Bảng 2.24 : Doanh thu tiờu thụ thị trường trong nước
7. Bố cục của luận văn
2.4. Tỏc động của hoạt động quản trị nhõn lực đến hoạt động sản xuất kinh
kinh doanh của Cụng ty.
Với hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng nờn số lao động của Cụng ty khụng ngừng tăng cả về số lƣợng và chất lƣợng. Tớnh từ năm 2006 - 2009 số lao động của cụng ty tăng lờn là 332 ngƣời. Trong đú, số cỏn bộ cú trỡnh độ quản lý (Đại học và trờn Đại học) tăng, số cỏn bộ cú trỡnh độ Trung cấp giảm. Đõy cũng là đặc điểm chung dễ nhận thấy trong khối cỏc Doanh nghiệp Nhà nƣớc do mặt bằng giỏo dục đƣợc nõng lờn. Chớnh sự nõng cao về nguồn lực cả về số và chất lƣợng, sự hoàn thiện cụng tỏc quản trị nhõn lực đó mang lại sự thành cụng cho Doanh nghiệp trờn cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, gúp phần giỏn tiếp nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
2.4.1. Sản lượng.
Tỡnh hỡnh sản xuất.
Trong những năm gần đõy, Cụng ty khụng ngừng nõng cao chất lƣợng cũng nhƣ số lƣợng sản phẩm. Đặc biệt, năm 2003, Cụng ty cử ba đoàn cỏn bộ đi tham gia hội chợ hàng “thủ cụng mỹ nghệ”: ở Đức, Italia và Mỹ. Tại 3 hội chợ này, đồn cỏn bộ của Cụng ty đó kớ kết một số hợp đồng mua bỏn với khỏch hàng nƣớc ngoài về hàng giầy của Cụng ty và từ đú quan hệ mua bỏn phỏt triển, mở rộng, đơn đặt hàng ngày càng gia tăng, doanh thu hàng năm tăng rất mạnh, bỡnh quõn tăng hơn 30%.
Biểu 2.18: Tỡnh hỡnh sản xuất sản phẩm của Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh Đơn vị: đụi Tờn sản phẩm I. Gia cụng XK 1.Giầy thể thao II. FOB 1. Giầy cao cổ 2. Giầy vải 3. Giầy thể thao
III. Nội địa
1. Giầy ba ta 2.Giầy Basket 3. Giầy cao cổ
4. Giầy vải 5. Giầy thể thao
Tổng
Nguồn: Phũng tài chớnh kế toỏn của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh Qua biểu 2.18 cho thấy, tổng số sản phẩm sản xuất của Cụng ty tăng bỡnh quõn là 16,95%, trong đú, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 1079954 đụi, hay tăng 26,7%, đạt đƣợc kết quả nhƣ vậy là do năm 2003 Cụng ty đó đƣa hai dõy chuyền sản xuất giầy thể thao mới vào sản xuất hàng loạt và năm 2007 Cụng ty mở rộng thờm đƣợc một số thị trƣờng mới nhƣ: Mỹ, Austraylia, Hi Lạp… Năm 2008 tăng so với năm 2007 là 401558 đụi, hay 7,68%, năm 2008 tăng chậm là do cú quỏ nhiều hàng nhập lậu từ Trung Quốc và hàng nhỏi làm cho đơn đặt hàng của Cụng ty giảm.
- Sản phẩm gia cụng: sản phẩm gia cụng cú nghĩa là tất cả cỏc nguyờn vật liệu để hoàn thiện nờn một sản phẩm đều do bờn đối tỏc cung cấp, cũn Cụng ty chịu trỏch nhiệm sản xuất hoàn thiện thành sản phẩm, sau đú chuyển qua biờn giới cho đối tỏc, Cụng ty thƣờng lấy cụng sản xuất một đụi hoàn thiện là 2,9 - 3,2USD/đụi, mức giỏ này hàng năm cú xu hƣớng giảm nhƣng với tốc độ rất chậm. Trong doanh thu gia cụng gồm cú lợi nhuận, chi phớ giao dịch, chi phớ mụi giới, chi phớ vận chuyển, cỏc chi phớ giỏn tiếp, thuế xuất nhập khẩu.
