III. Thực trạng hệ thống mạng l-ới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng
6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng l-ớ i
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng l-ới bán hàng sản phẩm
3.3.2.2. Mơ hình mạng l-ới bán hàng mà cơng ty tnhh viêt thắng nên
nên áp dụng để đáp ứng đ-ợc tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng nh- thoả mãn đ-ợc nhu cầu của thị tr-ờng:
Là một công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu của bà con nông dân trong cả n-ớc và tiến tới là xuất khẩu ra thị tr-ờng n-ớc ngồi, cơng ty cần phải xây dựng cho mình một mạng l-ới bán hàng hợp lý cũng nh- phải phù hợp với diễn biến của thị tr-ờng nhằm đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh của mình. Thơng qua việc tìm hiểu thị tr-ờng và nghiên cứu hệ thống mạng l-ới bán hàng hiện nay của cơng ty em nhận thấy mơ hình mạng l-ới bán hàng tốt nhất mà công ty nên áp dụng để có thể đ-a sản phẩm đến với ng -ời tiêu dùng nhanh nhất với chất l-ợng cao, chi phí thấp và đảm bảo cho công ty bán sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả kinh tế cao nhất đó là mơ hình mạng l-ới bán hàng sau:
Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 + Mạng l-ới 1: Mạng l-ới trực tiếp.
Đây là mạng l-ới bán hàng trực tiếp từ ng-ời sản xuất đến ng-ời tiêu dùng cuối cùng.
- Ưu điểm của mạng l-ới :
* Thời gian l-u thông sản phẩm từ công ty đến ng-ời tiêu dùng ngắn * Giảm đ-ợc chi phí vận chuyển.
* Lợi nhuận ít bị chia sẻ.
* Cơng ty có thể khống chế tiêu thụ theo chính sách của mình.
* Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, có thể là khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm năng.
- Nh-ợc điểm:
* Công tác bán hàng phức tạp hơn, bán hàng chậm hơn, khối l-ợng tiêu thụ bị hạn chế.
* Chi phí l-u kho cao, chi phí cho bán hàng lớn. * Quymô thị tr-ờng hẹp.
+ Mạng l-ới 2: Mạng l-ới gián tiếp ngắn. Đại lý bán buôn Ng-ời bán lẻ Ng-ời bán lẻ Công ty tnhh viẹt thắng Ng-ời tiêu dùng cuối cùng
Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Đối với mạng l-ới này, thời gian l-u thông t-ơng đối nhanh, l-ợng sản phẩm tiêu thụ thông qua mạng l-ới này đã tăng lên. Khối l-ợng sản phẩm thông qua mạng l-ới này chiếm khoảng 20% sản l-ợng của công ty.
+ Mạng l-ới 3: Mạng l-ới gián tiếp dài (áp dụng khi ng-ời tiêu dùng ở xa cơng ty).
- Ưu điểm:
*Tính chất mạng l-ới này t-ơng đối chặt chẽ. * Tốc độ luân chuyển hàng hoá nhanh.
* Thoả mãn tốt nhu cầu của thị tr-ờng. * Giúp cơng ty có đ-ợc thị tr-ờng rộng lớn. * L-ợng hàng hoá tiêu thụ cao.
- Nh-ợc điểm:
* Lợi nhuận bị giảm.
* Sản xuất sẽ bị ảnh h-ởng theo chiều h-ớng không tốt nếu mối quan hệ giữa nhà đại lý và ng-ời tiêu dùng khơng tốt. Chính vì vậy, việc áp dụng cả ba mạng l-ới này sẽ giúp công ty l-u chuyển hàng hoá trong từng tr-ờng hợp cụ thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng nhanh nhất và đem lại doanh thu cao nhất.