III. Thực trạng hệ thống mạng l-ới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng
5. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng l-ới
Các thành viên trong hệ thống mạng l-ới bán hàng ngày càng trở nên quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Công ty. Họ đại diện cho nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đại diện cho công ty để bán hàng. Do vậy công tác khuyến khích giúp đỡ họ để họ trở thành những thành viên trung thành và hoạt động có hiệu quả là chiến l-ợc xuyên suốt trong hoạt động quản lý các thành viên tại Cơng ty. Cơng ty có chế độ -u đãi, khuyến khích các đại lý dựa trên doanh thu mà các cửa hàng, đại lý đạt đ-ợc theo tháng, quý, năm và không gian
Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 lận làm ảnh h-ởng đến uy tín chất l-ợng sản phẩm của cơng ty. Đặc biệt, công ty dã giành số phần trăm cổ phần bán cho các đại lý lớn của mình (mỗi đại lý đ-ợc mua từ 100-500 cổ phần). Đây chính là yếu tố đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm gắn trách nhiệm đại lý đối với cơng ty.
Hiện nay, hình thức khuyến khích chính mà cơng ty đang sử dụng là hinh thức khuyến khích vật chất với chế độ th-ởng hiện nay nh- sau: (Xem biểu 8):
+ Tiếp thị độc lập, các cửa hàng, tổ đ-ờng dài đ-ợc h-ởng 1,5% mức v-ợt. + Các đại lý mua hàng thành phẩm nộp tiền ngay từ 10.000.000đ trở lên đ-ợc th-ởng 1,5%.
+ Ba tháng 1 lần công ty xét duỵêt cho các đại lý, cửa hàng có doanh số bán hàng trên 50.000.000đ/tháng
+ Cứ 2 tháng 1 lần công ty sẽ chuyển đến tận tay các đại lý và khách hàng phần th-ởng.
Ngồi ra, cơng ty liên tục tổ chức các cuộc thi bán hàng với các phần th-ởng khác dành cho khách hàng nh-: tổ chức đi du lịch, đạo tạo các lớp học ngắn hạn về nghiệp vụ. Năm 2002 cơng ty đang có ch-ơng trình thi bán hàng: cùng đại lý đi du lịch Trà Cổ, Trung Quốc. Đến nay đã có 7 đại lý đạt tiêu chuẩn đi du lịch Trung Quốc.