6. Kết cấu đề tài
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mạ
2.2.1. Thực trạng các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh
Nguồn nhân lực: Tính đến năm 2018 cơng ty đã có 47 lao động với cơ cấu thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động và thu nhập của cán bộ nhân viên công ty qua các năm từ 2015 – 2017
Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017
Lao động trực tiếp Người 23 28 32 Lao động gián tiếp Người 10 12 15 Tổng số lao động Người 33 40 47 TNBQ người/tháng Đồng 6.500.000 7.250.000 8.000.000
( Nguồn: Phịng hành chính nhân sự ) Qua số liệu bảng 2.2 ta thấy: số lượng lao động công ty ngày càng tăng và tăng chủ yếu là lao động trực tiếp. Đồng thời, công ty cũng rất quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên cụ thể qua thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng từ 6.500.000 đồng/người/tháng vào năm 2015 lên 8.000.000 đồng/người/tháng vào năm 2017. Tuy so với các công ty khác chưa phải là cao, song với một công ty mới thành lập, điều kiện kinh doanh khắc nhiệt do phải cạnh
Về chất lượng lao động:
Bảng 2.3: Chất lượng lao động của Cơng ty Phú Cát năm 2017
Đơn vị: Người Trình độ Số lượng Tỷ lệ (%) Sau đại học 1 2,13 Đại học 16 34,04 Cao đẳng 14 29,79 Trung cấp 8 17,02 PTTH (nghề) 8 17,02 Tổng 47 100 (Nguồn: Phịng Hành chính Nhân sự) Qua số liệu tại bảng 2.3 ta thấy trình độ cán bộ quản lý và kỹ thuật của công ty đa số đã tốt nghiệp đại học, cao đẳng được đào tạo đúng chun ngành có kinh nghiệm, đây là lợi thế của cơng ty trong việc quản lý, điều hành sản xuất, lắp ráp. Tuy nhiên bộ máy quản lý kỹ thuật còn chiếm tỷ lệ khá cao. Điều này sẽ làm tăng chi phí quản lý, làm tăng giá thành sản phẩm ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty so với đối thủ khác
Tiềm lực tài chính: tình hình tài chính là yếu tố cơ bản để đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty. Do các sản phẩm của cơng ty có giá trị cao nên lượng vốn rất lớn và chậm thu hồi. Mặt khác, do phải đảm bảo việc làm cho người lao động và đảm bảo cho q trình sản xuất của cơng ty được liên tục nên công ty phải đảm nhiệm thi cơng lắp đặt nhiều cơng trình cùng một lúc và khơng ngừng tìm cơ hội để lắp đặt thêm các cơng trình khác. Thêm vào đó khơng phải cơng trình nào lắp đặt xong cũng được thanh tốn đầy đủ ngay. Tất cả các lý do trên đòi hỏi cơng ty phải có một nguồn lực tài chính đủ mạnh thi mới có khả năng đáp ưng như cầu vốn đảm bảo nâng cao thêm năng lực cạnh tranh của công ty.
Bảng 2.4: Tổng mức và cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty Phú CátĐơn vị: tỷ đồng Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2015 2016 2017 Tài sản lưu động 16 16,5 19 Tài sản cố định 4 5 6 Tổng tài sản 20 21,5 25 Nợ phải trả 8 7,5 9,75 Vốn chủ sở hữu 12 14 15,25 Tổng nguồn vốn 20 21,5 25 TSCĐ/Tổng tài sản 20% 23% 24% TSLĐ/Tổng tài sản 80% 77% 76% (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua số liệu ở bảng 2.4 ta thấy quy mơ tài chính của cơng ty có xu hướng ngày càng tăng và tăng với tỷ lệ rất lớn, cụ thể năm 2016 tài sản tăng lên 1,5 tỷ đồng, năm 2017 tăng lên 3,5 tỷ đồng. Nhìn chung quy mơ tài chính của cơng ty tăng lên chủ yếu là từ khoản đầu tư tài chính ngắn hạn. Về nguồn vốn: nợ phải trả năm 2016 giảm 0,5 tỷ đồng so với 2015, năm 2017 nợ phải trả tăng từ 7,5 tỷ đồng lên 9,75 tỷ đồng. Nợ phải trả tăng chủ yếu là khoản nợ công ty đã chiếm dụng của đối tác nhưng chưa đến hạn thanh tốn và cơng ty vay ngân hàng để bổ sung vốn lưu động. Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2016 tăng lên 2 tỷ đồng so với năm 2015 và tăng 1,25 tỷ đồng , nguồn vốn chủ yếu là do lợi nhuận chưa phân phối đem lại. Điều này chứng tỏ hoạt động của công ty đang ổng định và có hiệu quả so với năm trước. Cơ cấu vốn cho tài sản cố định ngày càng tăng, cụ thể năm 2015 chiếm tỷ lệ 20% so với tổng tài sản năm 2016 chiếm tỷ lệ 23% so với tổng tài sản, năm 2017 chiếm tỷ lệ 24% tổng tài sản, trong khi đó cơ cấu vốn cho tài sản lưu động ngày càng có xu hướng giảm, cụ thể năm 2015 chiếm 80% tổng tài sản, năm 2016 chiếm tỷ lệ 77% và năm 2017 chiếm 76% tổng tài sản. Điều này cho thấy công ty muốn phát triển muốn cạnh tranh trên thị trường phải từng bước thay đổi máy móc thiết bị và có tính kỷ luật cao để phù hợp u cầu công việc.
