Vốn lưu động của doanh nghiệp trong năm 2017 tăng so với năm 2016, mặt khác lợi nhuận của doanh nghiệp trong năm 2017 cũng tăng so với năm 2016 dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn lưu động cũng tăng. Cũng trong năm 2018, hàng tồn kho tăng 1.734 triệu đồng so với năm 2017 làm cho nguồn vốn lưu động tăng, doanh thu tăng lớn hơn chi phí phải trả nên lợi nhuận tăng vì vậy việc sử dụng vốn lưu động của Cơng ty tương đối hiệu quả.
2.2.2.1 Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty a, Năng suất lao động
Cùng với việc sử dụng thời gian lao động nhàn rỗi có hiệu quả qua việc đánh giá thời gian sử dụng lao động ngày càng tăng trong giai đoạn 2016-2018. Thì năng xuất lao động của công ty đạt được kết quả khả quan
Bảng 2.10: Năng suất sử dụng lao độngĐơn vị tính: triệu đồng Đơn vị tính: triệu đồng Các chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh năm 2017 với 2016 So sánh năm 2018 với 2017 +/_ % +/_ % Doanh thu thuần 52.356,5 66.757,90 82.825 14.401,4 27,51 16.066,7 24,07 Tổng số lao động 35 42 50 8 36,36 10 33,33 Năng suất lao động 1.495,9 1.589,5 1.656,5 93,57 6,25 67,02 4,22
Nguồn: Phịng tài chính kế tốn của Cơng ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork Năm 2016 năng suất lao động bình quân một lao động là 1.495,9 triệu
đồng con số này cho biết bình quân một lao động trong năm 2016 tạo ra 1.495.9 triệu đồng doanh thu. Năng suất lao động đạt được trong năm 2017 đã tăng 93,57 triệu đồng/ người so với năm 2016 và năng suất lao động của cơng ty có xu hướng tăng lên trong năm 2018.
Sự tăng lên này là do trình độ chun mơn, tay nghề của lao động được cải thiện, công ty áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất và tiêu thụ hàng hóa.
Cũng như chỉ tiêu lợi nhuận, lợi nhuận bình qn của một lao động đóng vai trị hết sức quan trọng, chỉ tiêu này cho biết bình quan một lao động tạo ra bao nhiêu lợi nhuận trong năm.
b, Sức sinh lợi của một lao động
Bảng 2.11: Sức sinh lợi của lao động
Đơn vị tính: triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
LN sau thuế 1.027,36 1.643,36 2.258,60
Tổng số lao động 35 42 50
LN bình quân (Triệu đồng/ người) 29,35 39,12 45,17
Nguồn: Phịng tài chính kế tốn của Cơng ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork
Biểu 3: Sự thay đổi của lợi nhuận bình qn của Cơng ty
Trong gia đoạn từ năm 2016 – 2108 lợi nhuận bình qn có xu hướng tăng qua các năm. Tăng mạnh vào năm 2016 - 2017 từ 29,35 lên 39,12 triệu đồng. Trong những năm qua Cơng ty cũng đã tích cực đầu tư thêm một số máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho hoạt động sản xuất. Điều này làm cho lợi nhuận bình qn của Cơng ty tăng qua các năm.
2.3. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của côngty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork
2.3.1. Thành công đạt được
- Trong hơn 3 năm qua, Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork đã có
mức doanh thu tăng liên tục, năm 2016 đạt 52.356 triệu đồng, năm 2017 đạt 66.757 triệu đồng , năm 2018 đạt 82.825 triệu đồng. Đảm bảo doanh thu của năm sau luôn cao hơn năm trước. Điều này thể hiện quy mô của doanh nghiệp đang ngày một gia tăng. Tổng tài sản hiện có và tổng nguồn vốn của Cơng ty cũng tăng lên không ngừng qua các năm giúp cho Cơng ty có điều kiện mở rộng đầu tư kinh doanh góp phần tăng hiệu quả hoạt động và tăng thị phần của Cơng ty trên thị trường.
