩm nào lâu dài. Đây chính là áp lực thực sự đối với công ty. Thói quen tiêu dùng và áp lực trả giá của người tiêu dùng đòi hỏi công ty phải luôn cải tiến sản phẩm và tung ra sản phẩm mới ra thị trường để đáp ứng nhu cầu này.
Giới trung gian
Cho đến nay Kymdan đã có 45 cửa hàng, hơn 577 đại lý và rất nhiều showroom trưng bày sản phẩm nhằm phục vụ tối đa nhu cầu mua hàng của khách hàng. Công ty đặt tiêu chí phải phủ sóng hệ thống bán lẻ sản phẩm Kymdan rộng khắp như... điện thoại di động. Nhưng không phải vì thế mà công ty dễ dãi trong việc mở cửa hàng bán lẻ. Tất cả đại lý Kymdan đều là
trương chính sách nhất quán của công ty nhằm bảo đảm quyền lợi khách hàng một cách tốt nhất.
Tổng kết chương 2 :
Với chương 2 này giúp chúng ta thấy rõ hơn đặc điểm thị truờng nệm trong nước, tình hình cạnh tranh và khả năng đáp ứng sản phẩm của các công ty nệm cao su hiện có trên thị trường Việt Nam. Cụ thể hơn nữa là đi vào phân tích chiến lược sản phẩm của công ty Kymdan, thấy được tình hình hoạt động, khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của công ty. Và cũng phân tích những nhân tố môi trường tác động tới chiến lược sản phẩm của công ty Kymdan. Qua đó giúp cho chúng ta thấy được công ty Kymdan đã có những quyết định khác biệt trong việc thực hiện chiến lược sản phẩm của mình. Từ việc quyết định tập hợp sản phẩm, đã thấy được khả năng nhạy bén của công ty trong việc định vị sản phẩm của họ. Tiếp theo đó là chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ hoàn hảo làm hài lòng cả những khách hàng khó tính nhất. Chính vì vậy, Kymdan đã tạo được uy tín thương hiệu khá mạnh trên thị trường hiện nay.