III. Thực trạng hệ thống mạng l-ới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng
6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng l-ớ i
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng l-ới bán hàng sản phẩm
3.3.3.2. Tuyển chọn các thành viên mạng l-ớ i
Tr-ớc khi mở thêm một đại lý, bên cạnh một số yêu cầu nh-: Tài chính, vị trí cửa hàng,… công ty cần nghiên cứu thêm nhu cầu thị tr-ờng khu vực đó.
Khi tuyển chọn các thành viên mạng l-ới tiềm năng, công ty phải làm sao cho các thành viên thấy đ-ợc lợi ích của họ để thuyết phục họ tham gia vào hệ thống mạng l-ới bán hàng của mình.
- Thể hiện -u thế lớn hơn so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh - Tạo điều kiện thuận lợi cho các thành viên mạng l-ới so với đối thủ cạnh tranh.
- Chiết khấu cho thành viên mạng l-ới đ-ợc h-ởng là lớn, dịng sản phẩm có nhiều uy tín trên thị tr-ờng.
- Đáp ứng đ-ợc các nhu cầu của các thành viên mạng l-ới .
3.3.3.3. Khuyến khích các thành viên mạng l-ới .
Khuyến khích các hoạt động bán hàng của các thành viên là một công việc mà bất cứ nhà hoạt động nào cũng áp dụng đối với thành viên của mình. Cịn nhiều biện pháp để khuyến khích các thành viên mạng l-ới nh-ng lựa chọn cách nào thì khơng phải đơn giản. Sau đây là một số biện pháp khuyến khích của Cơng ty TNHH Việt Thắng .
+ Thực hiện khuyến khích theo số l-ợng sản phẩm đối với các cửa hàng khi đó các cửa hàng vừa có chi phí vận chuyển giảm vừa có doanh thu cao, lợi nhuận lớn. Hình thức khuyến khích theo số l-ợng sản phẩm rất thuận lợi cho công ty khi thiết lập hệ thống mạng l-ới bán hàng ở vùng nơng thơn, miền núi, nơi mà ng-ời tiêu dùng có nhu cầu đối với sản phẩm có giá thấp, vì nó đảm nhận đ-ợc lợi ích của họ.
Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 + Bên cạnh hình thức trên, cơng ty cịn khuyến khích bằng tiền, hay hiện vật có giá trị cao khi các đại lý thu thập đ-ợc nhiều thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, về sản phẩm đang có nhu cầu cho cơng ty một cách kịp thời.
+ Ngồi ra hàng năm cơng ty cịn chọn ra các đại lý có số l-ợng tiêu thụ cao nhất và th-ởng cho họ nh- đi du lịch n-ớc ngoài đối với đại lý đứng đầu ơ các khu vực thị tr-ờng và đi du lịch trong n-ớc đối với 4 đại lý tiếp theo. Điều này đã làm cho các thành viên mạng l-ới cố gắng hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.