CHƯƠNG I : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần
2.2.2. Thực trạng các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần
phần phát triển công nghiệp xây lắp và thương mại Hà Tĩnh
2.2.2.1. Thị phần
Với bề dày hơn 36 năm hình thành và phát triển, Cơng ty cổ phần phát triển cơng nghiệp xây lắp và thương mại Hà Tĩnh ln tích lũy cho mình những kinh nghiệm quản lý điều hành và ln chuẩn bị cho mình một lực lượng lao động vững vàng về chuyên môn nghiệp vụ, thái độ và phong thái chun nghiệp, ln sẵn sàng với mọi tình huống khó khăn trong sản xuất kinh doanh.
- Trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng: Hiện tại sản phẩm đá xây dựng và bề tơng nhựa nóng Asphalt của cơng ty đang đứng đầu khu vực miền Trung do các sản phầm được sản xuất trên quy trình hiện đại, đồng bộ của các nước tiên tiến, sản phẩm đật chất lượng quốc tế
- Trong lĩnh vực xây lắp cơng trình xây dựng: Cơng ty đã tham gia xây dựng nhiều cơng trình trong điệm, có quy mơ lớn trong và ngồi tỉnh
- Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động: Hiện tại HAINDECO có thị trường vững chắc tại các nước Nhật Bản, Đài Loan, Malaysia… Hàng năm công ty đưa hàng chục ngàn lượt lao động Việt Nam xuất khẩu ra nước ngồi. Thương hiệu HAINDECO có uy tín cao trên thị trường trong nước và quốc tế về xuất khẩu lao động
2.2.2.2. Chất lượng sản phẩm:
Theo kết quả khảo sát khách hàng về chất lượng sản phẩm đá xây dựng, thì các khách hàng đều đánh giá cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Kết quả thu được như sau:
Bảng2.4: Kết quả khảo sát chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp
Chất lượng sản phẩm Số lượng Tỷ lệ %
Tốt 90 90
Bình thường 10 10
Kém 0 0
Tổng 100 100
Nguồn: Kết quả phát phiếu điều tra
Sản phẩm của doanh nghiệp đều được đánh giá cao, khơng có khách hàng nào cho rằng sản phẩm của doanh nghiệp kém chất lượng, hơn 90% khách hàng đánh giá sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng cao, cịn lại là chất lượng sản phẩm ở mức bình thường.
2.2.2.3. Giá sản phẩm:
Mục tiêu định giá đặt ra là chiếm được nhiều thị phần, đạt doanh số theo kế hoạch , thâm nhập thị trường mới hiệu quả và nhanh hơn, đồng thời làm tăng vốn lưu động và lợi nhuận. Do đặc điểm của sản phẩm là các sản phẩm về xây dựng, do vậy công ty đã sử dụng lợi thế về quy mơ, cơ sở vật chất của mình cùng bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm vật liệu xây dựng để đưa ra mức giá bán thấp nhất, đồng thời đảm bảo lợi ích của cơng ty là cao nhất. Và mức giá mà Cơng ty đưa ra hồn tồn có sức cạnh tranh trên thị trường, kết quả khảo sát đã cho thấy điều này.
Bảng 2.5: Kết quả khảo sát yếu tố khách hàng quyết định mua sản phẩmYếu tố quyết định mua hành Số lượng Tỷ lệ % Yếu tố quyết định mua hành Số lượng Tỷ lệ %
Chất lượng 40 30
Giá cả 40 35
Thái độ phục vụ 20 35
Tổng 100 100
Nguồn: Kết quả theo phiếu điều tra
Trong các yếu tố chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm và thái độ của nhân viên bán hàng quyết định đến việc mua hàng của khách hàng, thì giá sản phẩm là yếu tố được nhiều sự lựa chọn nhất. Tiếp đó là chất lượng sản phẩm của Cơng ty, 2 yếu tố chất lượng và giá sản phẩm chiếm tới 80%, do đó, để nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty cần chú ý đến các yếu tố này hơn nữa.
2.2.2.4. Uy tín thương hiệu của doanh nghiệp:
Cơng ty cổ phần phát triển công nghiệp xây lắp và thương mại Hà Tĩnh mang thương hiệu: Haindeco, luôn được thị trường xây dựng quan tâm và đánh giá cao, với nhiều giải thưởng và chứng chỉ về chất lượng như: Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 : 2008, Hàng việt nam chất lượng cao” liên tục từ năm 1991 đến nay, huy chương sản phẩm chất lượng cao của bộ xây dựng, huy chương vàng hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam…
Thương hiệu của Công ty cổ phần phát triển công nghiệp xây lắp và thương mại Hà Tĩnh cịn được thể hiện thơng qua thị trường cũng như các dự án mà Cơng ty thực hiện:
* Các cơng trình Quốc gia:
- Cơng trình Cảng biển Vũng Áng. - Cơng trình Đường Hồ Chí Minh.
* Các cơng trình xây lắp trong tỉnh:
- Các tuyến đường 35KVA và trạm biến áp: - Tuyến Kỳ Anh - Đèo Ngang
- Cơng trình điện Qn Hàu - Quảng Bình. - Cơng trình Điện khí hố Trường sơn - Đức thọ. - Tuyến Kỳ Anh - Kỳ lâm
- Tuyến Đậu Liêu - Hồng Lĩnh.
- Tuyến Nông trường Tây sơn - Thượng Kim ( Hương Sơn ) - Tuyến Hương Long - Hương Giang ( Hương Khê )
- Thi công tuyến đường 10KV đưa điện về xã Thụ Lộc ( Can Lộc )
- Thi công điện chiếu sáng tại Thị xã Hà Tĩnh, gồm các tuyến: Đường Lý - Tự Trọng, đường Nguyễn Du, Chợ Thị xã, tuyến đườngTỉnh Lộ 9.
* Các cơng trình giao thơng:
- Tuyến đường Thạch Hải - Lê Khôi. - Tuyến đường Đức Thuận - Trung Lương - Các tuyến đường nội thị tại Thị xã Hồng Lĩnh. - Đường Đức Lâm - Tân Hương
- Đường tỉnh lộ 2 - Đường tỉnh lộ 5 - Đường tỉnh lộ 9
- Đường, bãi nội Cảng Vũng áng.
- Đường vào Nhà máy nước Kỳ Hoa - Kỳ Anh. - Đường WB Xuân Giang - Xuân viên
- Đường Thạch Bình - Cẩm Thăng - Đường Thạch Huơng - Thạch Xuân
- Đường Bắc Nam - thị trấn Tây Sơn ( Hương Sơn ) - Đường nối cảng Vũng áng - Việt Lào
Thương hiệu công ty dần được khẳng định, sản phẩm của công ty đã tạo được uy tín và ln được người tiêu dùng đánh giá cao. Trải qua hơn 26 năm xây dựng và