1.1.1.3 .Mơ hình xúc tiến thương mại tổng quát
2.3 Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho
2.3.3 Thực trạng ngân sách XTTM
Do quy mơ của cơng ty cịn nhỏ, hoạt động marketing đều khá mới và ở dạng cơ bản nên quỹ ngân sách dành cho hoạt động Marketing cũng như các hoạt động XTTM ở dạng tối thiểu chưa có đầu tư gì nhiều. Ngân sách từ hoạt động XTTM của cơng ty chủ yếu được trích ra từ ngân sách Marketing và cịn tùy thuộc tình hình tài chính của cơng ty.
Đơn vị: triệu đồng
Cơng cụ XTTM Chi phí cho các cơng cụ XTTM
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Marketing trực tiếp 6,5 15,12% 9,5 19% 13,5 23,68% Bán hàng cá nhân 22,5 52,33% 25 50% 26,5 46,49% Xúc tiến bán 2,5 5,81% 2 4% 2 3,5% Quảng cáo 5 11,63% 7,5 15% 9 15,79% PR 6,5 15,11% 6 12% 6 10,54% Tổng ngân sách XTTM 43 100% 50 100% 57 100%
Bảng 2.3: Số liệu chi phí cho các cơng cụ XTTM từ năm 2013-2015 (Nguồn: Phịng kinh doanh)
Từ số liệu bảng trên, thấy công ty ngày càng tăng chi phí cho XTTM, tùy thuộc vào từng mục tiêu cụ thể mà ngân sách cho các cơng cụ là khác nhau với tính chất của dịch vụ và hoạt động kinh doanh của cơng ty thì ngân sách hoạt động của cơng ty chủ yếu tập trung vào 2 cơng cụ chính đó là bán hàng cá nhân và maketing trực tiếp, chi phí cho 2 cơng cụ này gấp khoảng hơn 5 lần so với các cơng cụ cịn lại, điều này cho thấy rằng công ty mới tập trung chủ yếu vào 2 cơng cụ này. Sau đó là quảng cáo gồm có: quảng cáo trên báo đài và quảng cáo trên website. Ngân sách xúc tiến được tính theo phương pháp tùy theo khả năng, tùy thuộc vào khả năng tài chính của cơng ty ở các giai đoạn khác nhau mà chi phí cho cơng cụ XT khác nhau
vì mơ hình cơng ty nhỏ nên lựa chọn phương pháp này là phù hợp nhất. Giúp cơng ty vẫn duy trì đều đặn các cơng trình XT mà cịn cân đối được cả hoạt động kinh doanh của mình.
Tuy nhiên trong tương lai cơng ty cũng cố gắng phát huy hết công cụ XTTM để phục vụ cho mục tiêu tăng lợi nhuận của công ty.