2.1.4 .Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TM & DV Tam Nguyên
3.2. Quan điểm hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng của Công ty
TNHH TM & DV Tam Nguyên
Theo ông Nguyễn Đức Hải – giám đốc công ty nhận định: bán hàng là hoạt động vơ cùng quan trọng của cơng ty, vì vậy việc tổ chức LLBH sẽ góp phần quan trọng trong việc đạt mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, phát triển thị trường, nâng cao vị thế, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Công ty coi tổ chức LLBH là phần không thể thiếu trong các hoạt động kinh doanh của mình và phải tổ chức một cách cụ thể, chi tiết và hợp lí. Cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng cần dựa trên các năng lực của công ty như mục tiêu của công ty, thực trạng LLBH hiện tại, nguồn tài chính, cơ sở vật chất hỗ trợ... nhằm phát huy các điểm mạnh sẵn có, nhanh chóng nắm bắt cơ hội và né tránh rủi ro.
- Công tác xác định quy mô LLBH: phải phù hợp với quy mô của công ty, với mục tiêu chiến lược và với nguồn tài chính. Quy mơ LLBH sẽ có thể thay đổi tùy thuộc vào sự thay đổi chiến lược, tình hình thị trường, năng lực của nhân viên. Tuy nhiên công ty xác định công ty quan trọng chất lượng nhân lực hơn là số lượng nhân viên. Chính vì vậy quy mơ của công ty sẽ không cần quá lớn vẫn mang lại hiệu quả cao.
- Công tác xác định định mức LLBH: định mức của LLBH xác định dựa trên tổng hợp các yếu tố, tùy từng thời điểm, mục tiêu của cơng ty mà có những sự điều chỉnh cho phù hợp và vẫn phải phù hợp với nhân viên.
- Công tác tuyển dụng LLBH: tuyển dụng LLBH cần phải được thực hiện một cách cẩn thận và đồng bộ, đánh giá nhân viên dựa trên cả 3 yếu tố kiến thức, kĩ năng, kinh nghiệm. Tuyển dụng cần coi trọng yếu tố tài chính để có thể có được hiệu quả cao nhất. Coi trọng cơng tác tuyển dụng sẽ là bước đầu tiên để cơng ty có được một LLBH có chất lượng lâu dài.
cịn giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty tốt hơn. Việc đào tạo cần dựa vào điều kiện thực tế của nhân viên và điều kiện tài chính của cơng ty để có những chương trình đào tạo cho phù hợp.
- Cơng tác tạo động lực cho LLBH: tuyển dụng và đào tạo sẽ giúp cơng ty có được LLBH tốt, nhưng nếu khơng có chế độ đãi ngộ phù hớp với đối tượng này thì LLBH cũng sẽ khơng thể gắn bó lâu dài với cơng ty được. Như vậy đãi ngộ là hoạt động vô cùng quan trọng và cơng ty cũng đã có những quan tâm nhất định đối với hoạt động này. Quan điểm của công ty là sẽ cố gắng nâng cao chế độ đãi ngộ cho nhân viên ở trong mức độ tài chính phù hợp với cơng ty.