Phân tích TOWS hoạch định các phương án CLTNTT quốc tế

6. Kết cấu của luận văn

3.3. Đề xuất xây dựng CLTNTT quốc tế của Công ty Thạch Bàn

3.3.1. Phân tích TOWS hoạch định các phương án CLTNTT quốc tế

Từ những phân tích ở trên, chúng ta thấy việc xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của công ty bên cạnh những cơ hội và thuận lợi cũng gặp không ít những khó khăn thách thức.

Bảng 3.4. Bảng phân tích TOWS hoạch định chiến lược TNTT quốc tế

Cơ hội

 Nhà nước đang đẩy mạnh công nghiệp hóa – hiện đại hóa, nền kinh tế mở rộng với thị trường quốc tế nên cơ hội để giao lưu và hội nhập kinh tế với các nước trên thế giới ngày càng cao

 Thị trường BĐS hiện nay đang phát triển, phân khúc khách hàng được mở rộng, với những yêu cầu phù hợp với chiến lược phát triển của công ty

 Thị trường các nước Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản.. đang mở cửa hội nhập, con đường xuất khẩu ngày càng gần hơn

- Hiện nay, thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo thế giới đang ở giai đoạn phát triển

Thách thức

 Do tác động từ dịch bệnh Covid 19 nền kinh tế thế giới đầu năm 2020 đang gặp khó khăn và suy thoái, nhiều doanh nghiệp phá sản, thị trường BĐS giảm mạnh ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty

 Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao nên việc đưa ra sản phẩm hợp lý về giá nhưng đảm bảo chất lượng, mẫu mã đẹp ngày càng khó. Vì giá nguyên liệu tăng cao, chi phí đầu tư cho sản phẩm nhiều.

 Đối thủ cạnh tranh trong ngành gạch ốp lát ngày càng nhiều, các công ty luôn đầu tư xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài,

mạnh mẽ.

- Trên thực tế, nguồn cung các sản phẩm đá nhân tạo vẫn thấp hơn cầu trên thị trường thế giới. Trong khi đó, nguồn đá tự nhiên là hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng tăng cao, vì vậy xu thế tăng cường sử dụng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới là tất yếu. - Nguồn nguyên liệu sử dụng cho sản xuất đá nhân tạo tương đối dồi dào do sử dụng bột đá thuận tiện và sẵn có hơn nhiều so với đá tự nhiên đòi hỏi cỡ lớn.

mở rộng quy mô kinh doanh ra quốc tế.

Hệ thống chính sách và cơ chế pháp luật của Việt Nam chưa thực hoàn thiện và đồng bộ gây khó khăn cho họat động xuất khẩu của Công ty.

Điểm mạnh

 Với điểm nhấn về chất lượng mà còn mẫu mã đa dạng. Công nghệ in kỹ thuật số hiện đại nhất hiện nay, các sản phẩm gạch ốp lát của Thạch bàn có họa tiết sắc nét, tinh tế vừa mang phong cách châu Âu hiện đại vừa chứa đựng tinh hoa văn hóa Việt.

 Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực gạch

S – O

 Đẩy mạnh marketing thâm nhập thị trường với những chính sách về giá, sản phẩm, xúc tiến và phân phối hợp lý

 Xác định giai đoạn phát triển dòng đời của sản phẩm gạch ốp lát để lên kế hoạch kinh doanh và xuất khẩu

 Đa dạng hoá về mẫu mã, chủng loại sản phẩm.

 Tăng công suất vận hành

S – T

 Đưa ra chính sách giá, khuyến mãi nhằm kích cầu tiêu dùng sản phẩm, đưa uy tín công ty tăng cao

 Giữ mối quan hệ thân thiết với đối tác nước ngoài để xúc tiến sản phẩm của công ty

 Thiết lập hệ thống theo dõi và dự đoán chính xác sự thay đổi của thị trường và khả năng cung cấp nguyên

ốp lát xây dựng, công ty đã tạo được uy tín không chỉ trong thị trường trong nước mà còn ở quốc tế như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản...