Từ biểu 2.18 cho thấy, sản phẩm gia cụng xuất khẩu sản xuất cú xu hƣớng tăng qua cỏc năm, bỡnh quõn tăng 14,68% trong đú: năm 2007 tăng so với năm 2006 là 169716 đụi, hay 26,93%, là do Cụng ty mở thờm đƣợc thị trƣờng Nhật Bản đầy tiềm năng và cũng là thị trƣờng khú tớnh. Năm 2008, Nhật Bản nhập khẩu 157481 đụi. Điều đú cho thấy uy tớn của doanh nghiệp ngày càng đƣợc nõng cao, nhiều bạn hàng quốc tế đó biết đến tờn tuổi của
Cụng ty.
- Sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB: cú nghĩa là tất cả cỏc nguyờn vật liệu để làm nờn một sản phẩm đều do Cụng ty tự chịu trỏch nhiệm mua trong nƣớc, hoặc nhập khẩu, sau đú sản xuất hoàn thiện sản phẩm rồi cuối cựng là vận chuyển tới cảng Hải Phũng, về nƣớc bạn hoàn toàn thuộc về bờn đối tỏc. Khi vận chuyển tới cảng Hải Phũng, Cụng ty hoàn toàn chịu trỏch nhiệm về chi phớ vận chuyển, chi phớ mụi giới, chi phớ giao dịch, cỏc chi phớ giỏn tiếp. Giỏ sản phẩm xuất khẩu của giầy cao cổ khoảng 2,1 - 2,4 USD/đụi, giầy vải 2,2 - 2,5 USD/đụi và giầy thể thao là 4 - 4,4 USD/đụi, mức giỏ này cú xu hƣớng tăng nhƣng rất chậm.
Qua biểu 2.18 cho thấy, sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB năm 2007 tăng so với 2006 là 426743 đụi, hay tăng 22,57%, là do Cụng ty mở rộng đƣợc thờm thị trƣờng Mỹ, Hy Lạp và một số thị trƣờng khỏc. Cú thể núi năm 2007 là năm mà Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh “gặt hỏi đƣợc nhiều thành cụng nhất”. Năm 2008 tăng so với năm 2007 là 170276 đụi hay 7,35%, số lƣợng tăng chậm hơn năm 2007 là do Cụng ty gặp phải một số đối thủ cạnh tranh mới nhƣ Cụng ty giầy Thăng Long đó cho ra một số sản phẩm mới với giỏ rẻ hơn. Trong sản phẩm xuất khẩu, sản phẩm giầy thể thao chiếm tỷ lệ cao nhất. Năm 2006 chiếm 36,24%, năm 2008 chiếm 53,27% và lƣợng tiờu thụ tăng bỡnh quõn qua cỏc năm là 39,07%, điều này chứng tỏ Cụng ty đó đầu tƣ đỳng hƣớng vào dõy chuyền sản xuất giầy thể thao. Bờn cạnh đú, giầy vải cũng là loại sản phẩm truyền thống của Cụng ty, số lƣợng tiờu thụ giầy vải tăng khỏ nhanh, bỡnh quõn tăng 11,3%, trong khi đú giầy cao cổ lại cú xu hƣớng giảm là do cụng ty chƣa thiết kế đƣợc nhiều mẫu mó hấp dẫn, giầy cao cổ giảm dần qua cỏc năm bỡnh quõn giảm 26,39%. Đối với sản phẩm xuất khẩu, Cụng ty cần chỳ trọng đầu tƣ, thiết kế mẫu mó để thu hỳt đơn đặt hàng nhiều hơn nữa.
- Sản phẩm nội địa: đối với loại sản phẩm này, Cụng ty mua nguyờn
vật liệu sản xuất sau đú đem ra cỏc đại lý trong nƣớc tiờu thụ.
Qua biểu 2.18 ta thấy, sản phẩm tiờu thụ nội địa Cụng ty sản xuất tăng khỏ mạnh: thể hiện, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 483495 đụi, hay 32,07% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 199882 đụi, hay 10,04%, bỡnh quõn tăng 20,55%. Trong số lƣợng sản phẩm sản xuất tiờu thụ nội địa, chủ yếu vẫn là giầy thể thao và giầy vải chiếm phần lớn, năm 2008 chiếm lần lƣợt là 45,13% và 18,53%. Số lƣợng sản phẩm sản xuất giầy thể thao và giầy vải cú xu hƣớng tăng rất mạnh qua cỏc năm, bỡnh quõn tăng lần lƣợt là 41,35% và 20,48%, trong khi đú giầy Basket và giầy cao cổ lại cú xu hƣớng giảm dần, bỡnh quõn giảm 5,93% và 21,67% là do thị trƣờng tiờu thụ chậm dẫn đến số lƣợng sản phẩm của hai loại sản phẩm này sản xuất giảm.
