Thị trường mục tiêu của Tân Đại Lục là những người trong độ tuổi lao động và cĩ thu nhập từ trung bình khá trở lên, riêng đối với thị trường Inbound và thị trường Outbound thì thu nhập phải ổn định mới đủ khả năng chi trả cho những chương trình du lịch cĩ mức giá khơng thể thấp này.
Tân Đại Lục đã xây dựng một chính sách giá khá mềm dẻo và linh động, tùy theo từng đoạn thị trường nhỏ trong thị trường mục tiêu của cơng ty mà đưa ra các mức giá phù hợp như giá cho các doanh nghiệp, tổ chức trong nước khác với giá cho các doanh nghiệp liên doanh nước ngồi hay các doanh nghiệp nước ngồi; giá cho khách hàng trung thành, thường xuyên khác với giá của các doanh nghiệp mới mua chương trình du lịch của cơng ty hay các khách hàng khơng thường xuyên; vấn đề giá cả này cịn tùy thuộc và khoản phần trăm hoa hồng cho các khâu trung gian nếu cĩ. Ngồi ra, mức giá của các chương trình tăng hay giảm cịn phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh trên thị trường, đặc điểm và yêu cầu của khách du lịch…
Trước khi tính tour, phải tập hợp được tất cả các chi phí. Chi phí ở đây cĩ 2 loại: • B: biến phí của 1 khách (tồn bộ chi phí khách đĩ phải chi ra)
• D: Định phí 1 đồn khách
Sau khi tập hợp xong, cơng ty áp dụng cơng thức tính giá thành như sau:
• Giá thành cho 1 khách: Z = B + (D/N) • Giá thành cho 1 đồn khách Z = N x B + D
Trong đĩ: N là số khách trong đồn.
Tính theo cơng thức này, cơng ty khơng bị xĩt chi phí và điều chỉnh được lãi và kiểm sốt nĩ dễ dàng.
VD: Tính giá cho đồn khách 20 người du lịch TPHCM - Nha Trang 4 ngày 3 đêm
1. Số lượng khách: 20 người
2. Khoảng cách: 450km, tham quan 100km 3. Tàu tham quan đảo: 4 giờ
4. Nội dung chi phí:
- Khách sạn: 300.000/đêm/2 người
trạng và giải pháp - Xe vận chuyển: 8.000/km
- Tàu tham quan: 100.000/giờ
- Ăn: 20.000/sáng, 35.000/trưa, 40.000/tối
* CÁCH TÍNH TỐN:
I. Các biến phí (B) được tính cho 1 khách là 940.000 bao gồm: 1. Ăn theo chương trình: 4 bữa sáng, 4 bữa trưa, 3 bữa tối
- Tiền ăn: 4(20.000đ) + 4(35.000đ) + 3(40.000đ) = 340.000 2. Tiền khách sạn: 3 đêm (300.000/đêm) / 2 người = 450.000 3. Phí tham quan: 150.000
II.Các định phí (Đ) tính cho đồn khách là 9.000.000 bao gồm: 1. Xe vận chuyển: 8.000 x [2(450) + 100]= 8.000.000
2. Tàu tham quan: 100.000/giờ x 4 giờ = 400.000 3. Phí hướng dẫn : 150.000/ngày x 4 ngày= 600.000
* KẾT QUẢ:
1. Giá ban đầu tính cho 1 người: Z = B + (Đ/N)
= 940.000 + (9.000.000/20) = 1.390.000
2. Giá ban đầu cho 20 người: Z = (N x B) + Đ
= (20 x 940.000) + 9.000.000 = 27.800.000 * Khi cĩ được kết quả này, cơng ty áp dụng nĩ vào cơng thức tính giá bán: GV = Z+ Cb + Ck
Gbo = Gv + P Gb = Gbo + T
Trong đĩ: Gv: Giá vốn
Gbo: giá bán cho thuế Gb: giá bán
trạng và giải pháp Ck: chi phí khác
P: lợi nhuận định mức cho cơng ty T: thuế VAT (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Và cuối cùng, cơng ty cĩ được giá bán với những chi tiết như sau:
1. Lãi định mức (P): 10% Z 2. Chi phí bán hàng (Cb): 15% Z 3. Chi phí khác (Ck): 5% Z 4. Thuế VAT (T): 10% giá vốn
Áp dụng bằng số, với Z = 27.800.000 ta cĩ: P = 2.780.000, Cb = 4.170.000, Ck = 1.390.000 Gv = Z + Cb + Ck = 33.360.000 Gbo = Gv + P = 36.140.000 T = Gbo * 10% = 3.614.000 Gb = Gbo + T = 39.754.000 Đơn giá bán = Gb/ N = 39.754.000/ 20 khách = 1.987.700 Tính trịn số: 1.990.000/ khách
Giá tour tính thường chính xác đến 90%. Riêng 10% cịn lại là do sự khéo léo trong quá trình đặt dịch vụ với nhà cung cấp hoặc phát sinh trên đường tour.
Những khuyến mãi, ưu đãi về giá, giảm giá được áp dụng cho các khách hàng tiềm năng, những đồn khách tham gia chuyến tham quan với số lượng lớn hay các khác hàng trung thành khơng cứng nhắc mà tùy vào thời điểm, số lượng khách trong đồn, các dịch vụ cĩ trong chương trình và một số yếu tố khác.