2.3 .Các kết quả thu được
2.3.1. Thành tựu đạt được
Trong giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2014, xét về mặt tổng thể hoạt động huy động vốn nói chung và huy động tiền gửi nói riêng của chi nhánh đã đạt được kết quả sau:
Thứ nhất, về quy mô NVHĐ. Nhờ xác định đúng đắn tầm quan trọng của hoạt động huy động vốn nên trong những năm qua, Chi nhánh NHNo&PTNT – chi nhánh Cầu Giấy đã biết phát huy lợi thế vốn có, khắc phục những hạn chế của mình với sự phấn đấu hết mình của tồn thể cán bộ nhân viên chức đã tổ chức thực hiện tốt công tác huy động vốn dẫn đến vốn huy động tăng trưởng ổn định vượt kế hoạch, đáp ứng đủ, kịp thời và phù hợp với nhu cầu kinh doanh của chi nhánh. Thể hiện lần lượt là năm 2012 đạt 2.162.369 triệu đồng, năm 2013, đạt khoảng 3.163.214 triệu đồng tăng 1.000.845 triệu đồng hay 46,28% so với năm 2012. Sang năm 2014, mức tăng trưởng nguồn huy động tiền gửi đạt 19,36% tăng nhẹ hơn so với năm 2013 khoảng 3.775.702 triệu đồng. Đây là những con số đáng ghi nhận cho sự nỗ lực của CBCNV chi nhánh.
Thứ hai, về cơ cấu NVHĐ. Tiền gửi dân cư chiếm tỷ trọng lớn và ngày càng cao trong tổng vốn huy động, đáp ứng được nhu cầu vay vốn của khách hàng. Tỷ trọng tiền gửi có kì hạn ngắn chiếm tỷ trọng lớn nhất tiếp sau đó mới là tiền gửi có kì hạn trung và dài hạn. Điều đó đã giúp cho chi nhánh có một lượng vốn ổn định
giúp chủ động hơn trong việc sử dụng cho hoạt động kinh doanh.
Thứ ba, chi nhánh đã bám sát điều hành của Agribank và diễn biến thị trường, xác định nhiệm vụ huy động và cân đối vốn, phù hợp với yêu cầu kinh doanh là một trong những nhiệm vụ trọng tâm. Tăng cường công tác tiếp thị kết hợp với đổi mới thái độ, tác phong, rút ngắn thời gian giao dịch để thu hút khách hàng mới và giữ ổn định khách hàng hiện có. Chi nhánh đã triển khai thực hiện các giải pháp huy động vốn theo chỉ đạo của trụ sở chính để tổ chức chỉ đạo điều hành cơng tác huy động vốn phù hợp với tình hình thực tế tại khu vực, có tác động tích cực tới cơng tác huy động vốn.
Thứ tư, với thâm niên hoạt động của Chi nhánh, Thương hiệu “Agribank mang phồn thịnh đến với khách hàng” trên địa bàn quận được nhiều người biết đến, là địa chỉ đáng tin cậy cho khách hàng đến giao dịch. Từ những lợi thế vốn có của NH, chi nhánh đã ngày càng khẳng định mình trên hệ thống NH trong nước cũng như cho khách hàng thấy được sự lựa chọn của họ là đúng đắn qua những sự kiện: năm 2012, Agribank đã được trao tặng giải thưởng “Top 10 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam – VNR500; doanh nghiệp tiêu biểu của ASEAN, ngân hàng thương mại lớn hàng đầu Việt Nam. Sang năm 2013, Agribank được Nhà nước trao tặng – Huân chương Lao động hạng Ba về thành tích suất săc phục vụ phát triển kinh tế nông nghiệp, nơng thơn và nơng dân trong thời kì đổi mới. Năm vừa rồi 2014, Agribank đã triển khai quyết liệt đề án tái cơ cấu, quy trình nghiệp vụ, đặc biệt, lần thứ 5 liên tiếp, Agirbank là Ngân hàng thương mại duy nhất thuộc Top 10 VNR500.
Thứ năm, chi nhánh đã xác định được nhiệm vụ trọng tâm là huy động vốn nên đã phát huy được những lợi thế vốn có của mình như đội ngũ nhân viên khơng những có chun mơn mà cịn tận tình với cơng việc, thâm niên uy tín của ngân hàng nên đã đưa nguồn vốn huy động tăng cao qua các năm. Cơ cấu vốn có sự chuyển dịch theo hướng có lợi cho hoạt động kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho chi nhánh mở rộng đầu tư cho vay vào các dự án và xây dựng cơ sở hạ tầng.
Thứ sáu, các sản phẩm huy động vốn và chương trình khuyến mãi của TW được chi nhánh triển khai tích cực, từ khâu tuyên truyền, quảng cáo đến việc giao chỉ tiêu cụ thể đến từng cán bộ với các giải pháp tổ chức thực hiện cụ thể như: triển
khai hiệu quả các sản phẩm “ đầu tư linh hoạt, tiết kiệm linh hoạt”, chương trình “tiết kiệm dự thưởng – may mắn nhân ba” do Agribank ban hành. Cộng thêm vào đó chi nhánh đã chủ động trong cơng tác tiếp thị, chủ động trong cơng tác tìm kiếm khách hàng và tích cực trong việc thực hiện đa dạng hóa các hình thức huy động nhằm cung cấp cho khách hàng nhiều sản phẩm linh hoạt, hấp dẫn cùng với sự mở rộng mạng lưới phòng giao dịch nên chi nhánh đã hut hút được phần lớn dân cư trong địa bàn gửi tiền tại đây.
Có được kết quả trên là do NH đã đề ra mục tiêu, nhiệm vụ và biện pháp hợp lý, bổ sung và hồn thiện các quy trình, quy chế theo hướng phát huy tinh thần chủ động, sáng tạo trong đội ngũ cán bộ nhân viên toàn chi nhánh. Trong thời gian qua, chi nhánh đã thực hiện các chính sách HĐV mềm dẻo trên cơ sở phân tích, dự đốn xu hướng biến động về lãi suất cùng với cơng cụ lãi suất thả nổi có điều tiết thu hút khách hàng. Ngoài ra, chi nhánh cùng với các NH khác trong hệ thống đã thực hiện tốt chiến lược quảng bá và khẳng định một trong những thương hiệu hàng đầu của mình trong linh vực NH, nhất là đối với lĩnh vực phát triển nông nghiệp nông thôn.