6. Kết cấu của luận văn
3.4. Các giải pháp tổ chức triển khai CLTNTT quốc tế của Công ty
3.4.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Nhu cầu thị trường quyết định đến hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm, do đó nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Nếu khâu nghiên cứu thị trường yếu kém thì cho dù các khâu sau có thực hiện tốt đến mấy cũng trở nên vô
nghĩa. Mục đích của nghiên cứu nhu cầu thị trường là ước tính khả năng tiêu thụ sản phẩm hay sản phẩm của doanh nghiệp. Trên cơ sở nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, doanh nghiệp có thể xác định chiến lược sản phẩm nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị phần, nâng cao hiệu quả kinh tế. Đặc biệt đối với những doanh nghiệp mở rộng thị trường ra nước ngoài thì khâu nghiên cứu thị trường càng trở nên quan trọng hơn hết. Bởi chiến lược của công ty sẽ bị tác động bởi rất nhiều yếu tố, đòi hỏi phải có sự nhạy bén, tính toán và nghiên cứu kỹ thì mới có thể tránh được rủi ro khi đầu tư vào thị trường mới.
Do kinh doanh trên lĩnh vực gạch cao cấp- lĩnh vực đa dạng và mang nhiều tính đặc thù nên nghiên cứu thị trường đối với Thạch Bàn là yêu cầu không thể thiếu. Nhu cầu về sản phẩm và sản phẩm gạch cao cấp luôn thay đổi từng ngày từng giờ vì vậy mà Thạch Bàn phải định kỳ tiến hành đánh giá và xem xét lại đối với từng loại thị trường để có những điều chỉnh cần thiết.
Hiện nay, sản phẩm vật liệu xây dựng nói chung và sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp nói riêng đang trên đà phát triển, sẽ có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẵn sàng ra nhập thị trường. Do đó, việc nghiên cứu thị trường về sự biến động nhu cầu và động tĩnh của các đối thủ tiềm ẩn là quan trọng hàng đầu. Công ty phải nghiên cứu thị trường để luôn luôn đi đầu trong thiết kế sản phẩm mới, đáp ứng tối ưu nhu cầu thị trường. Cụ thể:
- Đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chhuyên môn sâu, chuyên phụ trách về mảng nghiên cứu thị trường.
- Nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường sử dụng Internet.
Công nghệ thông tin ngày càng phát triển, thu thập thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh qua Internet cho kết quả nhanh nhất, không tốn thời gian, chi phí rẻ. Thông qua hình thức này, Công ty nhanh chóng nắm bắt được cơ hội, đồng thời nắm bắt được sự thay đổi về kế hoạch của các đối thủ cạnh tranh, từ đó nhanh chóng có những giải pháp về mẫu mã sản phẩm, chính sách giá cả,… phù hợp.
- Tận dụng triệt để hình thức ghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua tham tán thương mại của Việt Nam tại nước ngoài và tham tán thương mại nước ngoài tịa Việt Nam.
- Tận dụng sự hỗ trợ của Công ty mẹ, cử cán bộ sang thị trường nước ngoài nhằm tiếp cận một cách trực tiếp với thị trường mà Công ty có ý định xuất khẩu sản phẩm của mình, nghiên cứu kỹ lưỡng về những rào cản như: luật pháp, chính trị, chính sách xuất nhập khẩu,… để đảm bảo tiến trình xuất khẩu không gặp phải vướng mắc không đáng có, đảm bảo đạt hiệu quả xuất khẩu cao nhất.