Qua biểu 2.18, tỡnh hỡnh sản xuất sản phẩm của Cụng ty cho thấy số lƣợng sản phẩm sản xuất tăng qua cỏc năm nhƣng khụng ổn định, cỏc sản phẩm tăng giảm khỏc nhau, sản phẩm tiờu thụ mạnh nhất vẫn là sản phẩm truyền thống của Cụng ty là giầy thể thao và giầy vải, cũn cỏc loại sản phẩm khỏc chƣa đƣợc chỳ trọng đầu tƣ sản xuất.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ.
Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh sản xuất với khối lƣợng rất lớn, mỗi năm sản xuất hơn 5 triệu đụi giầy cỏc loại và đƣợc tiờu thụ chủ yếu thụng qua xuất khẩu là chủ yếu. Qua biểu 2.19 cho thấy, số lƣợng sản phẩm tiờu thụ tăng mạnh qua cỏc năm: năm 2007 tăng so với năm 2006 là 1100801 đụi hay tăng 27,4% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 404102 đụi hay tăng 7,89%, bỡnh quõn tăng 17,24%. Để đạt đƣợc kết quả nhƣ vậy là do sản phẩm giầy vải và giầy thể thao của Cụng ty luụn đạt chất lƣợng cao, đƣợc khỏch hàng tớn nhiệm về chất lƣợng và mẫu mó, do vậy, cụng tỏc tiờu thụ của Cụng ty luụn diễn ra suụn sẻ, Cụng ty luụn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng và doanh số bỏn hàng.
Biểu 2.19: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh Đơn vị: đụi Diễn giải I. XK 1. thao II. FOB 1. Giầy cao cổ 2. Giầy vải 92
3. Giầy thể thao
III. Nội địa
1. Giầy Bata 2. Giầy Basket 3. Giầy cao cổ 4. Giầy vải 5. Giầy thể thao Tổng
- Đối với sản phẩm gia cụng: chiếm tỷ lệ khỏ lớn trong tổng sản phẩm sản xuất. Năm 2006 chiếm 15,57% và năm 2007 chiếm 15,66%, năm 2008 chiếm 15,11%, sản phẩm gia cụng cú xu hƣớng tăng đều qua cỏc năm: năm 2007 tăng so với năm 2006 là 175731 đụi hay 28,08% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 33050 đụi hay 4,12%, bỡnh quõn tăng 15,48%, điều đú cho thấy nhiều nƣớc trờn thế giới đó tin tƣởng vào khả năng gia cụng sản xuất của Cụng ty.
- Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB: năm 2006 chiếm
46,97% tổng khối lƣợng sản phẩm sản xuất, năm 2007 chiếm 45,32% và năm 2008 chiếm 45,17%. Số lƣợng sản phẩm FOB tăng đều qua cỏc năm, cụ thể năm 2007 tăng so với năm 2006 là 432892 đụi hay 22,94% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 174645 đụi hay 7,53%, bỡnh quõn tăng 14,98%, nguyờn nhõn là do trong năm 2006 Cụng ty đó chế thử 3 mẫu sản phẩm giầy thể thao chất lƣợng cao đƣợc khỏch hàng quốc tế chấp nhận. Trong đú, sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất vẫn là hai loại sản phẩm truyền thống của Cụng ty, đú là giầy thể thao và giầy vải, hàng năm hai loại sản phẩm này tăng khỏ nhanh: giầy thể thao năm 2007 tăng so với năm 2006 là 467521 đụi hay tăng 68,5% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 180414 đụi hay 15,69%, bỡnh quõn tăng 39,62%. Nguyờn nhõn giầy thể thao tăng lờn là do Cụng ty nhận đƣợc nhiều đơn đặt hàng từ cỏc nƣớc khỏc. Bờn cạnh giầy thể thao, giầy vải cũng tăng khụng kộm phần: số lƣợng sản phẩm giầy vải tiờu thụ qua cỏc năm tăng bỡnh quõn là 11,44%, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 149637 đụi hay 20,81% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 24345 đụi hay 2,8%. Trong khi giầy thể thao và giầy vải tăng qua cỏc năm thỡ giầy cao cổ cú xu hƣớng giảm mạnh, bỡnh quõn giảm 25,28% cụ thể là: năm 2007 giảm so với năm 2006 là 184266 đụi hay 37,96% và năm 2008 giảm so với năm 2007 là 30114 đụi hay 10%, số lƣợng sản phẩm giầy cao cổ giảm là do Cụng ty chƣa đầu tƣ trang thiết bị mới, kiểu dỏng giầy cao cổ của Cụng ty chƣa đƣợc ngƣời tiờu dựng nƣớc ngoài tớn nhiệm.
