7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần Vật Giá
3.2.1. Hoàn thiện hoạt động phân đoạn thị trường
Công ty Cổ Phần Vật Giá Việt Nam hiện đang tiến hành phân đoạn thị trường theo ngành nghề kinh doanh. Cụ thể hơn ngành nghề công ty đang mạnh và chiếm hơn nửa là ngành nghề nội, ngoại thất và Cơng nghiệp xây dựng. Sau đó cơng ty mới phân đoạn thị trường theo khu vực chủ yếu là ở khu vực Hà Nội và Hồ Chí Minh.
Việc phân đoạn thị trường theo ngành nghề trong tình hình hiện nay là khá hợp lý, tuy nhiên công ty cần mở rộng thêm ngành nghề chú trọng như trong thời điểm này, mặt hàng thời trang đang được mọi người quan tâm, công ty nên đánh vào ngành mặt hàng này. Tùy vào từng thời điểm mặt hàng nào đang hót, để có thể đưa ra các chính lược phù hợp đánh đúng thời điểm và tâm lý khách hàng. Hay tùy thuộc đánh mạnh vào các mặt hàng thời vụ sẽ thu hút được nhóm khách hàng có các mặt hàng thời vụ, khơng kinh doanh quanh năm.
Khu vực địa lý công ty cũng cần chú trọng nhiều hơn, song song phân đoạn theo ngành nghề, cần thực hiện đồng thời phân đoạn theo khu vực, như thế giúp tiết kiệm thời gian, chi phí cho các hoạt động. Ngồi 2 khu vực chính là Hà Nội và Hồ Chí Minh công ty nên đẩy mạnh đánh vào các khu vực khác, theo thông kê các doanh nghiệp kinh doanh cần nhà xưởng lớn sẽ đặt tại các thành phố khác vì chi phí rẻ và diện tích rộng thích hợp cho việc đặt nhà xưởng, kho để kinh doanh.
Công ty cần dựa theo tiêu thức phân đoạn thị trường địa lý, phận đoạn theo tuwgf đoạn địa lý nhỏ. Nhưng nhược điểm của phương pháp này là việc phân đoạn chưa được thống nhất, và khó kiểm sốt. Việc đầu tư nghiên cứu thị trường là vơ cùng cần thiết, nắm bắt rõ nhu cầu của khách hàng để có những chính sách phục vụ tốt hơn. Để có thể phục vụ tốt từng tập khách hàng khác nhau (đoạn thị trường) thì cơng ty nên chia nhỏ
hơn các đoạn thị trường hơn nữa với mục đích dễ dàng nắm bắt được tâm lý khách hàng, dễ dàng phục vụ, tạo sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ so với dối thủ cạnh tranh.
Việc phân đoạn thị trường sẽ trở nên dễ dàng hơn khi cơng ty có phương pháp nghiên cứu thị trường một cách tốt nhất, tìm hiểu, thu thập số liệu thật cụ thể thì từ đó mọi bước sau sẽ trở nên dễ dàng hơn
Có các hoạt động truyền thơng, quảng cáo để có thể phân chia ra đối tượng khách hàng quan tâm và từ đó đánh vào đối tượng khách hàng đó, phần trăm thành cơng khi nhắm vào đối tượng này sẽ cao hơn.