6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích thực trạng hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tạ
2.2.3. Thực trạng công tác xây dựng mục tiêu bán hàng tại Công ty cổ phần MES-
MES-Engineering Việt Nam
Mục tiêu bán hàng của cơng ty áp dụng theo quy trình từ trên xuống. Căn cứ vào các thơng tin đã phân tích, bộ phận kinh doanh cũng như ban Giám đốc cần xác định mục tiêu trong kỳ kế hoạch, mục tiêu phải phù hợp với chức năng và nhiệm vụ cũng như khả năng thực tế đối với cơng ty.
Các mục tiêu 2019 của cơng ty có thể là: Duy trì và mở rộng thị trường, phát triển thị trường mới, đưa sản phẩm mới vào khai thác, tối đa hoá doanh thu để tăng thị phần, tối đa hoá lợi nhuận. Một mục tiêu đúng đắn là sẽ đảm bảo tính cụ thể, tính định hướng, tính khả thi và tính hệ thống. Cơng ty thường đạt mục tiêu doanh số thơng qua việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao với giá thành thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, thị trường ngày càng biến động, nếu vẫn áp dụng quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng đó thì sẽ làm giảm tính chủ động cùng ý tưởng sáng tạo của các cấp dưới. Các mục tiêu cụ thể như sau:
- Mục tiêu doanh số, lợi nhuận: Công ty đề ra mục tiêu tăng trưởng về mục tiêu doanh số của các sản phẩm trong năm 2019 dựa vào dự báo bán hàng trong 2019 của từng sản phẩm. Theo dự báo bán hàng thì tổng doanh thu bán hàng của công ty đạt 3.232.909.153 đồng và công ty đặt mục tiêu sẽ đạt được 3.234.630.816 đồng. Lợi nhuận mục tiêu tăng tối thiểu 10% sao với năm 2018.
Bảng 2.8: Mục tiêu doanh thu bán hàng của Công ty cổ phần MES-
Engineering Việt Nam năm 2019
Đơn vị: Đồng Sản phẩm Doanh thu Tủ cách ly y tế IPS Bộ cảnh báo tử IPS Quản trị dịng rị và điện năng các cơng
trình Bệnh viện
Các sản phẩm khác
Năm 2019 323.474.000 2.263.125.231 485.000.329 163.031.256
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
- Mục tiêu về chi phí bán hàng: Cơng ty phải tính tốn các chi phí vận chuyển hàng hóa khi nhập để tiết kiệm những chi phí khơng cần thiết, trả lương cho nhân viên sao cho phù hợp nhất với năng lực. Công ty đã đặt mục tiêu giảm 3% chi phí kinh doanh của năm 2019 so với năm 2018.
- Mục tiêu phát triển thị trường: Cơng ty duy trì thị trường truyền thống và thu hút thêm nhiều khách hàng mới, cũng như mở rộng thị trường ra các tỉnh thành khác ngoài Hà Nội. Một số bệnh viện lớn tại Hà Nội như: Bệnh viện Bạch Mai, bệnh viện da liễu trung ương, bệnh viện đa khoa Thanh Nhàn…Đó là những bệnh viện sử dụng nhiều sản phẩm MES-Engineering cung cấp, MES-Engineering đã chinh phục được họ trong suốt những năm qua, bằng chính những sản phẩm thiết bị chất lượng quốc tế. Chính nhờ cơng tác xây dựng mục tiêu phát triển thị trường chi tiết, khoa học mà công ty đạt được thành tựu như vậy mặc dù nền kinh tế cịn nhiều khó khăn. Mục tiêu hướng tới trong những năm tới là tiếp tục cung cấp các dự án sản phẩm cho các bệnh viện lớn tại Hà Nội và mở rộng phát triển thị trường ra nhiều tỉnh thành lớn của Việt Nam như: Thành phố Hồ Chí Mình, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phịng, Quảng Ninh...
- Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng: Tất cả nhân viên kinh doanh được đào tạo về kỹ năng bán hàng bằng lớp học bài bản của công ty. Với tối thiểu là 1 khóa học trên 1 năm cho nhân viên kinh doanh. Mục tiêu số nhân viên hoàn thành kế hoạch bán hàng: 80% số lượng nhân viên.