- Doanh thu tăng góp phần giúp cho Cơng ty đầu tư cho việc mở rộng mạng lưới
phân phối tại Hà Nội và các thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp đang hướng tới. Mặc dù doanh thu tăng và vượt mức kế hoạch đề ra nhưng thị trường chính của Cơng ty hiện tại vẫn chủ yếu là ở Hà Nội. Hướng tới Công ty sẽ phải nghiên cứu mở rộng thị trường ra thị trường miền Trung lẫn miền Nam. Để mở rộng phạm vi hoạt động và nâng cao doanh thu đem lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty tiến đến phát triển trên thị trường toàn miền Bắc.
- Vốn là nguồn lực rất quan trọng trong nâng cao hiệu quả kinh doanh đối với
mọi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp Việt Nam do tiềm lực tài chính yếu nên việc sử
dụng vốn đúng mục đích và đạt hiệu quả cao là rất cần thiết. Theo bảng 2.8 và 2.9 Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork sử dụng vốn rất hiệu quả, khả năng sinh lời qua các năm đều tăng. Do đó có thể thấy được tiềm lực lớn mạnh của công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork.
- Năng suất lao động bình quân của lao động tăng lên qua các năm từ 1.495,9 triệu đồng năm 2016 lên 1.656,5 triệu đồng năm 2018 chứng tỏ các chiến lược, mục tiêu của cơng ty được hồn thành tốt.
- Nhờ áp dụng các chính sách đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng chất lượng, công ty đã đưa ra được nhiều sản phẩm mới, những sản phẩm này cũng dần chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.
2.3.2 Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt được đem lại hiệu quả kinh doanh tốt, Cơng ty cịn có những hạn chế nhất định, khó tránh khỏi và cần phải tìm biện pháp khắc phục. Các hạn chế có thể kể ra như sau:
Chi phí cho hoạt động sản xuất còn quá cao. Tuy doanh thu mỗi năm doanh nghiệp đều cao và tăng theo từng năm nhưng lợi nhuận mà doanh nghiệp thu lại so với doanh thu thì nhỏ.
Về nguồn vốn và chi phí kinh doanh của Cơng ty cịn hạn hẹp: Nguồn vốn đầu tư
đang là một khó khăn lớn nhất của Cơng ty ở thời điểm hiện nay. Trong khi mặt hàng kinh doanh của Công ty là một loại sản phẩm với chi phí cho hoạt động kinh doanh lớn mà lượng vốn đầu tư của Công ty mỗi năm tăng khơng đáng kể vì thế mà nhu cầu về vốn kinh doanh đối với Công ty hiện nay đang là một vấn đề cần cấp bách đặt ra cần phải giải quyết.
Về công tác nghiên cứu, phát triển thị trường còn kém: Sản phẩm tỏi dên là một
loại sản phẩm mới với người tiêu dùng, giá thành lại cao nên lượng khách hàng cịn hạn chế Cơng tác nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tỏi đen là một hoạt động cần thiết đối với nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nó khơng chỉ tác động tới sức tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, mà còn tác động tới những chiến lược, kế hoạch nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong tương lai. Thực tế, hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường là một hạn chế rất lớn của doanh nghiệp. Công tác tổ chức nghiên cứu thị trường chưa phải là vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm tới. Hàng năm những hoạt động mang tính điều tra, khảo sát thị trường mặc dù rất quan trọng nhưng doanh nghiệp thực hiện chưa thật sự tốt và triệt để. Các chiến dịch marketing, PR tuy có nhưng hiệu quả mang lại khơng cao. Điều đó ảnh hưởng
khơng nhỏ tới hoạt động nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cả hiện tại và tương lai.
2.3.3. Nguyên nhân
- Nguyên nhân chủ quan
Nguyên nhân liên quan đến nguồn cung ứng đầu vào để sản xuất sản phẩm. Nguyên liệu làm tỏi đen chủ yếu là từ tỏi Lý Sơn. Doanh nghiệp chủ yếu nhập nguyên liệu từ các hộ dân mà hiện nay người trồng tỏi rất ít nên giá thành rất cao và nguồn hàng thì khơng đủ dẫn đến chi phí cho hoạt động mua sản phẩm đầu vào rất cao.
