I. Tổng quan về ngân hàng thơng mại cổ phần quân đội.
4. Nội dung thẩm định dự ỏn đầu tư
4.3. Thẩm định phương diện thị trường của dự ỏn.
Nghiờn cứu thị trường trong dự ỏn đầu tư xuất phỏt từ việc nắm bắt cỏc thụng tin và nhu cầu của giới tiờu thụ để quyết định sản xuất mặt hàng gỡ, quy cỏch phẩm chất thế nào, khối lượng là bao nhiờu, lựa chọn phương thức bỏn, phương thức tiếp cận thị trường như thế nào để tạo chỗ đứng cho sản phẩm trờn thị trường hiện tại và tương lai. Thực tế cho thấy, trong nền kinh tế thị trường, sức cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp là rất lớn, khả năng tiờu thụ sản phẩm, khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường quyết định trực tiếp đến sự thành bại của dự ỏn. Do đú, việc chủ đầu tư nghiờn cứu kỹ về nội dung thị trường và NHTM thẩm định lại những luận cứ của chủ đầu tư đó đưa ra là hết sức cần thiết để cú thể khẳng định tớnh vững chắc về mặt thị trường của dự ỏn.
Mục đớch của việc thẩm định thị trường là xỏc định và đỏnh giỏ xem dự ỏn đầu tư sẽ khai thỏc sản phẩm nào là cú triển vọng nhất, khu vực nào sẽ tiờu thụ cỏc sản phẩm đú. Trờn cơ sở nghiờn cứu về thị trường như quy mụ tiờu thụ hiện tại, tỡnh hỡnh cạnh tranh,…cỏn bộ thẩm định sẽ khẳng định được về khả năng tiờu thụ của sản phẩm đồng thời đỏnh giỏ được tớnh đỳng đắn về chiến lược sản phẩm, chiến lược giỏ cả, chiến lược phõn phối sản phẩm và chiến lược khuyến thị của dự ỏn.
a. Đỏnh giỏ tổng quan về nhu cầu sản phẩm dự ỏn.
+ Cần xỏc định rừ thị trường của dự ỏn là thị trường trong nước, nước ngoài hay cả hai thị trường đú. Trờn cơ sở định hướng thị trường cần tiếp tục nghiờn cứu phõn tớch đến tỡnh hỡnh dõn số, tốc độ tăng dõn số, khả năng thu nhập và thị hiếu, tập quỏn tiờu dựng của người dõn từng khu vực,…Từ đú hỡnh thành nờn định hướng sản xuất sản phẩm cũng như cỏch thức phõn phối bỏn hàng đến từng khu vực để đạt hiệu quả cao nhất.
+ Phõn tớch quan hệ cung – cầu đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự ỏn. + Định dạng sản phẩm của dự ỏn.
+ Đặc tớnh của nhu cầu đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự ỏn. Tỡnh hỡnh sản xuất, tiờu thụ cỏc sản phẩm, dịch vụ thay thế đến thời điểm thẩm định.
+ Xỏc định tổng nhu cầu hiện tại và dự đoỏn nhu cầu tương lai đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự ỏn, ước tớnh mức tiờu thụ gia tăng hàng năm của thị trường nội địa và khả năng xuất khẩu sản phẩm dự ỏn trong đú lưu ý liờn hệ với mức gia tăng trong quỏ khứ, khả năng sản phẩm dự ỏn cú thể bị thay thế bởi cỏc sản phẩm khỏc cú cựng cụng dụng.
+ Trờn cơ sở phõn tớch quan hệ cung cầu, tớn hiệu của thị trường đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự ỏn, đưa ra nhận xột về thị trường tiờu thụ đối với sản phẩm, dịch vụ đầu ra của dự ỏn, nhận định về sự cần thiết và tớnh hợp lý của dự ỏn đầu tư trờn cỏc phương diện như:
- Sự cần thiết phải đầu tư trong giai đoạn hiện nay - Sự hợp lý của quy mụ đầu tư, cơ cấu sản phẩm
- Sự hợp lý về việc triển khai thực hiện đầu tư (phõn kỳ đầu tư, mức huy động cụng suất thiết kế)
b. Đỏnh giỏ về cung sản phẩm.
