5. Cađu hỏi mở dỏng “vẽ tranh” : tỏo ý tưởng và đeă nghị người được hỏi vẽ ra mt hỡnh vẽ theo ý cụa hú cũng là ý đoă cụa nhà kinh doanh bõt đng sạn đeơ gađy õn tượng cho hú nhớ sạn phaơm cụa mỡnh.
Vớ dỳ : Cođng ty vẽ mt hỡnh ạnh hay mt bức tranh mt phũng khỏch trong cn h và đeă
6. Cađu hỏi mở dỏng “Đụ tranh/hỡnh” : din đỏt cạm nghú cụa người được hỏi qua xem tranh/hỡnh Ngheă nghieụp Cođng chức, 1 Ngành Giỏo dỳc 2 Ngaứnh y 3 Thương gia 4 Tự do 5 Tuoơi từ 35 tới 50 1 từ 51 tuoơi trở leđn 2
IV.. Nghieđn cứu thị trường caău & cung bãt đng sạn tređn thị trường
Khi nghieđn cứu thị trường caău vaứ cung tređn thị trường, nhà kinh doanh BĐS caăn taụp trung vào cỏc thođng tin cơ bạn sau :
Vieục nghieđn cứu nhu caău tieđu dựng của beđn cầu giỳp nhà kinh doanh BĐS đủịnh hướng vaứ vạch ra được h thụng cỏc chiến lược – chiến thuật Marketing phõiự hợp tỏc đng vào tư duy cụa beđớn cầu theo hướng cú lợi cho doanh nghip (beđớn cung) tređn cơ sở lợi thế mà mỡnh cú (cỏi mà DN coự).
Nhu cầu tieđớu thụ tređn thị trường bõt đng sạn phải thỏa 2 đủiều kiện :
o Beđn cầu coự mong muốn sở hữu
o Coự khả năng thanh toaựn .
Beđn Cầu Beđn Cung
Naĩm vững cỏc yếu tố nhu cầu và đđộng cơ cụa beđn caău theo từng nhúm khỏch hàng cỳ theơ cạ veă chụng lối bõt đng sạn và phaơm cõp cụa từng lối bõt đng sạn
1. + Nhaứ Mođi giới BĐS : Nghieđn cứu thị trường beđn cung coự đđơn vị kinh doanh BĐS naứo thỏa mĩn đđược những nhu cầu của beđn cầu chưa, nếu cú là đơn vị nào ? Hĩy tỡm và tư vấn mođi giới cho họ
+ Nhaứ kinh doanh BĐS haừy tự hỏi mỡnh mức đủộ thỏa maừn cho beđn cầu của đủơn vị mỡnh trong thời gian qua đủạt bao nhieđớu phần trăm, từ đđú định hướng chiến lược tương lai
Naĩm vững lượng bõt đng sạn cung ứng tređn thị trường cụa doanh nghip cũng như cụa đụi thụ cỏnh tranh - so sỏnh được giữa cung và caău (sụ lượng bõt đng sạn hin cú, sụ lượng bõt đng sạn sẵn sàng cung ứng cho thị trường, trong tương lai và tương lai gaăn,…)., tređn cơ sở đú xỏc định chớnh xỏc lượng bõt đng sạn caăn cung ứng cho thị trường trong hin tỏi và tương lai.
Nắm qui luật “Đoụ co giaừn” cụa beđn caău veă từng lối bõt đng sạn tređn thị trường theo yếu tố vĩ mođ – thời gian vaứ khođng gian
2. + Nhaứ Mođi giới BĐS :
Nghieđn cứu đ co giĩn cụa bớn cung veă bõt đng sạn tređn thị trường, đaịc bit là đ co giĩn cụa cung theo gớa cú tỉ lệ thuận hay tỉ lệ nghịch với đủộ co giản beđn cầu khođng ? phađn tớch, đỏnh giỏ, dự baựo về giaự cả sản phẩm biến đủộng theo thời gian, khu vực nhằm tư vấn cho hai beđn ủiều chỉnh cho phuứ hợp.
+ Nhaứ kinh doanh BĐS
Nghieđn cứu đ co giĩn cụa beđn cầu vaứ beđn cung veă bõt đng sạn tređn thị trường, sự thay đoơi veă lượng cung cụa cỏc đụi thụ cỏnh tranh - đaịc bit là đ co giĩn cụa cung theo giỏ nhaỉm giỳp doanh nghip xađy dựng cỏc chiờn lược phạn ứng linh hốt với thị trường.
Nghieđn cứu tađm lý biến đủộng của beđn cầu veă bãt đng sạn theo khođng gian và thời gian khaực nhau.
Phađn tớch “Mức thu nhập, ủịa đủiểm vị trớ bất đủộng sản beđn cầu mong muốn, biến đủộng vaứng/ chứng khoựan/thuế . . . “tỏc đđộng như thế nào đđến BĐS hầu coự lời tư vấn thớch hợp
+ Nhaứ kinh doanh BĐS
Nghieđn cứu cầu theo khođng gian và thời gian khỏc nhau nhaỉm giỳp doanh nghip lựa chún được vị trớ và thời gian tung BĐS vaứo phađn khỳc thị trường mt cỏch tụt nhõt.
Từ đú đưa ra cỏc kết quả đõnh giõ rủi ro vaứ thuận lợi đủầu tư sản xuất loại bất đủộng sản nào, tỡnh hỡnh thị trường, định hướng phaựt triển sản phẩm trong thời gian tới...
Nghieđn cứu cỏc nhađn tõ ạnh hưởng, xu hướng vn đng và sự phỏt trieơn cụa caău veă từng lối bõt đng sạn tređn thị trường.