- Đối với sản phẩm nội địa: năm 2006 chiếm 37,46% tổng số lƣợng sản phẩm sản xuất và năm 2008 chiếm 39,72%.
Số lƣợng sản phẩm tiờu thụ nội địa của Cụng ty chƣa cao mặc dự sản phẩm tiờu thụ nội địa tăng qua cỏc năm bỡnh quõn là 20,72%, nhƣng chủ yếu là 2 loại sản phẩm mũi nhọn của Cụng ty, cỏc loại sản phẩm khỏc biến động khụng đều.
Tổng sản phẩm tiờu thụ nội địa năm 2007 tăng so với 2006 là 492178 đụi hay tăng 32,7%, năm 2008 tăng so với năm 2007 là 196407 đụi hay tăng 9,83%, do năm 2006, Cụng ty cho ra đời 12 mẫu giầy mới đem tiờu thụ trong thị trƣờng nội địa, trong đú, tăng mạnh nhất vẫn là giầy thể thao: Giầy thể thao năm 2006 chiếm 32,77% tổng sản phẩm tiờu thụ nội địa và năm 2008 chiếm 45,24%. Năm 2007, số lƣợng giầy thể thao tăng so với năm 2006 là 381386 đụi hay tăng 77,32%, là do trờn thị trƣờng Việt Nam thanh niờn, sinh viờn rất ƣa chuộng giầy thể thao. Năm 2008 tăng so với 2007 là 117803 đụi hay 13,47%, năm 2008 cú xu hƣớng tăng chậm là do trờn thị trƣờng xuất hiện nhiều loại hàng nhập lậu hàng nhỏi với giỏ rẻ, bỡnh quõn là giầy thể thao tăng 41,85%, điều đú cho thấy sản phẩm giầy của Cụng ty ngày càng cú uy tớn trờn thị trƣờng.
Bờn cạnh giầy thể thao thỡ giầy vải cũng là sản phẩm truyền thống của Cụng ty. Năm 2006, sản phẩm giầy vải chiếm 18,93% và năm 2008 chiếm 18,46%, sản phẩm giầy vải của Cụng ty cú xu hƣớng tăng khỏ nhanh qua cỏc năm với tốc độ bỡnh quõn là 19,24%. Năm 2007 tăng so với 2006 là 94160 đụi hay tăng 33,05%, năm 2008 tăng so với 2007 là 26052 đụi hay tăng 6,87%, qua số liệu trờn ta thấy cú rất nhiều ngƣời ƣa thớch dựng giầy vải của Cụng ty.