Nguyên nhân liên quan tới hạn chế trong thu hút nguồn vốn đầu tư. Cơng ty chưa
có nhiều chiến lược kinh doanh cụ thể, sáng tạo, xoay vịng vốn chậm, nguồn vốn của Cơng ty không được cao. Do vậy, trong thời gian tới Công ty sẽ đưa ra những giải pháp để giải quyết những khó khăn này.
Nguyên nhân liên quan tới những hạn chế trong các chính sách, quy định của Cơng ty. Do sự thiếu nhạy bén về các thông tin trên thị trường dẫn tới những chậm trễ
so với những quy định chung. Sự hiểu biết về những quy định, luật kinh doanh của nhân viên trong Cơng ty chưa cao dẫn tới tình trạng khơng cập nhật được những quy định mới. Các chính sách đưa ra nhiều khi khơng phù hợp với thời điểm kinh doanh là do sự thiếu tinh thần trách nhiêm trong công tác quản lý của lãnh đạo. Không cập nhật thông tin, thiếu sự linh hoạt nên đã dẫn tới tình trạng như vậy.
- Nguyên nhân khách quan
Mơi trường-kinh tế-chính trị-xã hội: Trong những năm gần đây, khoa học phát
triển, nền kinh tế hội nhập tạo nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam thực hiện mục đích kinh doanh của mình, tạo điều kiện cho đời sống người dân được nâng cao. Khi mức sống được cải thiện nhu cầu của người dân cũng tăng cao, với một nền chính trị ổn định như nước ta sẽ tạo cơ hội để các nhà kinh doanh phát huy tiềm năng của mình.
Mơi trường cạnh tranh: Cũng như các doanh nghiệp nói chung, Công ty TNHH
phát triển thương hiệu Brandwork cũng hoạt động trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt, ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
BRANDWORK
3.1. Định hướng phát triển và quan điểm, mục tiêu nâng cao hiệu quả kinhdoanh của Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork doanh của Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork
3.1.1. Định hướng phát triển của công ty
Với tầm nhìn “ tất cả mọi người trên thế giới cùng sử dụng tỏi đen Vệt Nhật
trong cuộc sống để nâng cao sức khỏe”. Vì vậy Cơng ty TNHH phát triển thương hiệu
Brandwork ln đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Ban lãnh đạo cùng tồn thể nhân viên Cơng ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork đang cố gắng hoàn thiện tốt nhiệm vụ của mỗi cá nhân ở từng bộ phận nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đảm bảo công tác phân phối mang lại hiệu quả cao.Từng bước đưa Công ty trở thành một công ty đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và buôn bán tỏi đen Việt Nhật.
Công ty đang từng bước củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ, tập trung đầu tư cho công tác thị trường ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, sau đó là các tỉnh lân cận, đó là những khu vực tiềm năng và có sức tiêu thụ lớn.
Đa dạng hóa kênh phân phối: hầu hết các sản phẩm của Công ty đều được tiêu thụ qua các hệ thống siêu thị như: BigC, vinmart, coopmart,…hoặc các đại lý phân phối, đại lý bán lẻ của Cơng ty. Ngồi ra Cơng ty cịn thiết lập kênh trực tiếp riêng để phân phối sản phẩm. Hiện nay thì các kênh trực tuyến phát triển rất mạnh, do vậy Công ty cần quan tâm, đầu tư và phát triển kênh này
Tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến các hoạt động quảng bá sản phẩm để Công ty dễ dàng tiếp cận với thị trường. Muốn thực hiện tốt hoạt động xúc tiến Công ty cần thường xuyên tổ chức các hoạt động như tham gia hội chợ triển lãm, tại đây Cơng ty có thể giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng, thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối khác, mở ra cơ hội cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
3.1.2 Quan điểm mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của Cơng ty
3.1.2.1 Quan điểm
Để có thể nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH phát triển thương hiệu Brandwork cần quán triệt quan điểm như sau:
Một là, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty phải kết hợp với nâng cao hiệu quả kinh tế - xã hội, hiệu quả về môi trường nhằm phát triển bền vững.
