1.1 .Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
3.4. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
3.4.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sơn Nikko của cơng ty theo hình thức tiêu thụ
3.4.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sơn Nikko của cơng ty theo hình thức tiêu thụ tiêu thụ
Bảng 3.6: Bảng kết quả tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko theo hình thức tiêu thụ
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2008 /2007 Năm 2009 /2008 Số tiền (trđ) Tỷ trọng (%) Số tiền (trđ) Tỷ trọng (%) Số tiền (trđ) Tỷ trọng (%) Số tiền (trđ) Tỷ lệ (%) Số tiền (trđ) Tỷ lệ (%) Bán hộ gia đình 895.5 4.04 1720.5 6.21 2150.85 6.07 825 192.12 430.35 125.01 Bán cho trung gian thương mại 15750 71.1 18609 67.25 20227.7 57.09 2859 118.15 1618.7 108.69 Bán cho chủ cơng trình 5504.5 24.85 7340.5 26.52 13050. 36.83 1836 133.35 6159.5 177.78 Tổng 22150 100 27670 100 35428.55 100 5520 124.92 7758.55 128.03
Từ bảng phân tích kết quả như trên ta thấy:
Trong 3 hình thức tiêu thụ: Bán cho hộ gia đình, bán cho trung gian thương mại, bán cho các chủ cơng trình thì hình thức bán cho hộ gia đình là ít nhất. Bán cho các đại lý trung gian thương mại là chủ yếu. Cụ thể:
● Bán cho hộ gia đình:
Lượng hàng bán cho hộ gia đinh có tăng theo các năm cả về số lượng lẫn tỷ trọng nhưng nhìn chung là vẫn cịn thấp. Năm 2007 doanh thu tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko cho hộ gia đình là 895.5 trđ, chiếm tỷ lệ 4.04%. Năm 2008 doanh thu tiêu thụ là 1720.5 trđ chiếm tỉ lệ 6.21%, tăng 825trđ về tương đối và tăng 92.12 % về tuyệt đối so với năm 2007. Năm 2009, doanh thu tiêu thụ mặt hàng sơn bán cho các hộ gia đình là 2150.85 trđ, chiếm 6.07% trong tổng doanh thu năm 2009. Ta thấy năm 2009 so với năm 2008 doanh thu tiêu thụ của các hộ gia đình tăng 430.35 trđ về tương đối, tăng 25,01% về tuyệt đối.
Như vậy lượng sơn bán cho hộ gia đình chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng lượng của mặt hàng sơn Nikko là do: Khối lượng hàng mà đối tượng khách hàng này mua là nhỏ, chủ yếu mua 1 lần. Thêm vào đó đối tượng hộ gia đình hầu như mua ở các đại lý là chủ yếu. Cho nên đối tượng mua là hộ gia đình rất ít. ● Bán cho trung gian thương mại:
Đây là đối tượng khách hàng chủ yếu của cơng ty,là đối tượng mua hàng hóa với số lượng lớn, lượng hàng bán ra cho đối tượng này chiếm tỉ trọng khá cao trong tổng lượng hàng tiêu thụ của công ty. Cụ thể:
Năm 2007 lượng sơn bán ra cho các trung gian thương mại là 15750 trđ, chiếm 71.1% trong tổng doanh thu. Năm 2008 lượng bán ra là 18690 trđ, chiếm 67.25% tổng doanh thu tiêu thụ năm 2008, năm 2009 bán ra 20227.7, chiếm 57.09% tổng doanh thu năm 2009. Ta thấy năm 2008, tổng lượng sơn tiêu thụ tăng 2859 trđ về tương đối và tăng 18.15% về tuyệt đối so với năm
2007. Năm 2009, tổng lượng sơn tăng 1618.7 trđ về tương đối và tă ng 8.69% về tuyệt đối so với năm 2008.
Như vậy lượng sơn bán ra trong 3 năm cho đối tượng là trung gian thương mại tăng về số lượng nhưng tỷ trọng giảm. Nguyên nhân là do công ty vẫn bán mặt hàng sơn cho đối tượng này đều đặn, lấy số lượng hàng hóa nhiều nhưng cơng ty đã đi tìm đối tượng khách hàng mới để mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình hơn nữa.
● Bán cho các chủ cơng trình:
Trong 3 năm, số lượng mặt hàng sơn bán cho chủ cơng trình tăng cả về số lượng lẫn tỷ lệ. Cụ thể:
Năm 2007 doanh thu bán cho đối tượng này là 5504.5 trđ, chiếm tỷ lệ 24.85% tổng doanh thu tiêu thụ năm 2007. Năm 2008 doanh thu bán là 7340.5 trđ, chiếm tỷ lệ 26.52% tổng doanh thu tiêu thụ năm 2008. Năm 2009 doanh thu bán là 13050 trđ, chiếm tỷ lệ 36.83% tổng doanh thu tiêu thụ. Như vậy ta thấy doanh thu bán năm 2008 tăng 1836 trđ vè tương đối và tăng 33.35% về tuyệt đối so với năm 2007. Năm 2009 doanh thu tăng 6159.5 trđ về tương đối và tăng 77.78% về tuyệt đối so với năm 2008. Cho ta thấy: Lượng sơn bán cho cơng trình ngày càng gia tăng. Ngun nhân: Cơng ty ln có mối quan hệ tốt với các chủ cơng trình, chất lượng mặt hàng sơn phần nào đã có uy tín trên thị trường, được các chủ thầu tin tưởng. Đây là tín hiệu khả quan của công ty.