Tờn sản phẩm I. Gia cụng XK 1. Giầy thể thao II. FOB 1. Giầy cao cổ 2. Giầy vải 3. Giầy thể thao
III. Nội địa
1. Giầy Bata
2. Giầy Basket
3. Giầy cao cổ
4. Giầy vải
5. Giầy thể thao
Nguồn: Phũng thị trường của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh
vừa phự hợp với giỏ sản phẩm trong và ngoài nƣớc.
Biểu 2.21 cho thấy sự biến động giỏ một số sản phẩm chớnh của Cụng ty. Nhỡn chung, giỏ ớt biến động và cú xu hƣớng giảm dần, nhƣng sự giảm khụng đỏng kể, trong đú, sản phẩm gia cụng giảm bỡnh quõn là 6,93%, giảm từ 2,54 USD/đụi năm 2006 xuống 2,14 USD/đụi năm 2007 và năm 2008 là 2,2 USD/đụi, sự giảm giỏ này là do Cụng ty đầu tƣ cụng nghệ hiện đại với cụng suất lớn tiết kiệm đƣợc chi phớ nguyờn vật liệu, bố trớ và sử dụng hợp lý nguồn nhõn lực tiết kiệm đƣợc cụng lao động và đõy cũng chớnh là mục tiờu hạ giỏ của Cụng ty để tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trƣờng.
Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB cú giảm nhƣng khụng đỏng kể, cụ thể là giầy cao cổ giảm 4,82%; giầy vải giảm 45,75%; giầy thể thao giảm 2,33%; Cụng ty định hƣớng sẽ tiếp tục giảm giỏ xuống thấp hơn nữa trong những năm tiếp theo.
Đối với sản phẩm nội địa, giỏ cú giảm nhƣng giảm rất ớt, cụ thể, giỏ giảm bỡnh quõn đối với cỏc sản phảm là: giầy Bata giảm 1,94%; giầy Basket giảm 1,06%; giầy cao cổ giảm 4,04%; giầy vải giảm 2,73%; giầy thể thao giảm 1,62%.
Nhỡn chung, giỏ bỏn sản phẩm cú xu hƣớng giảm là do Cụng ty hạ giỏ thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh với cỏc đối thủ sản xuất sản phẩm cựng loại nhƣ: cụng ty giầy Thăng Long, cụng ty giầy Thuỵ Khuờ, Cụng ty da giầy Hà Nội… Do vậy, để thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty đó định giỏ ở mức thấp, tăng tỷ lệ chiết khấu. Để giảm sự chờnh lệch giữa giỏ bỏn buụn và giỏ bỏn lẻ, Cụng ty đó ỏp dụng chế độ một giỏ với cỏc đại lý và ngƣời tiờu dựng.
Túm lại, giỏ cả là một vũ khớ cạnh tranh lợi hại, nú cú thể giỳp Cụng ty giữ vững đƣợc thị trƣờng của mỡnh, trỏnh sự xõm nhập của cỏc đối thủ khỏc, nú cũn giỳp doanh nghiệp mở rộng thị trƣờng và cú tỏc dụng trực tiếp với số lƣợng sản phẩm tiờu thụ. Cụng ty đó bố trớ và sử dụng hợp lý lao động, chỳ trọng đào tạo nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho ngƣời lao động nờn đó giảm
đƣợc những chi phớ khụng cần thiết về nhõn lực, là cơ sở để giảm giỏ thành sản phẩm nõng cao sức cạnh tranh cho Cụng ty.
Tuy nhiờn, giỏ bỏn của Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh so với cỏc cụng ty khỏc là khỏ cao.