 Công ty đã khẳng định được uy tín và thương hiệu trên thị trường trong nước và quốc tế. Hiện tại, trên 90% sản phẩm của Công ty được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và có mặt tại trên 30 nước ở năm châu lục. Sản phẩm của công ty đang được các thị trương khó tính như Tây Ban Nha, Mỹ, Anh, Úc... chấp nhận.

 Công ty đã xây dựng thành công bí quyết công nghệ của riêng mình phù hợp với điều kiên khí hậu của các nước nhập khẩu, đảm bảo sản xuất những sản phẩm đạt chất lượng quốc tế.

 Công ty đã có nhiều giải pháp cho nguyên liệu thay thế nhằm giảm lượng nguyên liệu nhập khẩ từ đó giảm được chi phí, hạ giá thành sản phẩm.

dây chuyền.

 Tăng doanh thu từ việc bán các sản phẩm đã qua chế tác.

 Xây dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm ngay từ những ngày đầu tiên, đặc biệt là đảm bảo chất lượng sản phẩm về dịch vụ sau bán hàng.

phụ liệu.

 Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các thị trường lớn như: Mỹ, Iraq, EU… duy trì thị phần tại thị trường Úc và Newzealand.

Ngoài sản phẩm sử dụng nguyên liệu đá thạch anh nhập khẩu, công ty cũng chú trọng phát triển dòng sản phẩm sử dụng cát Silic rất sẵn có tại Việt Nam.

Cơng ty có ban lãnh đạo tâm huyết, có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm quản lý. Đội ngũ cán bộ, kỹ sư, công nhân của công ty trong những năm qua không ngừng được củng cố, ngày càng nâng cao cả về sôa lượng và chất lượng, đảm bảo có đủ trình độ chuyên môn và trình độ quản lý. Công ty luôn nhận được sự giúp đỡ và kịp thời của Tổng Công ty mẹ - Tổng công ty Vigracela và các cơ quan hữu quan của trung ương và địa phương trong quá trình và xây dựng.

Điểm yếu

 Nhiên liệu để sản xuất ra gạch là than đang ngày càng khan hiếm, đòi hỏi công ty phải đưa ra phương án cụ thể thay thế nhiên liệu và bổ sung kịp thời

W – O

Khai thác thị trường nguyên vật liệu mới, phù hợp với xu thế phát triển của xã hội.

 Mở rộng, củng cố hệ thống đại lý, phân phối trong nước và quôc tế, có chính

W – T

Hạn chế những tác động tiêu cực từ sản phẩm đến môi trường bằng công nghệ hiện đại

Nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu

 Các công ty sản xuất gạch ngói thưởng gây ô nhiễm hơn các ngành khác, Xu hướng sử dụng gạch nung sẽ hạn chế dân do các công trình cao tầng, tòa nhà hiện đại có xu hướng sử dụng kính, vật liệu không nung và các vật liệu mới

 Các công ty sản xuất gạch ngói thưởng gây ô nhiễm hơn các ngành khác, Xu hướng sử dụng gạch nung sẽ hạn chế dân do các công trình cao tầng, tòa nhà hiện đại có xu hướng sử dụng kính, vật liệu không nung và các vật liệu mới

 Nguồn nguyên vật liệu phục vụ sản xuất vẫn phải phụ thuộc nhiều và nguồn nhập khẩu, trên 40% sản phẩm của Công ty được xuất khẩu, các giao dịch trên đều được thanh toán bàng ngoại tệ nên những biến động về tỷ giá có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

sách bán hàng linh hoạt.

 Tăng cường công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm, nhất là tận dụng những ưu thế của Internet.

 Không ngừng hoàn thiện hệ thống sản xuất, cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm.

 Liên tục đào tạo và đào tạo lại nhân viên, đặc biệt công nhân kỹ thuật để vận hành dây chuyền có hiệu quả.

người dùng trong nước và quốc tế.

Chủ động về nguồn nguyên vật liệu trong nước để giảm gía thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh. Hợp tác xây dựng với các nhà cung cấp xưởng nghiền sàng ngay tại nơi khai thác mỏ để có thể giảm được chi phí vận chuyển các phần nguyên liệu không sử dụng được.