6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH
TNHH phát triển thương hiệu Brandwork
3.2.1 Giải pháp về thị trường
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành. Công ty cần phải thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu trị trường vì đây là cơng việc đầu tiên rất quan trọng, là nguồn kinh phí cho hoạt động thị trường.
Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường trên các mặt: đối thủ cạnh tranh, tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng trên từng khu vực.
Công ty phải tăng cường cơng tác tìm hiểu thị trường, bám sát và nắm bắt thơng tin phản hồi từ khách hàng.
Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu của sản phẩm trên thị trường, Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu mà tại đó doanh nghiệp phục vụ được tối đa nhất nhu cầu của khách hàng và thu được lợi nhuận cao nhất. Việc tìm ra thị trường mục tiêu sẽ giúp công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó cơng tác nghiên cứu thị trường giúp cho công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ trên các thị trường và chủ động kinh doanh cũng như giảm được chi phí bán hàng, giao dịch.
Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đó tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và thăm dò nhu cầu của khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn nữa về sản phẩm của Công ty, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế của khách hàng.
Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường phải thể hiện được thông qua các chỉ tiêu phát triển của Công ty, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa ra các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường như: Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu, tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu, tỷ trọng các loại thị trường, thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung.
3.2.2 Giải pháp về vốn và hiệu quả sử dụng vốn
Công ty TNHH Phát triển thương hiệu Brandwork ban đầu đăng ký với vốn điều lệ 8 tỷ đồng. Cũng giống như phần lớn các doanh nghiệp hiện nay, Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork phải đối mặt với vấn đề khó khăn nhất là thiếu vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Nguồn vốn của Cơng ty chủ yếu là nguồn vốn tự có và vốn vay ngân hàng nên trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, Cơng ty ln thực hiện chế độ quản lý tài chính – kế tốn chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép những chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh công nợ đến cơng tác hạch
tốn kế tốn đúng theo chế độ Nhà nước quy định. Hàng tháng, hàng quý và kết thúc năm kế hoạch, Cơng ty thường quyết tốn kịp thời phản ánh thực tế với kết quả kinh doanh của Công ty. Tài sản và hàng hóa đều được bảo vệ an tồn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho. Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận trên vốn đầu tư và hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp bằng cách thể hiện những mục tiêu này bằng những chỉ tiêu số lượng, cập nhật kế hoạch tài chính thơng qua các báo cáo tài chính mới nhất của Cơng ty, thường xun so sánh kết quả tài chính Cơng ty thu được với các số liệu hoạt động của các Công ty trong cùng ngành để biết được vị trí của mình trong ngành đồng thời tìm ra và khắc phục những điểm yếu của Công ty.
3.2.3 Các giải pháp về tổ chức và nhân sự
Con người luôn là yếu tố trung tâm quyết định sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả trong hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy, trong bất kỳ chiến lược phát triển của bất kỳ Công ty nào cũng không thể thiếu được con người.
Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork đa số nhân viên có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao. Để thực hiện các mục tiêu chiến lược của Công ty, căn cứ vào yêu cầu từng bộ phận cụ thể mà lập ra kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chun mơn, hiểu biết cơng việc của mình phục vụ cho nhu cầu công tác. Nhu cầu đào tạo của Công ty bắt nguồn từ địi hỏi về năng lực và trình độ cần đáp ứng để thực hiện nhiệm vụ và cho tương lai. Do đó việc xác định nhu cầu đào tạo phải do trực tiếp các phòng ban chức năng tiến hành dưới sự chỉ đạo của Ban Giám Đốc Công ty.
3.2.4 Giải pháp về marketing
Để thực hiện chiến lược quảng bá sản phẩm trên thị trường Cơng ty cần có các kế hoạch quảng cáo, tham gia các hội chợ quảng bá sản phẩm. Quảng cáo là một công cụ hữu hiệu nhất để khuyếch trương sản phẩm, là con đường ngắn nhất để người tiêu dùng biết đến sản phẩm. Vì vậy hoạt động quảng cáo là cần thiết mặc dù chi phí cho hoạt động này khá tốn kém, song để xâm nhập thị trường một cách nhanh chóng thì đây là một công việc cần làm. Để tiến hành hoạt động quảng cáo cần thông qua nhiều con đường, thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo, đài, truyền hình…
Ứng dụng các phương tiện truyền thơng để đưa sản phẩm đến với mọi người, hiện nay thông tin điện tử đang ngày càng phát triển, Công ty cần lập một trang Web riêng để giới thiệu sản phẩm đồng thời gắn kết sự liên hệ với những khách hàng của mình, thơng qua trang Web Cơng ty có thể nắm bắt được nhiều thơng tin về khách hàng.
3.2.5 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm
Trong mơi trường cạnh tranh khốc liệt, khi có nhiều cơng ty tham gia vào thị trường, người tiêu dùng sẽ có nhiều lựa chọn. Để tồn tại và phát triển thì cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm của mình.
Để đa dạng hóa sản phẩm, Cơng ty cần nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Đồng thời chất lượng và giá cả sản phẩm cũng cần được quan tâm để đảm bảo cho Cơng ty có sản lượng tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của Cơng ty.
Hiện nay, Công ty đang phân phối chủ yếu các mặt hàng tỏi đen, các thiết bị làm tỏi đen,… những sản phẩm này đang từng bước xâm nhập thị trường và đã có những tín hiệu tốt. Chính vì vậy việc công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới cần được đẩy mạnh để thực hiện triển khai việc đa dạng hóa sản phẩm.
3.2.6 Giải pháp về xây dựng chính sách giá cho sản phẩm
Giá cả sản phẩm khơng chỉ là phương tiện thanh tốn mà cịn là cơng cụ bán hàng. Chính vì lý do đó giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty. Việc xác lập một chiến lược giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với từng khách hàng. Hiện nay giá bán của sản phẩm của công ty phải cạnh tanh với rất nhiều đối thủ vì vậy cơng ty phải xây dựng được giá cả sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ tùy vào khách hàng đặt hàng với số lượng ít, nhiều, thanh tốn nhanh hay chậm… Cơng ty có chính sách như giá bán trả chậm, chụi cước vận chuyển, ưu đãi cho khách hàng mới…
Giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Do đó phải phân tích, nghiên cứu kỹ trước khi đặt giá, tránh bị ép giá thu thiệt trong cạnh tranh.