4. + Nhaứ Mođi giới BĐS
Thường xuyeđn cập nhật kiến thức về BĐS (Thị hiếu – những phaựt minh mới về nội thất – Chớnh sỏch vú mođ. . . đđeơ nađng tầm kiến thức trong khi thuyết phục
+ Nhaứ kinh doanh BĐS
Nghieđn cứu. nhaỉm khai thỏc cú hiu quạ thị trường bõt đng sạn trong tương lai.
Dựa tređn chiến lược phaựt triển của Nhaứ nước, cỏc nhađn tụ ạnh hưởng đờn cung tređn thị trường cỏc đđiều kiện hiện tại vaứ tiềm năng của ngaứnh, sản phẩm hay khu vực...
Dự đoỏn đựơc xu hướng vn đng và phỏt trieơn cụa cung veă bõt đng sạn trong tương lai đeơ làm cơ sở ủịnh hướng quyết ủịnh đủầu tư hay phaựt triển, ủđiều chỉnh chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nghieđn cứu cỏc nhađn tụ ạnh hưởng đờn cung tređn thị trường..
V. Nghieđn cứu veă khỏch hàng tređn thị trường bõt đng sạn
Khỏch hàng tređn thị trường bõt đng sạn bao goăm cỏc cỏ nhađn, toơ chức, doanh nghip cú nhu caău veă bõt đng sạn và cú khạ nng thanh toỏn phự hợp.
Trong kinh doanh, khaựch hàng là nhađn tụ quan trúng nhõt đieău tiờt múi hốt đng cụa doanh nghip. Khỏch hàng vừa là mỳc tieđu theo đuoơi, vừa là vũ khớ cỏnh tranh cụa doanh
nghip. Doanh nghip muụn phỏt trieơn, mở rng quy mođ kinh doanh thỡ vic đaău tieđn caăn nghú tới là thị trường hay núi chớnh xỏc hơn là phỏt trieơn khỏch hàng như thờ nào ?
Chớnh khỏch hàng sẽ quyờt định quy mođ, cơ cõu cụa thị trường và vỡ vy sẽ quyờt định quy mođ kinh doanh cụa doanh nghip. Doanh nghip caăn coi khỏch hàng là trung tađm cụa múi hốt đng kinh doanh và hốt đng Marketing cụa mỡnh. Nghieđn cứu khỏch hàng, nađng cao tớnh thớch ứng cụa sạn phaơm với nhu caău thị trường sẽ giỳp doanh nghip bỏn được hàng và thu lợi nhun như mong muụn.
Quỏ trỡnh nghieđn cứu khỏch hàng, doanh nghip phại chư rừ được khỏch hàng cụa mỡnh là ai và hú cú những đaịc đieơm gỡ? Thực tờ cho thõy sự lựa chún cụa khỏch hàng hàng là người tieđu dựng cỏ nhađn thỡ khỏc với cỏc doanh nghip mua bõt đng sạn phỳc vỳ nhu caău sạn xuãt kinh doanh, hay cỏc cơ quan nhà nước. Do đú vic nghieđn cứu khỏch hàng cú theơ tiờp cn theo từng nhoựm neđu tređn.
• Chu kỳ dao động của thị trường Bất động sản gồm cú 4 giai đoạn : phồn vinh (sụi động), suy thụi (cú dấu hiệu chững lại), tiớu điều (đúng băng) vă phục hồi (núng dần lớn cú thể gđy “sốt”).
• Chẳng hạn như thị trường Bất động sản nước Mỹ trong khoảng 1 thế kỷ (1870-1973) trải qua 6 chu kỳ dao động, bỡnh quđn mỗi chu kỳ khoảng 18 năm;
• thị trường Bất động sản nước Nhật từ năm 1956 đến nay trải qua 4 chu kỳ, mỗi chu kỳ khoảng 10 năm; thị trường
• Bất động sản Hồng Kụng từ sau chiến tranh thế giới thứ II đến nay đờ cú 8 chu kỳ dao động, chu kỳ ngắn hạn lă từ 6-7 năm, dăi lă 9-10 năm, trung bỡnh lă 8-9 năm.
• Thị trường Bất động sảnTrung Quốc tuy hỡnh thănh chưa lđu nhưng từ năm 1978 đến nay cũng đờ cú 4 chu kỳ dao động, trong đú đõng chỳ ý cú chu kỳ cực ngắn (1992-1994), tăng trưởng “phi mờ” trong 2 năm 1992- 1993 rồi suy sụp rất nhanh trong năm 1994.
Phađn tớch cỏc yếu tố ủể ủịnh hướng nhu cầu khỏch hàng
Trớn thực tế, cuộc khảo sõt nhằm nhận diện khõch hăng mục tiớu của thị trường nhă ở tại TPHCM, do Cơng ty Nghiớn cứu thị trường FTA1 thực hiện đờ đưa ra năm phđn khỳc khõch hăng. ễng Trần Ngọc Dũng, chuyớn viớn nghiớn cứu của FTA, cho biết cuộc khảo sõt được tiến hănh:
• trớn 500 người; đối tượng nghiớn cứu gồm nam vă nữ trong độ tuổi từ 25-55,
• lă người quyết định hoặc cú ảnh hưởng đến việc mua nhă; đang tỡm mua nhă trong sõu thõng tới
• hoặc đờ mua nhă trong 12 thõng qua.
• Theo đú, cõc phđn khỳc khõch hăng mục tiớu tạm chia theo cõc tớn gọi “Tuổi trẻ tăi cao”; “Vỡ tương lai con em”; “Ăn nớn lăm ra”; “Ngơi nhă mơ ước”; vă “Kinh doanh địa ốc”.