- Xỏc định năng lực sản xuất, cung cấp đỏp ứng nhu cầu trong nước hiện tại của sản phẩm dự ỏn như thế nào, cỏc nhà sản xuất trong nước đó đỏp ứng được bao
nhiờu phần trăm, phải nhập khẩu bao nhiờu. Việc nhập khẩu là do sản xuất trong nước chưa đỏp ứng được hay sản phẩm nhập khẩu cú ưu thế cạnh tranh hơn.
- Dự đoỏn biến động của thị trường trong tương lai khi cú cỏc dự ỏn khỏc, đối tượng khỏc cựng tham gia vào thị trường sản phẩm và dịch vụ đầu ra của dự ỏn. - Sản lượng nhập khẩu trong những năm qua, dự kiến khả năng nhập khẩu trong thời gian tới.
- Dự đoỏn ảnh hưởng của cỏc chớnh sỏch xuất nhập khẩu khi Việt Nam gia nhập cỏc tổ chức khu vực và quốc tế như AFTA, WTO, APEC, Hiệp định thương mại Việt – Mỹ đến thị trường sản phẩm của dự ỏn.
- Đưa ra số liệu dự kiến về tổng cung, tốc độ tăng trưởng về tổng cung sản phẩm, dịch vụ.
c. Thị trường mục tiờu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm dự ỏn.
Trong nền kinh tế thị trường, khả năng độc quyền sản xuất và phõn phối một mặt hàng nào đú là rất hiếm cú. Thường cú rất nhiều doanh nghiệp cựng sản xuất và kinh doanh một số sản phẩm tương tự như nhau. Ngoài ra, xu hướng tự do húa thương mại trờn thế giới phỏt triển một cỏch nhanh chúng dẫn đến khả năng hàng húa của cỏc nước khỏc nhau cú cơ hội thõm nhập vào thị trường Việt Nam ngày càng nhiều. Điều này tạo nờn một sức cạnh tranh gay gắt trờn thị trường nước ta hiện nay và trong những năm sắp tới.
Xuất phỏt từ thực tiễn trờn, trong cụng tỏc thẩm định dự ỏn đầu tư, cỏn bộ thẩm định cần tập trung phõn tớch một số điểm sau đõy:
* Đối với thị trường nội địa:
- Đó cú những sản phẩm của cỏc doanh nghiệp nào đang được tiờu thụ trờn thị trường, hỡnh thức, mẫu mó, chất lượng sản phẩm của dự ỏn so với cỏc sản phẩm đú, cú ưu điểm gỡ khụng.
- Cỏc doanh nghiệp đú đang ỏp dụng phương thức cạnh tranh chủ yếu nào, cạnh tranh qua giỏ bỏn hay qua chất lượng sản phẩm, qua phương thức phõn phối, qua chế độ hậu mói,…
* Đối với thị trường nước ngồi:
+ Cỏn bộ thẩm định cần nắm bắt tỡnh hỡnh và triển vọng trong quan hệ kinh tế và chớnh trị giữa Việt Nam và những nước dự kiến sẽ nhập khẩu sản phẩm của dự ỏn.
+ Những quy định và mức độ khắt khe của thị trường nhập khẩu về tiờu chuẩn chất lượng, về bao bỡ, về vệ sinh thực phẩm,…
+ Mức độ gay gắt về cạnh tranh trờn thị trường xuất khẩu, yếu tố nào được cỏc nhà sản xuất khỏc sử dụng trong cạnh tranh trờn thị trường đú: giỏ cả, chất lượng hàng húa, phương thức phõn phối, phương thức thanh toỏn hay sức mạnh quảng cỏo.
