CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC
3.2. Các quan điểm nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng của
của công ty Cổ phần TCT Viêt Nam trong thời gian tới
3.2.1. Quan điểm về hồn thiện mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty
- Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường, việc xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với các cơng ty cùng ngành và lấy đó là một cơng cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
- Mạng lưới bán hàng phải tận dụng được các điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu của công ty, giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa cơng ty và các khách hàng hiện có.
- Mạng lưới bán hàng phải là nơi thu thập và truyền tải thơng tin hai chiều một cách chính xác giữa doanh nghiệp và mơi trường bên ngoài, đảm bảo sự cạnh tranh giữa các khu vực thị trường và các đại lý trong khu vực một cách hợp lý nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa của cơng ty, có khả năng thích ứng với những sự thay đổi của môi trường và thị trường.
3.2.2. Quan điểm về việc xác định các căn cứ để lựa chọn và hồn thiện mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng của cơng ty
- Các căn cứ lựa chọn phải cụ thể, rõ ràng, linh hoạt có các thang điểm cụ thể để đánh giá chính xác mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.
- Các căn cứ lựa chọn phải phù hợp với tình hình hiện tại của cơng ty cũng như tình hình hiện tại của thị trường, nhu cầu của khách hàng, của các đối thủ cạnh tranh, các đối tác, của nhà nước…
- Đầu tư thêm nguồn vốn để phát triển mở rộng hoạt động sản xuất, tăng sản lượng sản xuất ra để đáp ừng nhu cầu tiêu thụ với thị trường được mở rộng.
- các căn cứ lựa chọn phải giúp cơng ty lựa chọn được mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp mang lại hiệu quả cao cho công ty.
- Việc xây dựng các căn cứ để lựa chọn và hồn thiện mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng phải được công ty coi đây là một việc quan trọng, cầ thiết phải làm. Công ty phải thấy được rằng việc làm này sẽ đem lại lợi ích vơ cùng lớn cho cơng ty, nó giúp cơng ty ngày càng có mạng lưới bán hàng hiệu quả, chuyên nghiệp.
3.2.3. Quan điểm hoàn thiện hệ thống điểm và tuyến bán hàng mặt hàng đồ gỗcủa công ty của công ty
- Các điểm bán hàng trong mạng lưới phải đảm bảo được doanh số tiêu thụ gia tăng theo thời gian, tập hợp được tập khách hàng trung thành, thu hút them các tập khách hàng ở các phân đoạn thị trường khác nhau
- Các điểm bán hàng trong mạng lưới phải đóng vai trị trung gian truyền tải thông tin của công ty tới khách hàng và thu nhận sự phản hồi nhanh chóng, kịp thời, chính xác, góp phần phục vụ khách hàng tốt nhất, tăng uy tín của cơng ty, tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên
- Giám sát chặt chẽ hơn các điểm và tuyến bán hàng nhằm quản lý tốt dòng sản phẩm, dịng thơng tin xúc tiến bán
3.2.4. Quan điểm tăng cường mối quan hệ công ty và các đối tác trong việc tổchức hệ thống điểm và tuyến bán hàng chức hệ thống điểm và tuyến bán hàng
- Các thành viên trong công ty thực hiện công tác bán hàng cũng như quản trị bán hàng cần thực hiện tốt nhiệm vụ, chức năng của mình
- Thường xuyên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty và đối tác để cả hai bên cùng có lợi. Bên cạnh đó thì cần phải lựa chọn những đối tác có uy tín trên thị trường
3.2.5. Các quan điểm khác
- Về chất lượng và quy mơ hàng hóa: Để đẩy nhanh tốc độ phát triển và mở rộng mạng lưới bán hàng, công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng nhanh số lượng hàng tiêu thụ thông qua các lợi thế của công ty, đáp ứng tối đa nhu cầu người tiêu dùng
- Về hệ thống kênh phân phối: Tiếp tục hoàn thiện và tái cấu trúc hệ thống kênh phân phối sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường và năng lực của công ty