6. Kết cấu đề tài
3.2. Các giải pháp nhằm năng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty Cổ phần Sơn
3.2.1. Hoàn thiện chiến lược Marketing và hệ thống phân phối
Nhằm thực hiện mục tiêu đề ra, Sơn Dương cần thực hiện các cơng việc sau:
Thành lập phịng Marketing hoặc lập ra một nhóm marketing trong phịng kinh doanh để tập trung các hoạt động quảng bá, đẩy mạnh công tác tuyên truyền để hoạt động Marketing hiệu quả hơn.
Đầu tư thêm chí phí vào các hoạt động quảng bá, mỗi năm bỏ ra chi phí khoảng từ 200-300 triệu để đẩy mạnh quảng bá trên các trang mạng xã hội như Facebook, Google+, với các tuyên truyền trên các phương tiện truyền thơng...
Sơn Dương quảng bá sản phẩm theo mơ hình thương mại điện tử kết hợp giữa website của Sơn Dương với các trang Website uy tín khác do vậy Sơn Dương phải thường xuyên cập nhật tin tức và nâng cao cải thiện chất lượng trang web của mình để thu hút khách hàng. Tăng cường liên kết với các website như Vatgia.com, mauchung.vn,... để quảng bá sản phẩm của mình.
Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng như chiết khấu, ưu đãi cho khách hàng lâu năm, giảm giá cho khách hàng mua lần đầu để tìm kiếm khách hàng mới.
Đầu tư hơn vào các dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ sau bán như bảo hàng các loại cân, các dự án trong vòng 1 năm, sửa chữa và tư vấn miên phí giúp nâng cao uy tín của cơng ty.
Xem vấn đề giữ chữ tín, cung cấp các sản phẩm chât lượng cao có nguồn gốc xuất sứ và tiêu chuẩn rõ ràng; hoàn thành các dự án đúng hạn và tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng trong quá trình mua bán, nâng cao tính chuyên nghiệp trong kinh doanh để tạo được vị thế và xây dựng được lòng tin của khách hàng.
Hồn thiện chính sách phân phối và mạng lưới bán hàng. Cơng ty có thể mở rộng hệ thống phân phối của mình bằng việc liên kết hoặc mở các chi nhánh, các công ty con tại các khu vực khác nhau như tại khu vực miền Trung hoặc miền Nam.