XĐY DỰNG LỘ TRèNH PHÂT TRIỂN & ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
• Giai ủoạn 1 : 2008 – 2010 : – Ổn định cơ cãu tổ chức
– Hỡnh thành bộ phận Nghieđn cứu thị trường Cung – Thị trường Caău (4P)
– Đào tỏo & hũn luyn đi ngũ đàm phỏn mođi giới
– Xađy dựng hỡnh ảnh thưụng hiệu qua caực phương tiện truyền thođng
– Slogan : Brand Mark
Xỏc định Vị thế Cạnh tranh
Tạo lợi thế Cạnh tranh
Xớch giỏ trị bao gm :
1. Cỏc hoạt đng thiết yếu :
Tiếp thị và Bỏn hàng
Màn lưới mođi giới
Dịch vơ hỊu mãi
2. Cỏc hoạt đng phù trỵ :
Tớn dỳng Ngađn haứng
Dịch vỳ trong quỏ trỡnh mua bỏn
Hẹp Rĩng Đĩc đỏo trong Thị trớng ngách Giỏ thp trong Thị trớng ngách Chủ đạo về Sản phm Đc đỏo Chủ đạo về Giỏ thp Giỏ thành Thp Đc đỏo P hđ n K h ú c T h ị t r− ớn g Lỵi thế Cạnh tranh
Dũch vỳ sau khi mua
Tạo lợi thế cạnh tranh bền vữừng thơng qua:
1. ChÍt lượng
2. Giỏ thành
3. Sự Nhạy cảm, linh hoạt, và gắn bờ với khỏch hàng
4. Đĩ tin cỊy trong thụ tỳc giõy tờ
5. Dịch vơ hỊu mãi
6. Sỏng tạo trong phỏt triển sản phm (RD), tiếp thị, và bỏn hàng
Mượn thế vă lực của đối thủ
• Nhaứ Mođi giớựi BĐS dựng Lực cụa beđn Cung (nẽu beđn cung cú thương hiu) đeơ nađng Thờ cụa mỡnh leđn –
• Hay ngược lỏi Nhà KD BĐS dựng Lực của đụi tỏc (Nhà MG) đủeơ nađng Thế của mỡnh leđn như là dựng mỏng lưới cú sẵn rộng khắp của hú đđeơ đưa BĐS vào mà ớt tụn kộm quạng bỏ hay xađy dựng màn lưới chi nhỏnh
II. Quyờt định veă giỏ
• Mỳc tieđu cụa chớnh sỏch giỏ trong từng thời kỳ, tuỳ thuc vào vị trớ cụa doanh nghip tređn thị trường cũng như đaịc đieơm cụa thị trường, đaịc đieơm kinh doanh cụa mỡnh mà doanh nghip cú theơ định giỏ bõt đng sạn theo cỏc hướng sau :
1. Chớnh sỏch giỏ hướng vào doanh nghip
• Theo hướng này, khi xađy dựng giỏ, lợi ớch cụa doanh nghip được coi trúng và đạm bạo trước khi đạm bạo lợi ớch cụa thị trường.
• Cỏc yờu tụ quyờt định tới vic định giỏ là :
chi phớ sạn xũt,
Chi phớ quạn lý
chi phớ Marketing,
chi phớ phađn phụi,
kờ hốch veă lợi nhun…
Cỏc doanh nghip cú uy tớn cao, cú vị trớ vững chaĩc tređn thị trường, bõt đng sạn được người tieđu dựng ưa chung, cỏc doanh nghip kinh doanh mang nhieău yờu tụ đc quyeăn mới cú theơ định giỏ cỏc bõt đng sạn cụa mỡnh theo hướng này.
2. Chớnh sỏch giỏ hướng ra thị trường
• Cn cứ chụ yờu khi định giỏ bõt đng sạn là dựa vào cỏc yờu tụ beđn ngồi doanh nghip như :
Quan heụ cung – caău,
tỡnh hỡnh cỏnh tranh,
ủaịc đieơm cụa khỏch hàng,…
Chớnh sỏch giỏ hướng ra thị trường trong từng hồn cạnh cỳ theơ cú theơ là định giỏ hướng vào khỏch hàng
(Khi thị trường tieăm nng bị hỏn chờ, vic lođi kộo khỏch hàng đeơ phỏt trieơn thị trường là caăn thiờt cho sự phỏt trieơn lađu dài cụa doanh nghieụp)
hay định giỏ hướng vào cỏnh tranh (khi tređn thị trường xũt hin cỏc đụi thụ
cỏnh tranh mỏnh khi đú giỏ sẽ được sử dỳng là vũ khớ cỏnh tranh cơ bạn).
Khi định giỏ hướng vào cỏnh tranh đũi hỏi doanh nghip phại hờt sức thn trúng vỡ rõt d dăn đờn cuc chiờn giỏ trong cỏnh tranh và gađy thieụt hỏi cho cạ hai beđn.
3. Laứm giỏ phađn bit
• Làm giỏ phađn bit là vic xỏc định cỏc mức giỏ bỏn khỏc nhau cho cựng mt lối bõt đng sạn tređn thị trường.
• Vic xử lý giỏ linh hốt cho phự hợp với từng nhúm khỏch hàng theo thời gian và khođng gian khỏc nhau đạm bạo cho doanh nghip khai thỏc tụi đa sức caău veă bõt đng sạn tređn từng khu vực thị trường khỏc nhau, tỏo đieău kin thun lợi cho vic phỏt trieơn mở rng thị trường cụa nhà kinh doanh.
•
Khõc biệt húa về sản phẩm/giõ (định vị)
Tăng giõ trị khõch hăng vă tạo ra sự khõc biệt húa, cú ưu thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh.
Phõt triển những ý tưởng sản phẩm độc đõo để vượt qua đối thủ cạnh tranh vă tối đa húa giõ trị khõch hăng, định mức giõ phự hợp với họ.
Cođng ty Khỏch hàng