STT Doanh thu đạt Mức thưởng
1 Doanh thu đạt 300 triệu 2.5%
2 Doanh thu đạt 400 triệu 3.5%
3 Doanh thu đạt 500 triệu 4.5%
4 Doanh thu đạt 600 triệu 5.5%
5 Doanh thu đạt 700 triệu 6.5%
6 Doanh thu đạt 800 triệu 7.5%
7 Doanh thu đạt 900 triệu 8.5%
8 Doanh thu đạt trên 1 tỷ 9.5%
4.3.1.8. Một số giải pháp khác
- Công ty cần chú trọng đến việc sử dụng vốn một cách có hiệu quả, tránh lãng phí vốn, thâm hụt ngân sách.
- Công ty cần thu hút, đào tạo, bồi dưỡng những cán bộ quản lý và kinh doanh có đủ năng lực, đáp ứng được yêu cầu làm việc của công ty.
4.3.2. Một số kiến nghị đối với nhà nước
- Hồn thiện hệ thống chính sách, pháp luật của nhà nước. Xây dựng, ban hành các luật về cạnh tranh, chống bán phá giá, chống độc quyền, tạo sân chơi bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
- Tăng cường hơn nữa công tác quản lý thị trường , chống buôn lậu, gian lận thương mại, làm hàng giả, hàng nhái...
- Nhà nước cần phải có các giải pháp để có thể nắm bắt kịp được với xu thế của thời đại, tránh tình trạng tụt hậu quá xa
Đầu tư xây dựng hệ thống thông tin viễn thơng, xây dựng đường sá, cơng trình giao thơng hiện đại.
- Nhà nước cần có các biện pháp, chính sách chi phối trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ như: khuyến khích người tiêu dùng “ người Việt dùng hàng Việt”, tạo cơ chế liên kết trong các kênh phân phối,...
- Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ thúc đẩy, hồn thiện, đa dạng hố các dịch vụ tài chính ngân hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp có nhiều lựa chọn trong q trình thu hút nguồn vốn, chủ động hơn trong kinh doanh. - Hồn thiện các thủ tục hành chính cần hơn nữa, bỏ các thủ tục rườm rà, rút ngắn các bước làm việc để doanh nghiệp không tốn nhiều thời gian và tiền bạc để làm những bước không cần thiết.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ môn quản trị doanh nghiệp – bài giảng quản trị tác nghiệp
2. PGS. TS Phạm Cơng Đồn, TS. Nguyễn Cảnh Lịch – Giáo trình Kinh tế Doanh nghiệp Thương mại, nhà xuất bản Thống Kê, năm 2004.
3. GS. TS. Phạm Vũ Luận – Quản trị doanh nghiệp thương mại – Đại hộc Thương mại – 2004.
4. GS. TS. Trần Minh Đạo – marketing căn bản, nhầ xuất bản Đại học Kinh tế Quốc Dân Hà Nội, 2006.
5. Các tài liệu và tạp chí kinh tế
6. Các báo cáo tài chính, tài liệu phịng kinh doanh của Cơng ty Cổ phần sơn Nikko Việt Nam.
7. Các luận văn tốt nghiệp khóa trước.
8. http:// www.doanhnhan360.com
9. http:// www.business.gov.vn
PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
===============******===============
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Họ và tên sinh viên: Nguyễn Thị Nga Lớp: K4HQ5
Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Chuyên ngành đào tạo: Quản trị doanh nghiệp thương mại Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần sơn Nikko Việt Nam
Kính gửi : Ơng (bà): ………………………………………………………… Chức vụ: ………………………………………………………….. Trường Đại học Thương Mại xin trân trọng cảm ơn quý cơ quan đã tiếp nhận sinh viên năm cuối của trường đến thực tập tốt nghiệp tại cơ quan. Để giúp sinh viên có thể hồn thành tốt bài luận văn tốt nghiệp cuối khóa với đề tài: "Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko tại thị trường Hà Nội của
công ty Cổ phần sơn Nikko Việt Nam”, kính mong ơng (bà) vui lịng trả lời
các câu hỏi sau:
1.Theo ông( bà ) hoạt động tiêu thụ là trách nhiệm của ai?
a. Ban giám đốc b. Phòng tổ chức – hành chính c. Phòng kinh doanh d. Phịng kế tốn – tài chính e. Tất cả
2. Xin ông ( bà ) cho biết thị trường của công ty hiện nay ở đâu?
a. Hà Nội b. Thị trường Miền Bắc c.Thị trường Miền Trung d. Hà Nội và các tỉnh lân cận
3. Ơng ( bà ) có thể cho biết khách hàng của cơng ty hiện nay là ai?
a. Trung gian thương mại b. Chủ thầu xây dựng c. Các cá nhân, hộ gia đình d. Tất cả 4. Xin ông ( bà ) cho biết Công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên phương diện nào?
a. Chất lượng sản phẩm b. Giá cả c. Dịch vụ trong và sau bán d. Tất cả 5. Ông ( bà ) thấy giá cả mặt hàng sơn Nikko của công ty như thế nào so với mặt bằng chung ?
a. Cao hơn b. Trung bình c. Thấp hơn 6. Xin ông ( bà ) cho biết chương trình xúc tiến bán hàng trên thị trường Hà 6. Xin ông ( bà ) cho biết chương trình xúc tiến bán hàng trên thị trường Hà Nội của công ty như thế nào?
a. Tốt b. Chưa tốt 7. Ơng ( bà ) vui lịng cho biết cơng ty đã sử dụng biện pháp nào để đẩy 7. Ơng ( bà ) vui lịng cho biết cơng ty đã sử dụng biện pháp nào để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa?
a. Quảng cáo b. Khuyến mại c. Chiết khấu % d. Hình thức khác 8. Theo ông ( bà ), yếu tố nào sau đây ảnh hưởng mạnh nhất đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko trên thị trường Hà Nội và thứ tự độ quan trọng của nó?
