3.2. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố mơi trường
3.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
3.2.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường nội tại Nhân lực
Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà với đội ngũ nhân lực trẻ, nhiệt huyết và sáng tạo, hiện cơng ty có gần 1000 nhân viên trong đó 33.8% có trình độ từ trung cấp,
GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hồi
cao đẳng trở lên, 12% cơng nhân kĩ thuật, cịn lại là lao động sơ cấp. Chính những nhân lực này góp phần rất lớn vào sự thành cơng của các chiến lược kinh doanh của cơng ty.
Cơng ty có 1 phịng kinh doanh riêng cho sản phẩm công nghiệp với 11 nhân viên giỏi, thành thạo nghề, kinh nghiệm lâu năm. Là yếu tố quan trọng để tạo nên thành công của cơng nghệ marketing bán bn.
Khả năng tài chính mạnh
Sơn Hà có một nguồn lực tài chính mạnh, vốn điều lệ tăng lên hằng năm hiện nay lên tới hơn 337 tỷ đồng. Hơn nữa lợi nhuận thuần hằng năm của cơng ty đều được trích một phần nhằm đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây là một lợi thế của công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà.
Công nghệ hàng đầu
Hợp tác với công ty hàng đầu của Hàn về sản xuất loại sản phẩm bể dạng tấm lắp ghép GRP là công ty Baer Kwang Piatech. Một trong những đặc điểm nổi bật của bồn chứa nước công nghiệp Sơn Hà đó là sản phẩm được làm từ các tấm Polyeste cường lực gia cường sợi thủy tinh siêu bền và kết cấu bên trong được làm từ inox không gỉ và thép HDG (vật liệu thép có tính chống gỉ tốt nhất hiện nay) nên bồn nước có kết cấu chắc chắn cứng vững và kéo dài thời gian sử dụng đến hàng chục năm vẫn giữ được chất lượng như lúc ban đầu. Sản phẩm sử dụng công nghệ polyeste gia cường sợi thủy tinh cho sản phẩm, đây là công nghệ tiên tiến được sử dụng rộng rãi khắp nơi trên toàn thế giới.
Thương hiệu Sơn Hà
Với năng lực và thương hiệu đã được khẳng định cả ở thị trường trong nước và quốc tế. Sơn Hà trở thành nhà sản xuất thép khơng gỉ hàng đầu Việt Nam, với dịng sản phẩm bồn nước luôn là lựa chọn hàng đầu của khách hàng. Các sản phẩm mang thương hiệu Sơn Hà luôn được khẳng định chỗ đứng vững chắc trên thị trường, tạo niềm tin khơng chỉ với người tiêu dùng và cịn với các khách hàng tổ chức coi là bạn hàng tin cậy cả trong và ngồi nước. Sản phẩm bồn nước cơng nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà chắc chắn sẽ là lựa chọn tối ưu của quý khách hàng. Sơn Hà đã vinh dự được Nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba. Lọt top 100 thương hiệu Việt Nam, giải Sao Vàng đất Việt, Hàng Việt Nam chất lượng cao…
GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
Trải qua hơn 16 năm hình thành và phát triển, kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu thép không gỉ, ngành hàng bồn nước inox gia dụng và cơng nghiệp. Nhờ những kinh nghiệm đó là lợi thế cho Sơn Hà so với các đối thủ cạnh tranh.
Cơ sở vật chất bao gồm hệ thống trang thiết bị, các phòng ban, hệ thống nhà
kho, nhà máy, hệ thống máy móc sản xuất tiên tiến, đội ngũ logistics… được đánh giá khá tốt và công ty luôn không ngừng cải tiến, nâng cao, đổi mới và phát tiển. Công ty có một đội 40 xe tải có trọng tải từ 1,4 đến 9 tấn, ngồi ra cịn có xe máy để vận chuyển. Cơng ty có 2 nhà máy bao gồm nhà máy sản xuất tại Khu công nghiệp Nhỏ và Vừa Từ Liêm, Hà Nội và nhà máy sản xuất tại Cụm công nghiệp thị trấn Phùng, Hà Nội.
Sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng. Để đáp ứng phong phú và
yêu cầu đa dạng của các khách hàng, Sơn Hà đã cho ra đời sản phẩm với nhiều kiểu dáng, kích thước khác nhau để đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng. Các sản phẩm sản xuất theo yêu cầu, tiêu chuẩn riêng của khách hàng.
3.2.2.1. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường ngành Khách hàng
Khách hàng của Sơn Hà là các nhà thầu xây dựng, yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ, trợ giúp kĩ thuật có tiêu chuẩn rõ ràng, người mua có thể là một hội đồng là những người chuyên nghiệp, có kinh nghiệm trong mua hàng. Là thách thức cho các nhà sản xuất phải đảm bảo được các yêu cầu này, nhưng cũng là cơ hội cho những công ty ngày một phát triển nếu vượt trội hơn đối thủ và đáp ứng càng nhiều các yêu cầu của khách hàng.
Với những ưu điểm nổi trội, bồn nước công nghiệp lắp ghép đã được ứng dụng nhiều nơi trên thế giới. Tại Việt Nam, bồn nước công nghiệp Sơn Hà đã được lựa chọn lắp đặt và sử dụng tại cơng trình lớn, của những nhà đầu tư lớn hiện nay như Tập đồn Viglacera, Cơng ty CP đầu tư và phát triển nhà Gia Bảo…
Đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường có nhiều doanh nghiệp như cơng ty composite Hồng Anh, cơng ty SINCO, cơng ty SINEC… Các đối thủ đều có thế mạnh riêng với dịng sản phẩm bồn chứa nước cơng nghiệp. Nghiên cứu hoạt động công nghệ marketing bán buôn của đối thủ sẽ đánh giá được cơ hội kinh doanh trong ngành đồng thời có các
GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hồi
phương án cạnh tranh khả thi. Sơn Hà đang nỗ lực hoạt động công nghệ marketing bán buôn tốt để tăng doanh thu.
Các đối thủ cạnh tranh của Sơn Hà thì có yếu điểm là tiềm lực kinh tế không mạnh, chưa chủ động về nguồn nguyên liệu, các nguồn lực còn yếu. Mức độ đáp ứng nhu cầu khách hàng của đối thủ vẫn cịn hạn chế, đây là điều mà cơng ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà cần tiếp thu và làm thế mạnh cho mình. Hoạt động cơng nghệ marketing bán bn tại các công ty đối thủ cạnh chưa được xây dựng bài bản và hoàn thiện, mới chỉ là sự phát triển cá nhân.
Nhà cung ứng
Hợp tác với công ty hàng đầu của Hàn Quốc về sản xuất loại sản phẩm bể dạng tấm lắp ghép GRP là công ty Baer Kwang Piatech. Sử dụng công nghệ polyeste gia cường sợi thủy tinh cho sản phẩm, đây là công nghệ được sử dụng rộng rãi khắp nơi trên tồn thế giới. Baer Kwang Piatech là cơng ty hàng đầu về vật liệu GRP, với hệ thống quản lý chất lượng từ nguồn vật liệu đầu vào tới khi giao hàng. Sản phẩm của công ty đã đạt rất nhiều các chứng chủ về sản phẩm.
Sử dụng công nghệ tiên tiến, sản xuất theo tiêu chuẩn hóa cao là lợi thế của Sơn Hà so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng công nghệmarketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc