III. Quyờt định veă phađn phụi
• Phađn phụi bao goăm cỏc hốt đng cụa doanh nghip nhaỉm đưa bõt đng sạn đờn với người tieđu dựng.
Cỏc keđnh phađn phụi đieơn hỡnh thị trường BĐS Với keđnh phađn phụi trực tiờp :
1. Bỏn trực tiờp cho người tieđu dựng 2. Bỏn qua màn lưới Chi nhỏnh
Với keđnh phađn phụi giỏn tiờp
1. Bỏn qua Sàn giao dịch/nhà mođi giới BĐS
2. Bỏn qua h thụng phađn phụi tồn caău (Global Distribution System – GDS) 3. Baựn qua mỏng Internet . . . .
• Cỏc đỏi lý nhà đõt núi rieđng và đỏi lý tieđu thỳ bõt đng sạn núi chung khođng giụng như cỏc đỏi lý tieđu thỳ cỏc hàng hoỏ thođng thường khỏc mà hốt đng cụa hú mang tớnh
• Hin nay, tređn thị trường bõt đng sạn cụa Vit Nam cú rõt nhieău cỏc vn phũng đỏi lý, mođi giới bõt đng sạn hốt đng bõt hợp phỏp, hoaịc hốt đng mang tớnh chỳp
git, neđn thường cung cõp cỏc thođng tin sai hoaịc khođng trung thực làm ạnh hưởng đờn cạ người mua và người bỏn tređn thị trường bõt đng sạn.
• Vỡ vy, đeơ lựa cỏc trung gian phađn phụi cho mỡnh, cỏc doanh nghip kinh doanh bõt đng sạn caăn phại thu thp và naĩm vững cỏc thođng tin veă đỏi lý, nhă mođi giới mă mỡnh định sử dỳng..
• Vieục lựa chún hú caăn dựa tređn mt sụ tieđu chuaơn quan trúng sau :
Cn cứ vào tư cỏch phỏp nhađn cụa hú trong hốt đng kinh doanh và cỏc mụi quan h cụa hú với cỏc taăng lớp cođng chuựng.
Cn cứ vào cơ sở vt chõt kỹ thut, vào nguoăn lực tài chớnh cũng như nguoăn lực lao đng cụa hú (Chõt lượng nguoăn lao đng, trỡnh đ quạn lý, trỡnh đ cụa cỏn b thừa hành)
Khuyến khích các thành viờn của kờnh
Hoa hơng
Trợ cp hợp tỏc quảng cỏo
Đào tạo lực lượng mođi giới đđàm phỏn
Các chính sách vỊ thưởng phạt
Hĩy nhớ Cỏc thành viờn của kờnh phõn phi cũng chớnh là khỏch hàng của nh Kinh
Doanh BĐS”
Trõch nhiệm của cõc thănh viớn trong kớnh
Chớnh sõch giõ: Danh mục giõ; lịch trỡnh thanh tõn hoa hồng
Cõc điều kiện bõn hăng: Thời hạn thanh tõn vă sự bảo đảm của nhă KD BĐS
Đặc quyền khu vực : Nhă KD BĐS cú cấp đặc quyền cho nhă phđn phối khõc hay
khụng
Chớnh sõch giõ: Danh mục giõ; lịch trỡnh thanh tụn hoa hồng
Cõc điều kiện bõn hăng: Thời hạn thanh tõn vă sự bảo đảm của nhă KD BĐS
Đặc quyền khu vực : Nhă KD BĐS cú cấp đặc quyền cho nhă phđn phối khõc hay
IV. Cỏc hốt đng Promotion
• 4.1. Quạng cỏo (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Quạng cỏo bao goăm cỏc hốt đng nhaỉm giới thiu và thođng tin cho người tieđu dựng veă bõt đng sạn và veă doanh nghip nhaỉm kớch thớch vic mua saĩm bõt đng sạn và nađng cao uy tớn cụa nhà kinh doanh tređn thị trường.
• Đeơ quyờt định được phương thức quạng cỏo hợp lý, nhà quạn trị caăn xađy dựng được chiờn lược quạng cỏo chi tiờt dựa tređn :
cơ sở phađn tớch đaịc đieơm cụa từng lối bõt đng sạn,
quan heụ cung-caău veă bõt đng sạn đú tređn thị trường
và cỏc nguoăn lực tài chớnh cụa doanh nghip (beđn cung và beđn caău).
Nờu khỏch hàng là cỏc nhà sạn xũt cú nhu caău mua đõt đỏp ứng yeđu caău sạn xuãt kinh doanh cụa mỡnh, hú thường tỡm đờn với cỏc nhà mođi giới nhieău hơn là đng baựo.
Quaự trỡnh tỡm kiờm bõt đng sạn cụa hú thường khođng cođng khai.
Caựch quạng cỏo tụt nhõt trong trường hợp này là dựng bieơn quạng cỏo đaịt ngay tỏi nơi cú bõt đng sạn, hoaịc tỏi cỏc khu trung tađm.
Vieục cung cõp cỏc thođng tin đaăy đụ veă bõt đng sạn cho cỏc toơ chức mođi giới nhà đõt cũng caăn phại được chỳ trúng.
Khỏch hàng mua nhà đeơ ở hoaịc thueđ vn phũng thỡ thường tỡm kiờm thođng tin tređn caực baựo, qua người quen, qua cỏc toơ chức mođi giới hoaịc tự tỡm kiờm ở cỏc vựng lađn caụn.
Vỡ vy, quạng cỏo bõt đng sạn tređn cỏc bỏo chớ lỏi là phương tin quạng cỏo tụt nhõt, beđn cỏnh đú là qua cỏc toơ chức mođi giới, quạng cỏo qua bạng hiu,…
• Cỏc hỡnh thức và phương tin đeơ quạng cỏo : Quạng caựo baỉng bạng hieụu, catalogue
qua cỏc phương tin thođng tin đỏi chỳng,
gửi tờ rơi quạng cỏo bõt đng sạn qua bưu đin cho khỏch hàng,
• Trỡnh bày quảng caựo tại những nơi cođng cộng coự nhu cầu cao về nhaứ ở, bao gồm Bảng tin sinh hoạt cộng ủồng vaứ những nơi laứm việc chớnh;
• Thođng baựo tređn đài phỏt thanh và truyền hỡnh
• Thođng baựo cho những đủối tượng cú đụ ủieău kiện mua nhaứ theo dự aựn hay những nhaứ ủầu tư bõt đng sạn
Quảng cõo phải nớu rừ những điều khoản tớn dụng (nờu cú) cụ thể thực sự cú tõc dụng. • Lời suất được tớnh theo phần trăm hăng năm
• Ưu đời cho người mua, chẳng hạn như giõ bõn dănh cho 1 hay mt giới nào đú trong xĩ hi (vớ dỳ cho giới cođng nhađn cú thu nhp thõp . . ) người mua nhă sẽ trạ gúp bao nhieđu nm với sự bạo lĩnh cụa ngađn hàng hay cụa cơ quan cụa hú cođng tỏc . . .
Về việc truyền thụng vă quảng bõ thương hiệu cho sản phẩm địa ốc, một số doanh nghiệp nớn lưu ý cải thiện cõch tiếp cận khõch hăng mục tiớu qua cõc phương tiện truyền thụng nhằm đạt hiệu quả cao hơn về mặt nhận biết, sự quan tđm vă ưa thớch thương hiệu. Doanh nghiệp nớn cú trang web giới thiệu từng sản phẩm với hỡnh ảnh cụ thể; phđn loại sản phẩm theo nhu cầu, khả năng tăi chớnh của khõch hăng; chi tiết cụ thể về cõc dự õn đang triển khai... thay vỡ đăng cõc mẩu quảng cõo chi chớt chữ, buộc khõch hăng phải mất cơng tỡm đọc vă chọn lựa theo mục đớch tiớu dựng của mỡnh.
Nhận định về xu hướng thị trường bất động sản trong tương lai, giới kinh doanh địa ốc cho rằng căn hộ sẽ thay thế nhă phố, đất nền; nguồn cung căn hộ sẽ tăng mạnh nớn khõch hăng sẽ cú nhiều lựa chọn vă ngăy căng trở nớn khú tớnh. “Vỡ thế, nhđn viớn bõn hăng phải đồng thời lă người tư vấn cho khõch hăng; cõc doanh nghiệp địa ốc nớn tăng cường quảng cõo sõng tạo, nghiớn cứu thị trường, tổ chức sự kiện, sản xuất vật phẩm quảng cõo, tổ chức cõc khúa đăo tạo cho nhđn viớn vă quan trọng nhất, phải cập nhật cụng nghệ hiện đại đối với nhă cao tầng”,
Bố cục một quảng cõo trớn bõo chớ 1. Tớn đơn vị 2. Logo 3. Slogan 4. Tiớu đề chớnh 5. Nội dung 6. Giõ cả 7. Địa chỉ 8. Khuyến mời
9. Khẩu hiệu : chất lượng – uy tớn – an tđm . . .