Bờn cạnh hai loại giầy vải truyền thống của Cụng ty, sản phẩm giầy Bata tăng khỏ nhanh, bỡnh quõn tăng 12,49%, trong đú: năm 2007 tăng so với 2006 là 80666 đụi hay tăng 17,56%, năm 2008 tăng so với 2007 là 41240 đụi 7,64% do cú nhiều trung tõm thể dục thể thao lớn đến đặt mua sản phẩm với
khối lƣợng lớn và trờn thị trƣờng Việt Nam hiện nay, giầy Bata của Cụng ty giầy Thƣợng Đỡnh phõn bố rộng khắp từ Bắc vào Nam, khi nhắc đến giầy Bata - Thƣợng Đỡnh ngƣời tiờu dựng rất yờu thớch vỡ giỏ cả phải chăng, bền… Bờn cạnh cỏc loại giầy thể thao, giầy vải, giầy Bata cú xu hƣớng tiờu thụ ngày càng tăng thỡ hai loại sản phẩm giầy Basket và giầy cao cổ cú xu hƣớng giảm là do hai loại sản phẩm này cú kiểu dỏng phự hợp với ngƣời tiờu dựng ở thành phố và thủ đụ, cũn ở vựng nỳi xa xụi ớt dựng hai loại sản phẩm này. Bờn cạnh đú, Cụng ty khụng chỳ trọng đầu tƣ thiết kế mới cho hai loại sản phẩm này, do đú xu hƣớng tiờu thụ giảm thể hiện qua:
Giầy Basket năm 2008 chiếm 7,53% trong tổng số sản phẩm tiờu thụ nội địa và cú xu hƣớng giảm dần, năm 2007 giảm so với 2006 là 308442 đụi hay giảm 16,77% và năm 2008 tăng so với 2007 là 12038 đụi hay tăng 7,86%, bỡnh quõn giảm 5,25%.
Với sản phẩm giầy cao cổ cú xu hƣớng giảm mạnh, bỡnh quõn giảm 22,9%, số lƣợng sản phẩm giảm cụ thể qua: năm 2007 giảm so với 2006 là 33190 đụi hay giảm 39,62% và năm 2008 giảm so với 2007 là 780 đụi hay giảm 1,54%.
Nhỡn chung, số lƣợng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty tăng qua cỏc năm, do bờn cạnh việc nõng cao chất lƣợng sản phẩm, Cụng ty cũng rất chỳ trọng vào việc đa dạng hoỏ sản phẩm. Cụng ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho cả tầng lớp trẻ cũng nhƣ là tầng lớp cao tuổi, tầng lớp bỡnh dõn cũng nhƣ tầng lớp cú thu nhập cao. Sự đa dạng hoỏ sản phẩm đó giỳp Cụng ty mở rộng thị trƣờng quốc tế và dần chiếm lĩnh thị trƣờng trong nƣớc nhƣng chủ yếu tập trung vào hai loại sản phẩm chớnh là giầy thể thao và giầy vải, cũn cỏc loại sản phẩm giầy khỏc tiờu thụ chậm và cú xu hƣớng giảm.
Kết quả sản xuất và tiờu thụ giầy qua cỏc năm.
Từ kết quả sản xuất và tiờu thụ trờn, so sỏnh kết quả qua cỏc năm cho thấy số lƣợng sản phẩm sản xuất nhỡn chung tăng đều qua cỏc năm thể hiện
qua biểu sau:
Biểu 2.20: So sỏnh kết quả sản xuất và tiờu thụ giầy qua cỏc năm
Đơn vị: % Tờn sản phẩm I. Gia cụng XK 1. Giầy thể thao II. FOB 1. Giầy cao cổ 2. Giầy vải 3. Giầy thể thao
III. Nội địa
1. Giầy Bata 2. Giầy Basket 3. Giầy cao cổ 4. Giầy vải 5. Giầy thể thao Tổng
Nguồn: Phũng tiờu thụ của Cụng ty giầy Thượng Đỡnh Qua biểu 2.20 cho
thấy, tổng số lƣợng sản phẩm sản xuất tăng qua cỏc năm, cụ thể là: năm 2007 tăng so với năm 2006 là 26,81% và năm 2008 tăng so với năm 2007 là 7,86%, bỡnh quõn tăng 16,95%, trong đú, sản xuất sản phẩm gia cụng tăng bỡnh quõn là 14,85%, sản phẩm sản xuất để xuất khẩu tăng 14,71% và sản phẩm sản xuất tiờu thụ nội địa tăng 20,55%, điều đú cho thấy Cụng ty đó đầu tƣ đỳng hƣớng vào sản xuất kinh doanh.
tăng theo, cụ thể là tổng số lƣợng sản phẩm tiờu thụ năm 2007 tăng so với năm 2006 là 27,40%, năm 2008 tăng so với năm 2007 là 7,79% và bỡnh quõn tăng 17,24%.
2.4.2. Giỏ cả.
Giỏ bỏn là một yếu tố quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến việc quyết