8. Anh (chị) hãy cho biết DN sử dụng PP nào để xác định ngân
3.4.1 Các loại kế hoạch bán hàng của công ty
Cơng ty nào muốn phát triển bền vững thì đều phải xây dựng kế hoạch bán hàng. Công ty TNHH tư vấn đầu tư TM & DL Sơn Việt hiểu được tầm quan trọng của việc xây dựng kế hoạch bán hàng cho nên công ty thường xuyên phải x ây dựng kế hoạch bán hàng. Công ty sử dựng hình thức hai loại kế hoạch bán hàng. Đó là kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp và kế hoạch bán hàng theo sản phẩm. Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp được xây dựng cho toàn bộ doanh nghiệp, nó được tổng hợp từ các bộ phận. Vì cơng ty trong lĩnh vực du lịch. Và sản phẩm chính là tour du lịch quốc tế và tour du lịch nội địa. Cho nên ngoài việc phải xây dựng kế hoạch cho doanh nghiệp, thì phịng kinh doanh còn xây dựng kế hoạch bán hàng cho hai sản phẩm này. Xuất phát từ đặc điểm thị trường, nhu cầu khách, chi phí khơng giống nhau …
Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp thường được lập theo mùa, vụ, được tổng hợp từ các bộ phận trong công ty. Không giống như các doanh nghiệp sản xuất. Khi hàng hóa của các doanh nghiệp đó là những sản phẩm hữu hình, bán được quanh năm. Cịn đối với sản phẩm du lịch, đó là sản phẩm vơ hình, khách hàng chỉ tiêu dùng khi có thời gian rảnh rỗi, có khả năng thanh tốn.Chính vì vậy, kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp được chia thành 4 lần trong 1 năm. Kế hoạch lần 1 từ tháng 1-3 kế hoạch bán hàng cho mùa du lịch lễ hội. Kế hoạch lần 2 từ tháng 3- 8 kế hoạch bán hàng cho mùa
du lịch biển. Kế hoạch lần 3 từ tháng 8- 10 kế hoạch bán hàng cho mùa du lịch tuần trăng mật. Kế hoạch lần 4 từ tháng 10-12 kế hoạch bán hàng cho mùa du lịch thăm