- GIẢM TRỪ SAU KH
B: Đặt làm hộp nhựa kỹ thuật
1 Đặt làm khuôn nhựa 1000-10000
2 Sản xuất hộp nhựa tại TPHCM 10000-100000
3 Nhận đúc khuôn nhựa 1000-10000
4 Nhận gia công hộp nhựa 10000-100000
5 Sản xuất hộp nhựa theo yêu cầu 1000-10000
6 Chuyên sản xuất hộp nhựa kỹ thuật 1000-10000
7 Xưởng làm hộp nhựa 100-1000
8 Công ty sản xuất hộp nhựa miền
Nam 100-1000
9 Gia công ép nhựa giá rẻ 10000-100000
10 Gia cơng ép nhựa số lượng ít 100-1000
11 Gia công hộp nhựa theo yêu cầu 1000-10000
12 Làm khuôn đúc nhựa 1000-10000
13 Làm khuôn nhựa theo yêu cầu 1000-10000
14 Khuôn mẫu ép nhựa 100-1000
15 Khuôn ép nhựa HCM 1000-10000
16 Đặt mua hộp còi chống trộm 100-1000
95900-959000
Xây dựng website vệ tinh Backlink 2 tầng và hình thức đi link: Website tầng 1 Website tầng 2 Thegioihopnhua 5giay.vn webtretho.com raovat.chonmua.com Reviewhopnhua Rongbay.com Aoevietnam.com Itseovn.com Dodientu Vatgia.com Diendan.giaovat.vn Chophien.com Thietbidientp Muare.vn Tudomuaban.com forum.mwork.vn Volinhkien Bang.vn Ttvnol.vn forums.voz.vn Bảng 3.4 Tên website 2 tầng
Tất cả các Website đều được tạo bằng Wordpress với tên miền miễn phí từ dot.com. như vậy doanh nghiệp sẽ khơng cần tốn chi phí cho việc mua tên miền và hosting. Bên cạnh đó, các website này đều được tạo khá dễ dàng và để đạt hiệu quả tốt nhất cần đầu tư về mặt nội dung. Các bài viết ở mỗi Website đều khơng được giống nhau, chủ để, nội dung chính ở mỗi Website cần khác nhau. Giao diện cũng nên lựa chọn khác nhau. Số link liên kết không quá phô trương và đặc biệt khơng dính trực tiếp đến Website chính. Để tránh tình trạng Google tìm thấy.
Ngồi ra , việc cài đặt thêm một ứng dụng Yoast SEO Premium cho website vệ tinh có thể giúp chúng tự động điều chỉnh bài viết chuẩn Seo. Khi đó bài viết có thể được chuẩn hóa tốt nhất, thân thiện với cơng cụ tìm kiếm.
Nhờ vào Yoast Seo Premium, sẽ giúp bài viết ln ln chuẩn seo và có thể đẩy lên Top hiệu quả.
Hình 3.2 Yoast Seo Premium
Các Website ở tầng 2 là những website uy tín, có chun mục dành cho sản phẩm kỹ thuật, những website thu hút khách hàng đông, được nhiều người theo dõi.
Mơ hình thực hiện website vệ tinh là Liên kết kim tự tháp (Link Pyramid): Đây được xem là mơ hình tạo site vệ tinh an tồn, bền vững nhất hiện nay và đồng thời cũng đòi hỏi sự đầu tư nhiều hơn so với các mơ hình khác. Như tên gọi của mơ hình này, site chính sẽ nằm ở đỉnh, hệ thống site vệ tinh sẽ nằm ở các tầng của kim tự tháp.
Mỗi website tầng một sẽ có 3 website tầng hai viết bài trỏ về website tầng một và trỏ bài viết qua lại nhau. Sau website tầng một sẽ viết bài trỏ bài viết về website chính của cơng ty và trỏ bài viết về trang tầng 1 cùng cấp.
Đồng thời, tại mỗi Website vệ tinh cũng tích hợp thêm cơng cụ Mailchimp để có thể nhận được mail của khách hàng.
Cách làm:
● Đỉnh tam giác là Website chính của cơng ty
● Tầng 1: Trỏ link về tầng 1, đây là các site vệ tinh, số lượng ít nhất 5 site, mỗi site có nội dung càng nhiều càng tốt và nên nhớ khi nào có traffic cao thì mới nên trỏ về, cịn chưa có mà trỏ về thì dễ bị dính vào spam link, nên đầu tư chất lượng nhiều hơn vào tầng này.
● Tầng 2: Trỏ link về tầng 2, đây là các diễn đàn, mạng xã hội, wiki… Bạn sẽ dùng những trang này để đẩy cho tầng 2, nếu ở đây bạn tìm được những diễn đàn backlink mạng xã hội chất lượng thì tầng 2 của bạn sẽ cực mạnh, tầng 2 mạnh thì chắc chắn tầng 1 cũng sẽ mạnh.