Trờn cơ sở cỏc thụng tin thu thập được, đối với Ngõn hàng, khi thẩm định phương diện thị trường phải tập trung phõn tớch:
- Khả năng tiờu thụ sản phẩm, xem xột tớnh chớnh xỏc, trung thực của cỏc số liệu thụng tin dựa vào luận chứng kinh tế kỹ thuật trờn cỏc mặt: giỏ cả, quy cỏch phẩm chất, mẫu mó hàng húa, thị hiếu người tiờu dựng, đặc biệt đối với thị trường nước ngoài.
- Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm cựng loại trong thời gian qua. Kinh nghiệm của đơn vị trong quan hệ thị trường về sản phẩm, khả năng nắm bắt cỏc thụng tin về thị trường quản lý xuất nhập khẩu của cỏc nước cú quan hệ.
- Cỏc hợp đồng tiờu thụ hoặc bao tiờu sản phẩm về số lượng, chủng loại, giỏ cả, thời gian và phương thức thanh toỏn.
- Cỏc văn bản giao dịch về sản phẩm như đơn đặt hàng, hiệp định đó ký, cỏc biờn bản đàm phỏn.
Chỳ ý tớnh hợp lý, hợp phỏp và mức độ tin cậy của cỏc văn bản núi trờn, trỏnh những trường hợp giả mạo, rủi ro cú thể xảy ra. Về phương thức tiờu thụ hàng húa cần tớnh toỏn để khụng nờn chỉ bỏn hàng cho một thị trường hoặc một nhà
tiờu thụ duy nhất mà cần chiếm lĩnh nhiều thị trường, tạo lập nhiều đầu mối tiờu thụ để chủ động bỏn được nhiều hàng húa, trỏnh ộp giỏ và ứ đọng hàng.
Nếu cỏc kết quả phõn tớch trờn cho thấy nhu cầu của thị trường chỉ mang tớnh nhất thời hay đang dần dần bị thu hẹp lại thỡ cần phải hết sức thận trọng khi bỏ vốn đầu tư cho dự ỏn.
d. Phương thức tiờu thụ và mạng lưới phõn phối:
Xem xột, đỏnh giỏ trờn cỏc mặt:
- Sản phẩm của dự ỏn dự kiến được tiờu thụ theo phương thức nào, cú cần hệ thống phõn phối khụng.
- Mạng lưới phõn phối của sản phẩm dự ỏn đó được xỏc lập hay chưa, mạng lưới phõn phối cú phự hợp với đặc điểm của thị trường hay khụng. Cần lưu ý trong trường hợp sản phẩm là hàng tiờu dựng, mạng lưới phõn phối đúng vai trũ khỏ quan trọng trong việc tiờu thụ sản phẩm nờn cần được xem xột, đỏnh giỏ kỹ. Cỏn bộ thẩm định cũng phải ước tớnh chi phớ thiết lập mạng lưới phõn phối khi tớnh toỏn hiệu quả của dự ỏn.
- Phương thức bỏn hàng trả chậm hay trả ngay để dự kiến cỏc khoản phải thu khi tớnh toỏn nhu cầu vốn lưu động ở phần tớnh toỏn hiệu quả dự ỏn.
Nếu việc tiờu thụ chỉ dựa vào một số đơn vị phõn phối thỡ cần cú nhận định xem cú thể xảy ra việc bị ộp giỏ hay khụng. Nếu đó cú đơn hàng cần xem xột tớnh hợp lý, hợp phỏp và mức độ tin cậy khi thực hiện.
e. Đỏnh giỏ, dự kiến khả năng tiờu thụ sản phẩm của dự ỏn.
Trờn cơ sở đỏnh giỏ thị trường tiờu thụ, cụng suất thiết kế và khả năng cạnh tranh của sản phẩm dự ỏn, cỏn bộ thẩm định phải đưa ra được cỏc dự kiến về khả năng tiờu thụ sản phẩm của dự ỏn sau khi đi vào hoạt động theo cỏc chỉ tiờu chớnh sau:
- Sản lượng sản xuất, tiờu thụ hàng năm, sự thay đổi cơ cấu sản phẩm nếu dự ỏn cú nhiều loại sản phẩm.