Hai là, nâng cao hiệu quả kinh doanh ở tất cả các lĩnh vực mà Công ty đang theo đuổi nhằm đa dạng hóa nghành nghề, và tập trung vào các nghành nghề có lợi như: sản xuất và phân phối tỏi đen, các dụng cụ làm tỏi…
sản xuất kinh doanh lâu dài, cần đầu tư về cơ sở vật chất kĩ thuật, nguồn nhân lực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Bốn là, cần nghiên cứu mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động marketing để có thể thâm nhập vào thị trường mới.
3.1.2.2 Mục tiêu
Mục tiêu cuối cùng của mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh chính là lợi nhuận, vì lợi nhuận tác động đến hầu hết tất cả các vấn đề mà doanh nghiệp, người lao động hay xã hội quan tâm.
Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận sẽ giúp doanh nghiệp duy trì nguồn vốn, bổ
sung vào nguồn vốn để tái sản xuất giúp doanh nghiệp trở nên lớn mạnh về quy mô và củng cố thương hiệu cho doanh nghiệp.
Đối với người lao động: Doanh nghiệp có được lợi nhuận sẽ tạo việc làm thường
xuyên cho người lao động thu nhập được cải thiện, các chế độ như lương thưởng, đóng bảo hiểm… sẽ được đảm bảo.
Đối với xã hội: Khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả, đạt được lợi nhuận cao sẽ góp phần tăng sản phẩm cho xã hội, tăng nguồn thu cho ngân sách, giải quyết được việc làm cho lao động sẽ giải quyết được các vấn đề xã hội khác do thất nghiệp gây nên.
Để đảm bảo chỉ tiêu lợi nhuận thì doanh nghiệp cần phải sử dụng nguồn lực có hiệu quả. Vì vậy mục tiêu mà Brandwork hướng tới trong thời gian tới là:
Một là, huy động thêm nguồn vốn để tăng quy mô sản xuất cho công ty đặc biết là huy động thêm nguồn vốn chủ sở hữu.
Hai là, có kế hoạch đào tạo, tập huấn và bồi dưỡng phẩm chất chính trị, trình độ chun mơn và kĩ năng ngành nghề cho đội ngũ các bộ, nhân viên trong thời gian tới.
Ba là, duy trì và tăng nhanh doanh thu hằng năm nhằm tạo ra lợi nhuận ổn định và tăng trưởng tốt trong các năm tiếp theo.
Thứ tư, tăng năng xuất lao động cao hơn hiện nay. Có những chính sách phù hợp nhằm tác động vào cán bộ công nhân viên của Công ty nhằm thúc đẩy năng lực làm việc hiệu quả, qua đó tăng cao hơn nữa năng xuất lao động của Công ty đặc biệt là đội ngũ quản lý.
Thứ năm, quản lý chi phí hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả quản lý đồng thời tiết kiệm chi phí để tăng lợi nhuận.
Thứ sáu, tiếp tục đổi mới công nghệ và bổ sung thêm thiết bị máy móc mới để phục vụ cho q trình sản xuất.
3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công tyTNHH phát triển thương hiệu Brandwork TNHH phát triển thương hiệu Brandwork
3.2.1 Giải pháp về thị trường
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành. Công ty cần phải thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu trị trường vì đây là cơng việc đầu tiên rất quan trọng, là nguồn kinh phí cho hoạt động thị trường.
Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường trên các mặt: đối thủ cạnh tranh, tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng trên từng khu vực.
Công ty phải tăng cường cơng tác tìm hiểu thị trường, bám sát và nắm bắt thơng tin phản hồi từ khách hàng.
Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu của sản phẩm trên thị trường, Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu mà tại đó doanh nghiệp phục vụ được tối đa nhất nhu cầu của khách hàng và thu được lợi nhuận cao nhất. Việc tìm ra thị trường mục tiêu sẽ giúp công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