Lưu ý: Nếu có thời gian, có thể xây dựng 4 tầng, 5 tầng…thì chắc chắn sự hiệu
quả đem lại sẽ tốt hơn. Tầng 2, tầng 3, tầng 4 cũng từ site vệ tinh, tầng cuối cùng từ các diễn đàn, mạng xã hội…Tương tự như vậy, thì hoạt động tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm mới hiệu quả. Thứ hàng Website vững chắc hơn.
Quá trình này diễn ra lâu hơn so với các mơ hình khách, nhưng kết quả lại chắc chắn hơn nhiều, và nếu có thể xây dựng được các website chất lượng, nội dung bài viết hấp dẫn thì có thể giúp cho việc tăng thứ hạng của các từ khóa trên Google là dễ dàng hơn.
Xem mơ hình đi link hình 3.3
Xây dựng các tài khoản đi backlink:
Facebook Google +
Tiêu chí 1000 bạn/ tài
khoản
1000 lượt theo dõi/ tài khoản
Nhân viên marketing 4 tài khoản/người 4 tài khoản/người
Thực tập sinh 3 tài khoản/người 3 tài khoản/người
Bảng 3.5 xây dựng tài khoản đi backlink
Sử dụng các tài khoản ảo cùng với lượt kết bạn và theo dõi như trên. Điều đó giúp cho việc đi các backlink thuận lợi, thu lại ít nhất cũng từ 50-60% người lượt bạn bè, người theo dõi và tầm 20-30% trong số đó sẽ click vào bài viết mà bạn đăng.
Như vậy đây là một hình thức đẩy lượt truy cập về website vệ tinh.
Thực hiện công việc SEO:
Nhân viên Công việc Số lượng
Team leader SEO (nhân viên marketing)
Lên kế hoạch phân cơng từ khóa và backlink đến các nhóm
1 người Lên kế hoạch backlink bằng các tài
khoản mạng xã hội
Kiểm tra các bài viết và link liên kết
Kiểm tra thứ hạng và lượt truy cập đổ về từ các trang vệ tinh báo cáo lên trưởng phòng marketing
Nhân viên viết bài ( nhân viên marketing)
Viết 60 bài/ngày
4 người 10 bài tầng 1
50 bài tầng 2
Đi backlink bằng tài khoản mạng xã hội theo kế hoạch
Sinh viên thực tập
Viết 40 bài/ngày
10 người 5 bài tầng 1
35 bài tầng 2
Timeline và chỉ số KPIs đạt được: Tháng Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Từ khóa đi backlink Từ 1 đến 8 keyA Từ 1 đến 8 keyB Từ 1 đến 8 keyA Từ 1 đến 8 keyB Từ 1 đến 8 keyA Từ 1 đến 8 keyB Từ 9 đến 16 keyA Từ 9 đến 16 keyB Từ 9 đến 16 keyA Từ 9 đến 16 keyB Từ 9 đến 16 keyA Từ 9 đến 16 keyB
KPIs Top 20 Top 10 Top 5 Top 20 Top 10 Top 5
Bảng 3.7 Timeline và chỉ số KPIs của SEO
Trong đó, thứ tự của từ khóa backlink chính là số thứ tự của bảng từ khóa bảng 3.3.
Kết quả đạt được:
Các thơng số Nội dung Ghi chú
Hiệu quả đạt được
Số khách hàng truy cập vào link website chính là số lượt truy cập trung bình mà google keywordplanner đã thống kê cho 16 từ khóa từ : 95900-959000lượt truy cập. Những từ khóa chỉ nằm ở vị trí Top 5 nên chỉ đạt được số lượng truy cập từ :
95900x 30% = 28770 (truy cập) 959000x 30% = 287700 (truy cập)
Vậy tổng lượt truy cập từ 28770 đến 287700. Số lượt người dùng truy cập website trở thành thành viên: 28770x20% = 5754(thành viên) 287700x20% = 57540 (thành viên)
Vậy số lượng người truy cập có thể trở thành thành viên là 5754 đến 57540 người Số lượt người có thể mua sản phẩm: 5754x5% = 287.7 (người) 57540x5% = 2877 (người)
Vậy tổng lượt người có thể mua sản phẩm : từ 288 đến 2877 người
Điểm hịa vốn 312.250.000: (1 500 000x80% + 250 000x20%)=250
Doanh thu tối thiểu có thể thu được là: 288 x (1 500 000x80% + 250 000x20%)=360.000.000 Tỷ lệ doanh thu so với chi phí là: 360 000 000: 338 000 000= 1.07 (lần).