Mạng lưới tiêu thụ: Hệ thống phân phối là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng của bất cứ doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường. Cơng ty
hoạt động trong lĩnh vực cơ khí nên giá trị của sản phẩm là rất lớn. Công ty sử dụng hệ thống phân phối trực tiếp để cạnh tranh bằng mở rộng mối quan hệ với các chủ đầu tư, các khách hàng tiềm năng để họ biết về thế mạnh uy tín của cơng ty. Nhằm vào thị trường mục tiêu là các cơng trình xây dựng dân dụng và các cơng trình cơng cộng, cơng ty. Hiện tại, cơng ty mới có chỉ có khoảng 6 đại lý phân bố ở một số tỉnh thành phố lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Thanh Hóa, Thái Ngun, Đà Nẵng, Hải Phịng, mỗi một tỉnh thành mới chỉ có một đại lý đại diện cho việc phân phối sản phẩm, số đại lí này vẫn cịn q ít so với thị trường Viêt Nam với 64 tỉnh thành, so sánh với công ty DTC mạng lưới tiêu thụ trải rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước. Mạng lưới tiêu thụ chưa được phân bổ một cách rõ ràng chỉ tập trung ở một số thành phố lớn, dẫn đến việc khách hàng sẽ ít biết đên cơng ty và chưa đem lại nhiều doanh thu như mong muốn.
Thương hiệu: Trong 3 năm chính thức đi vào hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần thì Cơng ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Phú Cát đã bán được hàng trăm sản phẩm cổng xếp, cổng inox, cửa tự động. Để biết được uy tín của cơng ty Phú Cát có hoạt động gì nổi trội hơn so với đối thủ cạnh tranh hoạt động trên địa bàn Hà Nội. Để tạo được uy tín cho riêng mình mỗi doanh nghiệp phải trải qua q trình phấn đấu lâu dài, khơng ngừng theo đuổi mục tiêu chiến lược đúng đắn của mình, đồng thời phải xây dựng dựng và quảng bá hình ảnh của cơng ty một cách hiệu quả đến khách hàng. Nhưng trên hết nó được xây dựng bằng con đường chất lượng cao gồm chất lượng của hệ thống quản lý doanh nghiệp, chất lượng của ban lãnh đạo, chất lượng của từng cá nhân trong công ty, chất lượng của sản phẩm.
Hiện nay sản phẩm của cơng ty có mặt rộng khắp thị trường trong nước tập trung chủ yếu ở thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và các rải rác ở các tỉnh. Công ty chủ yếu tập trung vào mặt hàng cửa cổng xếp, cửa cuốn, cửa nhựa lõi thép, cửa tự động, barie do nhu cầu xây dựng cao sử dụng nhiều thiết bị như cổng cửa xếp, của cuốn, cửa tự động... hiện tại công ty đang cố gắng phát huy tiềm năng để mở rộng thị trường tiêu thụ, tập trung vào sản xuất và bán mặt hàng cổng xếp, cổng tự động này. Ngồi ra cơng ty cịn mua bán vật liệu xây dựng, sản xuất gia cơng cửa nhơm kính...
Hiện tại, tại thị trường Hà Nội đối thủ cạnh tranh của công ty gồm: Công ty TNHH TM Hồng Mơn, Cơng ty Thương mại Quốc tế Hồng Nhân, Công ty CP Ứng dụng
kỹ thuật cao DTC, Công ty cổ phần TM và SX Tồn An Khánh, Cơng ty TNHH Sản xuất và Thương mại Phong Thịnh, Công ty Bisco trụ sở Hà Nội. Các công ty kể trên đều kinh doanh các loại mặt hàng mà cơng ty có và một số khách hàng, đối tác của công ty Phú Cát là: Công ty TNHH Bujeon Việt Nam Electronics (Khu công nghiệp Quế Võ mở rộng - Huyện Quế Võ - Bắc Ninh), Công ty TNHH Hansol Vina (Cụm công nghiệp Song Khê - Nội Hoàng huyện Yên Dũng, Bắc Giang), Cơng ty CP Xây cơng trình 6 n Bái (Phường Nguyễn Thái Học, Thành phố Yên Bái, Yên Bái), Công ty TNHH xây dựng và trang trí nội thất Trọng Hiếu (Phường Tân Lập, TP.Bn Ma Thuột, Đắc Lắc. Tuy nhiên tương lai cịn nhiều các công ty, doanh nghiệp khác là đối thủ cạnh tranh của công ty Phú Cát. So với đối thủ cạnh tranh thì sản phẩm của cơng ty có điểm mạnh về chất lượng và giá cả cạnh tranh nhưng đối thủ cạnh tranh của cơng ty vẫn có nhiều ưu thế về cung cách phục vụ và về kỹ thuật marketing, nên việc nắm giữ vị trí độc quyền cung cấp cho các đối tác làm ăn trên lĩnh vực này có nhiều bất lợi.
