6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của CTCP Sơn Dương
2.2.1.2. Yếu tố thuộc môi trường ngành
Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Bất kì doanh nghiệp nào khi hoạt động trên thị trường đều chịu sự ảnh hưởng và sự cho phối của các đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, các công ty chuyên về cung cấp lắp đặt sửa
chữa cân điện tử ngày càng nhiều và rất đa dạng về quy mơ, hình thức. Sức ép từ đối thủ cạnh tranh với công ty là rất lớn, làm giảm thị phần và quy mô kinh doanh của công ty.
Những đối thủ cạnh tranh của Sơn Dương có thể kể đến như: Công ty TNHH Cân Thăng Long, CTCP thiết bị đo lường Đông Đô, Công ty TNHH thiết bị đo lường và công nghệ Tân Hồng Mai,.... đây là những cơng ty có được thành lập lâu, có tiềm lực tài chính cũng như cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt.
Khi mà những đối thủ cạnh tranh ngày càng đông về mặt số lượng và mạnh về mặt chất lượng trong ngành kinh doanh cân điện tử như hiện nay thì Sơn Dương cần phải không ngừng nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển.
Khách hàng
Khách hàng là một yếu tố cực kỳ quan trọng, họ cung cấp nguồn sống cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và làm họ thoả mãn. Nhu cầu của khách hàng rất đa dạng và khác nhau tuỳ vào các yếu tố như thu nhập, văn hố, tâm lý... Do đó doanh nghiệp khơng thể hoàn toàn đáp ứng được mọi yêu cầu mà chỉ có thể thoả mãn ở một mức độ nhất định bộ phận khách hàng mục tiêu của mình.
Đối tượng khách hàng của Sơn Dương rất đa dạng và thuộc nhiều ngành như: ngành công nghiệp, ngành than, ngành thép,... do vậy việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng .
Nhà cung ứng
Ảnh hưởng của nhà cung cấp tới năng lực cạnh trạnh của công ty là khá lớn. Nhà cung cấp của cơng ty nước ngồi, các hãng phân phối cân điện tử lớn của Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Mỹ, ...
Do Sơn Dương là một cơng ty nhỏ vì vậy tiềm lực kinh tế hạn chế hơn nữa kênh phân phối chưa thực sự lớn mạnh nên số lượng sản phẩm mua không đủ lớn để có thể hưởng ưu đãi hay gây sức ép đàm phán với các nhà cung cấp, do vậy giá nhập khẩu hàng hóa cao, điều này làm cho năng lực cạnh tranh về giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh kém hơn.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Ngành cung cấp, lắp đặt cân ô tô, cân điện tử là ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao do vậy có rất nhiều cơng ty mới muốn gia nhập vào ngành, làm cho việc cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc duy trì và mở rộng thị phần ngày càng khó khăn, dẫn đến doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp giảm.