2.1 .Khái quát về công tyTNHH Khánh Hồng
2.1.2 .Chức năng và nhiệm vụ của công ty
- Chức năng của công ty:
+ Tổ chức kinh doanh chủ yếu là sản xuất và phân phối vật tư hải sản.
+ Thực hiện đúng quy định của Bộ, Ngành về việc ký kết các hợp đồng lao động.
+ Chịu sự quản lý hành chính, an ninh của UBND các cấp nơi đặt trụ sở công ty. - Nhiệm vụ của công ty:
+ Xây dựng và thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh của công ty. + Làm tốt nghĩa vụ với nhà nước, nộp thuế thu nhập doanh nghiệp. + Mở rộng quan hệ thị trường đồng thời tìm kiếm thị trường mới.
+ Thực hiện tốt chính sách cán bộ, tiền lương, làm tốt công tác quản lý lao động, đảm bảo công bằng trong thu nhập, bồi dưỡng để không ngừng nâng cao nghiệp vụ, tay nghềcho cán bộ nhân viên của công ty
2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH Khánh Hồng
Sơ đồ 2.1 : cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Khánh Hồng
-Giám đốc: Là người đứng đầu cơng ty, chịu trách nhiệm tồn diện và điều hành tồn bộ hoạt động của Cơng ty, là người đại diện cho quyền lợi và nghĩa vụ của tồn cơng ty trước nhà nước và pháp luật.
- Phòng Marketing: Đàm phán, ký kết các hợp đồng bán hàng, nhập hàng theo sự quyền của giám đốc. Thực hiện các kế hoạch quảng cáo, xúc tiến thương mại theo kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt.
- Phịng kế tốn: Tham mưu, giúp việc cho kế tốn trong cơng tác tài chính của cơng ty nhằm sử dụng vốn hợp lý, đúng mục đích, đảm bảo cho q trình sản xuất và kinh doanh của cơng ty được duy trì và có hiệu quả cao.
- Phịng nhân sự : quản lý và bố trí sắp xếp nhân sự 1 cách hợp lý để phối hợp làm việc 1 cách hiệu quả nhất.
2.1.4. Ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Khánh Hồng
Ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Khánh Hồng chủ yếu là sản xuất và kinh doanh vật tư hải sản :
+ phân phối các loại dụng cụ đánh bắt, nuôi trồng thủy hải sản. + kinh doanh bao bì, bạt, dây các loại
+ kinh doanh các loại lưới bảo hiểm các sân chơi thể thao..
GIÁM ĐỐC
PHÒNG NHÂN SỰ PHỊNG KẾ TỐN
2.1.5. Kết quả hoạt động của công ty
Stt Chỉ tiêu Mã Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
1 Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ 01 19.574.798.705 16.789.215.300 21.162.305.840
2 Các khoản giảm trừ
doanh thu 02
3
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=01-02) 10 19.574.798.705 16.789.215.300 21.162.305.840 4 Giá vốn bán hàng 11 16.795.564.792 14.493.306.471 18.623.390.020 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20= 10-11) 20 2.779.233.913 2.295.908.829 2.538.915.820
6 Doanh thu hoạt động tài
chính 21 2.196.521 1.722.431 2.735.001
7 Chi phí tài chính 22 37.253.077 36.524.160 38.777.025
8 - Trong đó: Chi phí lãi
vay 23 24.697.743 26.851.328 22.004.381
9 Chi phí quản lý kinh
doanh 24 1.726.212.108 1.664.312.780 1.691.731.023
10
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (30= 20 +21 – 22 – 24) 30 993.267.506 596.794.320 811.142.773 11 Thu nhập khác 31 12 Chi phí khác 32 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 -32) 40
Bảng 2.2 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Khánh Hồng (Đơn vị: Đồng Việt Nam) Nguồn : phịng kề tốn cơng ty
Nhìn vào bảng 2.2 kết quả kinh doanh ta thấy so với năm 2012 thì năm 2013 tình hình kinh doanh của cơng ty khó khăn hơn rất nhiều, doanh thu và lợi nhuận giảm đáng kể bên cạnh các chi phí lại tăng khiến cơng ty đã phải cắt giảm nhân công, nhưng đến năm 2014 do các chính sách khắc phục mà tình hình kinh doanh đã dần phục hồi vào đi vào ổn định hơn, với tốc độ phát triển như vậy chứng tỏ các chính sách, định hướng của cơng ty đang đi đúng hướng và cần phát huy hơn nữa.
2.2.Phân tích và đáng giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở công ty TNHH Khánh Hồng