2.2 .Phương pháp nghiên cứu các vấn đề
2.2.2 .Phương pháp phân tích dữ liệu
2.4.4. Thực trạng các phương án chiến lược phát triển thị trường của Công ty
62.50% 37.50% Các phương thức phát triển thị trường Tăng sức mua của sản phẩm Lơi kéo khách hàng
Hình 2.6. Biểu đồ các cơng cụ Marketing và các phương thức phát triển thị trường mà công ty đã sử dụng.
(Nguồn tác giả)
Công ty không sử dụng ma trận nguy cơ – cơ hội – điểm yếu – điểm mạnh (TOWS) để đưa ra các phương án chiến lược phát triển thị trường.
12.50% 12.50% 25.00% 50.00% Các công cụ Marketing đã sử dụng Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến thương mại
Hiện tại thị trường máy khử Ozone và thiết bị lọc công nghiệp tương đối mới mẻ và mới chỉ được chú trọng ở Hà Nội. Vì thế đây là cơ hội tốt để Công ty phát triển thị trường ra các tỉnh miền Bắc. Tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm máy lọc khơng khí Ozone cơng nghiệp chiếm tỷ trọng khá lớn ở Cơng ty. Ngày nay kinh tế ở miền Bắc đang trên đà phát triển với nhiều khu công nghiệp ở các tỉnh gắn liền với mơi trường khơng khí bị ơ nhiễm nặng, chính vì vậy nhu cầu của khách hàng sản phẩm của Cơng ty có xu hướng tăng lên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty gia tăng doanh số bán các sản phẩm của mình. Những cơng cụ Marketing mà cơng ty đã sử dụng để phát triển thị trường miến Bắc là Xúc tiến thương mại, Phân phối, Giá, Sản phẩm và các phương thức phát triển thị trường miền Bắc mà công ty đang sử dụng là tăng sức mua của sản phẩm và lôi kéo khách hàng. Các phương án chiến lược mà cơng ty đưa ra dựa trên sự phân tích kết quả hoạt động kinh doanh và phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh để đưa ra và dựa trên sự bàn bạc và thống nhất của ban giám đốc và trưởng các phịng ban. Hiện tại cơng ty đưa ra các phương án chiến lược phát triển thị trường tập trung vào thị trường miền Bắc tại các khu vực tập trung nhiều khách sạn, nhà máy, khu công nghiệp. Công ty sử dụng biện pháp gia tăng lực lượng bán hàng và các nỗ lực bán hàng, tiếp cận chào hàng trực tiếp tới công ty sản xuất công nghiệp và người dân có nhu cầu sử dụng.