Tỷ lệ doanh thu so với chi phí lớn hơn 1. Điều này hồn tồn có thể đạt được doanh thu có thể lớn hơn.
Bảng 3.8 Kết quả của hoạt động SEO
Nếu thể có được nội dung tốt qua các website vệ tinh và các tài khoản đi backlink tốt thì có thể đẩy từ khóa lên Top nhanh. Và tiếp cận khách hàng mục tiêu tốt hơn.
Chi phí thực hiện SEO:(Đơn vị VNĐ)
STT Chỉ tiêu Số lượng Thành tiền Tổng
1 Yoast SEO 5 1 600 000/năm 8 000 000
2 Thực tập 10 1 000 000 10000000
3 Nhân viên marketing 4 7 000 000 28000000
4 Teamleader Seo 1 12 000 000 12000000
5 Thưởng KPIs 5 000 000 5000000
6 Tổng 55000000
7 Tổng 6 tháng 338 000 000
Bảng 3.9 Chi phí thực hiện SEO 3.4.4. Đẩy mạnh hoạt động Mạng xã hội:
Mục tiêu:
Dựa vào khảo sát và q trình phân tích, có thể thấy được Facebook khơng ảnh hưởng đến ý định mua hàng của khách hàng. Tuy nhiên, hiện nay Facebook đang là mạng xã hội lớn với lượng người dùng truy cập mỗi ngày vô cùng đông. Vậy nên, điều cần làm là:
● Thu hút lượt theo dõi của khách hàng về Fanpage thông qua những bài viết, chạy quảng cáo.
● Thu hút lượt like về công ty lớn thông qua các ứng dụng đời thường, những video chia sẻ thực tế về những thứ liên quan đến sản phẩm.
● Dùng quảng cáo hiển thị bài viết để có thể quảng cáo được nội dung từ bài viết của fanpage đến người dùng
● Các bài viết đều phải dẫn link về website nhằm tạo thành một nguồn đo lượng truy cập về website nhằm cải thiện điểm yếu lúc trước còn mắc phải.
● Tổ chức các trị chơi nhằm tăng tính tăng tác cộng đồng và giữ được mức ổn định cộng đồng trong trang fanpage.
Thời gian thực hiện: Từ ngày 1/7/2020– 31/12/2020 Sản phẩm hướng đến:
Công ty có thể tiến hành một số chiến lược nhằm mục đích thu hút khách hàng theo dõi, truy cập vào Fanpage, từ đó thúc đẩy hoạt động mua hàng. Cụ thể được thể hiện qua 4 giai đoạn như sau:
Định hướng chiến lược: Thực hiện 4 giai đoạn chính
Hình 3.4 Các bước thực hiện đẩy mạnh mạng xã hội
Thực hiện công việc Fanpage facebook:
Nhân viên Công việc Số lượng
Nhân viên viết bài
(nhân viên
marketing)
Đăng bài viết Quay video
2 người Tổ chức trò chơi
Chạy quảng cáo
Thống kê theo tuần gửi lên trưởng phòng marketing
A. Giai đoạn 1: Gây sự chú ý
Mục tiêu: Cung cấp thông tin về sản phẩm, gây chú ý đến khách hàng. Thời gian: Từ 1/7/2020 đến 1/8/2020
Chiến lược tiếp cận khách hàng:
Stt Thời gian Nội dung Chi tiết
1 1/7/2020-7/7/2020 -7/7/2020
Cho khách hàng biết về sản phẩm và dịch vụ của công ty
Đăng bài viết : Mật độ đăng 2 bài/ ngày. Hai nội dung tập trung vào các bài viết giới thiệu về 2 sản phẩm hộp nhựa kỹ thuật và dịch vụ làm khuôn đúc hộp nhựa kỹ thuật
Chạy quảng cáo câu like fanpage bằng quảng cáo Page like.
2 8/7/2020-1/8/2020 1/8/2020
Đăng các bài viết trên Fanpage 1-2 bài/ngày liên quan đến những nội dung về sản phẩm, công ty
Nội dung bài viết
Mẹo nhận biết hộp nhựa
Chất liệu nhựa nào tốt nhất hiện nay Sử dụng các sản phẩm hộp nhựa như thế nào?
Chia sẻ từ Youtube về linh kiện điện tử
Cập nhật thông tin mới nhất trong ngày
1 bài về sản phẩm (bán)
Những ứng dụng đời thường nhất. Bài viết về những sáng tạo khi sử dụng đồ nhựa, linh kiện điện tử Dẫn link Website Wanchi vào trong bài viết
Thực hiện: Chạy quảng cáo bài viết về nội dung nổi bật của sản phẩm, dịch vụ Khách hàng mục tiêu
1. Tuổi 20- 35
2. Giới tính Nam, Nữ