Các chỉ tiêu Cần thiết Độ quan trọng
a. Đối thủ cạnh tranh b. Khách hàng
Kênh phân phối Giá cả
Chất lượng Nguồn lực
9. Theo ông ( bà ), để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn trên thị trường Hà Nội công ty đưa ra những biện pháp nào?
a. Tổ chức tốt công tác bán hàng
b. Hồn thiện chính sách giá cả
c. Hoàn thiện hệ thống phân phối
d. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
e. Thực hiện biện pháp tiết kiệm chi phí
f. Tất cả các biện pháp trên
10. Theo ông ( bà ) tốc độ tăng doanh thu của công ty trong nhưng năm qua như thế nào? ...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
11. Cơng ty ơng ( bà ) gặp khó khăn gì trong việc thu hồi vốn khơng? ...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
12. Để thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko trên thị trường Hà Nội, ơng ( bà ) có những kiến nghị gì? - Đối với cơng ty: ...........................................................................................................................
.........................................................................................................................
- Đối với các cơ quan quản lý nhà nước: ...........................................................................................................................
Tôi xin chân thành cám ơn !
PHỤ LỤC 2
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
===========*****============
PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN KHÁCH HÀNG
Họ và tên sinh viên: Nguyễn Thị Nga Lớp : K4HQ5
Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Chuyên ngành đào tạo: Quản trị doanh nghiệp thương mại Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần sơn Nikko Việt Nam
Kính gửi: Ơng ( bà ).............................................................................. Địa chỉ: ............................................................................................... Tôi xin trân trọng cảm ơn Quý khách đã tiếp nhận phiếu điều tra này của tơi. Để giúp tơi có thêm thơng tin nhằm hồn thiện hơn cho bài luận văn của mình, kính đề nghị ơng bà vui lịng cho biết thơng tin sau:
Câu 1: Trước đây Ông ( bà ) đã từng kinh doanh sản phẩm sơn của công ty nào chưa?
a. Đã từng b. Chưa từng
Câu 2: Nếu đã từng thì vì sao ông bà lại thay đổi mặt hàng kinh doanh của mình như vây?
........................................................................................................................... ...................................................................................................................... Câu 3: Hiện nay Ơng ( bà) đang kinh doanh sản phẩm sơn nào của công ty?
a. Sơn nội thất
b. Sơn ngoại thất
c. Sơn chồng thấm
d. Sơn lót chống kiềm
Câu 4: Ông ( bà ) cảm thấy thế nào về giá cả sản phẩm của công ty? a. Cao
b. Phù hợp
c. Thấp
Câu 5: Ông ( bà ) cảm thấy thế nào về chất lượng sản phẩm mà công ty đang cung cấp? a. Tốt
b. Bình thường
b. Chưa tốt
Câu 6: Ông ( bà ) cảm thấy thế nào về các dịch vụ trong và sau bán? a. Thỏa mãn
b. Bình thường
c. Chưa thỏa mãn
Câu 7: Ông ( bà ) cảm thấy thế nào về sự phục vụ của đội ngũ nhân viên kinh doanh của cơng ty? a. Nhiệt tình
b. Bình thường
c. Kém nhiệt tình
Câu 8: Chương trình khuyến mại của cơng ty có thu hút được sự quan tâm của Ông ( bà ) chưa? a. Rất thu hút
b. Bình thường
Câu 9: Theo Ơng ( bà ) Cơng ty cần có những biện pháp gì để đây mạnh tiêu thụ hàng hóa tốt hơn?
........................................................................................................................... ...........................................................................................................................
PHỤ LỤC 3
CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU
Câu 1: Xin Ông ( bà ) cho biết những vấn đề cấp bách cần giải quyết trong
tiêu thụ mặt hàng sơn Nikkotex tại thị trường Hà Nội của công ty trong thời gian tới ?
Câu 2: Xin Ơng ( bà ) vui lịng cho biết Công ty đã sử dụng biện p háp gì để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn Nikkotex tại thị trường Hà Nội? Câu 3: Xin Ơng ( bà ) vui lịng cho biết cơng ty có mấy kênh phân p hối sản phẩm ra thị trường? kênh nào là chủ yếu?
Câu 4: Xin Ơng ( bà ) vui lịng cho biết nhân tố nào ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn Nikkotex tại thị trường Hà Nội?
Câu 5: Theo Ông ( bà ) yếu tố nào được đánh giá là lợi thế cạnh tranh của công ty?
Câu 6: Xin Ơng ( bà ) vui lịng cho biết cơng ty đã gặp phải khó khăn gì trong hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko trên thị trường Hà Nội?
Câu 7: Xin Ơng ( bà ) vui lịng cho biết định hướng của công ty trong thời gian tới?
Câu 8: Theo Ơng ( bà ) thì đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hà Nội của công ty là ai?
Câu 9: Xin Ông ( bà ) vui lịng cho biết cơng ty có những biện pháp gì để giữ chân khách hàng?
Câu 10: Ơng ( bà ) có ý kiến gì đối với nhà nước để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng sơn Nikko tại thị trường Hà Nội ?