2.2.5 .Thực trạng về công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty
3.3.4. Hồn thiện cơng tác đào tạo lực lượng bán hàng tại Công tyTNHH Khánh
Hồng
- Yêu cầu đội ngũ nhân viên kinh doanh hiểu rõ sản phẩm, các chuỗi giá trị đi kèm, các chương trình khuyến mại, ưu đãi, các sự kiện lớn nhỏ của công ty, tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc thông tin một cách nhanh nhất, luôn tạo điều kiện cho nhân viên thay đổi bản thân, năng động tích cực thông qua sự tương tác thường xuyên hơn nữa giữa nhân viên và nhà quản trị, cung cấp cho họ những kinh nghiệm trong nghề để họ học hỏi và áp dụng để đạt hiệu quả cao nhất có thể.
- Tạo điều kiện cho nhân viên bổ sung các kỹ năng cần thiết, có thể hỗ trợ họ một phần học phí để họ trở thành người ứng dụng thành công sản phẩm, là sản phẩm của sản phẩm.
- Kế hoạch tái tạo nhân viên của công ty: thường xuyên test định kỳ, củng cố them kiến thức, kỹ năng phục vụ cho công việc kinh doanh, theo tơi nên có kế hoạch cụ thể để tái tạo lại nhân viên đã và đang làm việc tại cơng ty, để từ đó phát triển hơn nữa khả năng của họ, giúp họ hoàn thiện hơn các kỹ năng như nghệ thuật bán hàng, chốt khách hàng, nghệ thuật cởi mở hết khúc mắc của khách hàng, biến nhu cầu bán hàng của mình thành nhu cầu cầu mua hàng của khách hàng lái nhu cầu của khách hàng theo những gì mình có nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng cao nhất,.. điều này cịn mang lại cho cơng ty không chỉ là lợi nhuận mà ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong cơ chế cạnh tranh sẽ gay gắt trong thời gian tới.
- Kế hoạch tái tạo nhân viên của công ty: thường xuyên test định kỳ, củng cố them kiến thức, kỹ năng phục vụ cho cơng việc kinh doanh, theo tơi nên có kế hoạch cụ thể để tái tạo lại nhân viên đã và đang làm việc tại cơng ty, để từ đó phát triển hơn nữa khả năng của họ, giúp họ hoàn thiện hơn các kỹ năng như nghệ thuật bán hàng, chốt khách hàng, nghệ thuật cởi mở hết khúc mắc của khách hàng, biến nhu cầu bán hàng của mình thành nhu cầu cầu mua hàng của khách hàng lái nhu cầu của khách hàng theo những gì mình có nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng cao nhất,.. điều này còn mang lại cho công ty không chỉ là lợi nhuận mà ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong cơ chế cạnh tranh sẽ gay gắt trong thời gian tới.
- Đãi ngộ tài chính:
Cơng ty nên vạch rõ hoặc chia rõ thành hai phần rõ ràng là phần đãi ngộ gián tiếp và trực tiếp.
+ Phần đãi ngộ trực tiếp gồm lương và tiền thưởng
Để phát huy vai trò đòn bấy tạo ra bứt phá của tiền lương, ban giám đốc cần quan tâm đến công tác tổ chức tiền lương trên nguyên tắc công bằng và hợp lý tương xứng với khả năng của họ, tương xứng với kết quả công việc mà họ đạt được, phù hợp với các chính sách hiện hành của nhà nước và doanh nghiệp. Một khi công tác tổ chức