Cơ sở vật chất kỹ thuật: đối với công ty về cơ khi yếu tố đầu vào rất là quan trọng, là một trong những điều kiện tiên quyết đểchủ đầu tư lựa chọn nhà thầu. Nếu cơng ty nào sở hữu máy móc càng tân tiến, hiện đại thì khả năng tạo ra sản phẩm có chất lượng. Thể hiện hiện rõ ở bảng sau:
Bảng 2.5: Danh mục các Máy móc thiết bị chính của cơng ty
Đơn vị: Cái
STT Tên thiết bị Nước sản xuất Số lượng
1 Máy hàn Việt Nam 11
2 Khoan BT Đức 10
3 Máy cắt nhôm Nhật 02
4 Máy cắt sắt Hàn Quốc 03
5 Máy mài Đài Loan 10
6 Máy soi Nhật 03
7 Máy sấn tôn Trung Quốc 02 8 Máy đột dập Đài Loan 04 9 Máy khoan bàn Nhật 05
10 Máy lốc Đài Loan 01
11 Máy hàn nhựa Trung Quốc 01 12 Máy cắt nhựa 2 đầu Trung Quốc 02 13 Máy làm sạch CNC Trung Quốc 04
14 Máy ép thủy lực Trung Quốc 01 15 Máy phay đầu đố Trung Quốc 02
Do đặc trưng của ngành cơ khí sản xuất dựa trên cơng xuất của máy móc thiết bị, nên cơng ty nào có thiết bị máy móc tiên tiến sẽ chiếm được ưu thế cạnh tranh. Qua bảng.... ta tháy năng lực máy móc thiết bị cả cơng ty khá lớn về số lượng và chủng loại . Hiện tại cơng ty có trên 48 loại máy móc đảm bảo cho việc sản xuất lắp ráp cổng xếp hoàn thành đúng tiến độ , tạo điều kiện cho cơng ty có thể tham gia lắp đặt sản xuất nhiều sản phẩm cùng một lúc, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Trong 3 năm đi vào hoạt động công ty đã trang bị thêm một số máy móc phục vụ cho việc sản xuất và thi cơng. Máy móc thiết bị của cơng ty đa phần là máy móc trang thiêt bị nhập từ nước ngồi chủ yếu đến từ Trung Quốc, đến nay trích khấu hao nhều nên giá trị cịn lại của tài sản ít. Một số máy móc cũng cũ lỗi thời, gây khó khăn cho việc sản xuất, giảm chậm tiến độ, tăng chi phí bảo quản sửa chữa làm tăng giá thành, làm giảm năng lực cạnh tranh của công ty.
Công ty dựa vào nhiệm vụ sản xuát của các bộ phận trực tiếp sản xuất để giao quản lý, sử dụng máy móc thiết bị khấu hao sửa chữa máy móc thiết bị theo quy chế khốn của nội bộ cơng ty. Bên cạnh việc phân giáo máy móc thi cơng, cơng ty cịn quan tâm đến trang thiết bị cho các phòng nghiệp vụ các trang thiết bị để phục vụ cho công tác được thuận lợi như: máy tính, máy in, máy photo, máy fax, điện thoại... Năng suất lao động: Dựa vào số lượng lao động và lượng sản phẩm đạt chất lượng của các công ty trên địa bàn Hà Nội gồm: Công ty TNHH Thương mại Hồng Môn, Công ty cổ phần Ứng dụng kỹ thuật cao DTC, Công ty cổ phần Thương Mại và Sản Xuất Tồn An Khánh có bảng tính tốn về năng suất lao động của các công ty nư sau:
Bảng 2.6: Năng suất lao động của công ty sản xuất cổng xếng năm, cổng inox trong năm 2018 Tên công ty Lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng Số lượng lao động làm ra sản phẩm đó Năng suất lao dộng
Cơng ty CP Đầu tư và Thương
mại Phú Cát 102 5 20,4 Công ty TNHH TM Hồng Môn 58 8 7,25 Công ty CP Ứng dụng kỹ thuật cao DTC 252 12 21 Công ty cổ phần TM và SX Toàn An Khánh 123 11 11,1 (Nguồn: Phịng kế tốn)
Trong năm 2018 công ty làm được ra 102 sản phẩm đảm bảo chất lượng, số lượng lao động trong năm 2014 tham gia sản xuất là 5 lao động. Vì vậy, năng suất