CHƢƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
4.4. Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao NLCT marketing của Công ty
4.4.3. Nâng cao năng lực chính sách giá sản phẩm dịch vụ
Để có hướng đi dài hạn trong tương lai, Cơng ty cần có chính sách phân biệt giá r ràng hơn với một số sản phẩm đặc th như:
Chính sách giá cao dành cho những sản phẩm khách hàng thường mang theo bên mình:
- Tạo dòng điện thoại 2G cao cấp dành cho thương nhân với giá cao, chất lượng tốt, pin khỏe, sang trọng, chính sách chăm sóc khách hàng đặc biệt. Đây có thể được coi là chiếc điện thoại thứ 2 đi kèm chiếc smartphone của khách hàng, có các tính năng hỗ trợ điện thoại smartphone như kiêm sạc dự phòng khi cần, đèn pin...
Chính sách giá thấp dành cho phân khúc người có thu nhập thấp muốn sử dụng sản phẩm dịch vụ nhưng chưa sãn sàng để chi trả cho sản phẩm dịch vụ ấy:
- Tạo dòng điện thoại 2G giá thấp nhất với những tính năng cơ bản nhất (nghe, gọi , chất lượng tốt, cắt những tính năng khơng cần thiết để giảm chi phí (thẻ nhớ, nghe nhạc, camera... .
- Tạo dòng điện thoại smartphone dễ sử dụng nhất, hướng tới đối tượng khách hàng là những người ít tiếp xúc với cơng nghệ, giá bán ở mức trung
bình. Thơng điệp truyền được truyền đi: chiếc smartphone như một món quà của người thân gửi cho những người mình yêu thương để gắn kết họ với thế giới...
- Tạo các model khác nhau về giá cho thiết bị Giám sát xe máy (Mtracking ph hợp với nhu cầu và mức thu nhập của khách hàng ...
Kết hợp bán sản phẩm với dịch vụ để tối ưu về giá cho sản phẩm như bán điện thoại kèm sim, bán sản phẩm Vtracking, Mtracking kèm gói dịch vụ cho khách hàng...
Công ty cần cân đối giữa giá thành sản xuất, số lượng, chất lượng sản phẩm bán so với đối thủ cạnh tranh để có phương án giá ph hợp với từng phân khúc khách hàng.
Bản chất của giải pháp này chính là đội nghiên cứu marketing tìm hiểu nhu cầu thị trường, đề xuất tạo ra những sản phẩm đáp ứng những phân khúc khác nhau của thị trường mà đối thủ khó bắt chước.