4. Đối tuợng và phạm vi nghiên cứu
3.2.7. Tìm kiếm nguồn vốn với chi phí thấp, ổn định để cho vay
Quản lý và sử dụng vốn là hai mặt của một vấn đề trong quản trị của ngân hàng. Nền tảng tiền gửi càng vứng chắc thì tiềm năng cho vay càng lớn và thông qua đó thu về càng nhiều lợi nhuận. Hoạt động huy động vốn tạo điều kiện để sử dụng vốn nhung sử dụng vốn lại quyết định quy mô vốn tạo điều kiện để sử dụng vốn nhung sử dụng vốn lại quyết định quy mô và cơ cấu vốn huy động. Quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả chính là một cách tạo vốn và phát triển vốn một cách vững chắc nhất.
Đối với huy động vốn từ dân cu: Đây là khu vực giàu tiềm năng nhất đối với các NHTM, đồng thời đây cũng là khu vực có tính cạnh tranh gay gắt nhất. Huy động tiền gửi từ khu vực dân cu là cách huy động vốn một cách “chủ động”
của ngân hàng vì đây là nguồn vốn ổn định và thời gian tích lũy khá dài.
Đối với huy động vốn từ các doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế xã hội: Nguồn tiền gửi của các tổ chức kinh tế thuờng lớn song không ổn định, chính vì thế Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duong phải có kế hoạch sử dụng vốn sao cho vừa có thể sử dụng vào mục đích của mình vừa phải luôn sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu về thanh toán, chuyển tiền. của khách hàng. Để đuợc nhu vậy, Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duong phải có những dự báo, thu thập thông tin để đua ra các dự báo tuong đối chính xác tình hình hoạt động của các khách hàng lớn và của cả nền kinh tế. Điều này để tạo sự chủ động cho Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duong trong việc huy động vốn.
Có thể thấy để mở rộng đuợc thị phần huy động cần phải có hai yếu tố là: Chủ động đuợc nguồn vốn và thu hút đuợc nhiều khách hàng làm ăn tốt vay vốn. Hiện này, nguồn vốn của ngân hàng đang trong trạng thái chủ động sẵn sàng đáp ứng nhu cầu tăng truởng tín dụng, tuy nhiên để đạt đuợc hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh ngân hàng cần có một co cấu nguồn hợp lý, giá rẻ, thị truờng ổn định và vứng chắc, tạo điều kiện cho ngân hàng chủ động mở rộng tín dụng trong q trình hoạt động. Để có đuợc điều này ngân hàng cần:
+ Thứ nhất, về chính sách khách hàng
Cần đa dạng hóa các hình thức huy động vốn nhằm thu hút nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cu. Huy động vốn từ dân cu là đối tuợng co bản và lâu dài, đảm bảo tăng truởng nguồn vốn ổn định và vững chắc, vì vậy Vietinbank - chi nhánh Khu Cơng Nghiệp Hải Duong cần nghiên cứu nhiều hình thức huy động đa dạng, phong phú về loại hình, lãi suất, về kỳ hạn tiền gửi; Mở rộng và đa dạng các hình thức huy động nhu: trái phiếu, kỳ phiếu, tiết kiệm huu trí, tiết kiệm gửi g0P,∙∙∙
Từng buớc tiếp cận với nguời dân, đặc biệt là những nguời có thu nhập cao, ổn định, nhằm giới thiệu, quảng vá các dịch vụ của chi nhánh, sản phẩm tiền
gửi, sản phẩm thanh tốn như trả lương thơng qua thẻ ATM, thẻ điện tử sử dụng tài khoản thấu chi, dịch vụ thanh tốn cơng cộng.... Thơng qua đó giảm thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt và tiền gửi tạm thời nhàn rỗi qua ngân hàng.
Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương có thể tiếp cận được với khách hàng nhanh thông qua các hoạt động khảo sát, xác định số lượng, vị trí để mở rộng mạng lưới huy động tại các khu dân cư tập trung, các trung trung tâm thương mại. Tuy nhiên việc mở rộng mạng lưới phải trên cơ sở mạng lưới cũ đã hoạt động hết công suất và đã được nâng cấp về mặt hình thức cũng như về mặt chất lượng.
Bên cạnh nguồn vốn huy động từ dân cư, việc huy động nguồn vốn từ các doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế, tài chính của Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương cũng vô cùng quan trọng. Thông qua giao dịch với các đơn vị này, Vietinbank -chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương có thể huy động được nguồn vốn lớn với chi phí đầu vào giá rẻ. Trong quan hệ với các đơn vị nguồn tiền gửi lớn, đặc biệt là các khách hàng truyền thống thì Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương cần mở rộng hình thức hoạt động với thời hạn và lãi suất linh hoạt hơn cũng như việc cung cấp một số dịch vụ miễn phí đi kèm đối với khách hàng này.
Tiếp tục hiện đại hóa hệ thống thanh toán và chương trình phần mềm giao dịch để đẩy nhanh tốc độ thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng cho khách hàng khi tham gia giao dịch với ngân hàng, thực hiện chương trình kết nối mạng thanh toán trực tiếp với khách hàng lớn để khai thác thông tin và hồn thiện thanh tốn online. Đồng thời Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương cũng cần mở rộng đối tượng khách hàng của mình, muốn làm được điều này, Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Dương cần nghiên cứu quy trình luân chuyển vốn của các tổ chức kinh tế tài chính, tổ chức kinh tế xã hội.. .để nắm bắt các loại hình đơn vị có nguồn tiền gửi tạm thời nhàn rỗi lớn, có kế hoạch tiếp cận và mở rộng quan hệ giao dịch.
+ Thứ hai, về chính sách lãi suất
Trong thời gian qua, mặc dù công tác huy động vốn của Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duơng rất khả quan song thị phần huy động vốn của Vieitnbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duơng còn khá nhỏ bé. Một nguyên nhân chủ yếu của tình trạng này là do lãi suất huy động của Vietinbank - chi nhánh Khu Công Nghiệp Hải Duong thấp hơn Iuong đối nhiều so với các NHTM khác trên cùng địa bàn. Do đó một cơ chế lãi suất hợp lý sẽ thu hút đuợc khách hàng nhiều hơn. Điều này đòi hỏi Vietinbank cần đa dạng hóa các chính sách lãi suất, có những chính sách khuyến mại tặng quà đi kèm, các chuơng trình nhu quay số trúng thuổng... để thu hút khách hàng, bù lại so với việc lãi suất thấp hơn các ngân hàng khác.